中小型企业如何制定品牌营销方案?线上推广的核心是什么?

qinzhiqiang 07-04 10:39 849次浏览

很多企业再做品牌广告时只想着尽快做出知名度,大力做表面上的覆盖,但收益效果总是不如预期。为什么?问题就在于片面追求广度,忽视了品牌推广的深度!那么品牌推广的核心是什么?如何做出品牌号召力、影响力?今天全网天下的小编我就来给大家谈谈这两个问题。

一、品牌推广的核心是什么?

百草味营销方式_线上营销推广方式_终端营销方式

提升品牌知名度和美誉度。

知名度不必多说,用大范围的品牌关键词覆盖就可以实现。

美誉度则需要覆盖和口碑双管齐下,形成消费者对品牌的忠诚度,俗称“回头客”。有稳定的客户基础是品牌发展的重要依靠。

终端营销方式_线上营销推广方式_百草味营销方式

二、如何制定品牌推广方案?

1、产品、市场、客户三位一体分析定位品牌

具体内容要包括品牌的全部功能、产品优劣势、目标客户群喜好、前中后期推广覆盖区域、每个阶段预算推广费用、目前市场现状及可能遭遇的风险等。

线上营销推广方式_百草味营销方式_终端营销方式

2、初期关键词铺垫,完善搜索布局

消费者的消费习惯是在购买某种新产品之前,先在网上了解该产品相关信息,搜索引擎是大家获取信息的重要来源。对某种产品搜索到的信息越多、权威性越强、用户评价越好、消费者对该产品的信任度越高。反之则容易被误认为该产品不可信。做品牌网络推广首先要做好的就是搜索布局,把客户容易关注的问题做成知识问答,把品牌名字和产品名词做成百科名词,做好企业地图都是需要注意的。

3、品牌名推广

百草味营销方式_终端营销方式_线上营销推广方式

前面的搜索铺垫是客户主动了解型。但一些新兴品牌或是小品牌本身没什么知名度,就需要有推广来引导客户搜索该品牌,属于品牌方主动出击。现在常用的网络推广渠道有自媒体、新闻源、论坛、博客、视频网站、百度产品(文库知道、贴吧)等,用软文广告引起消费者的兴趣,配合后续的口碑及服务有助促成转化,。

4、网络口碑覆盖

前面的重在覆盖,而口碑重在形象塑造线上营销推广方式线上营销推广方式,增加客户粘性、提升品牌影响力。现在做网络口碑最常用的方法是问答推广,从客户和专家两个角度写相关的问答软文,操作比较要求技术性,胜在转化效果显著。

5、从小地方开始区域性突破市场

这对新品牌来说尤其重要,根据目标市场决定首先在几线城市推广。通常新品牌最先推广区域都定在企业所属省市县,具体区域视市场竞争力度而定,逐渐从小地方向外扩张。虽说网络广告本身覆盖面很大,但如果企业实力跟不上客户需求,很容易因为供求关系不稳定导致场面失控。

以上,就是全网天下的小编我整理的品牌推广需要重点注意的内容啦,尤其适用于新品牌或是不知名的小品牌。品牌推广没有速成之法,要想扩张市场,还靠长远布局。