在阿里如何做到精准营销？

网络市场如海洋，有真伪难辨别的信息，更有纷繁复杂的客户群体，想要把这海洋里的鱼儿一条不漏地整网打上来精准营销怎么做，实在是没有这么大的网。我们只能有选择性地把属于自己的，有能力捕捉到的这一小品类的鱼群列入我们撒网的范围并进行捕捞，这才是我们的使命所在。作为一个专业生产销售成人用品的厂家，我们如何才能精准地寻找到并且获得自己的客户群体呢？这非常值得思索。

要想找到他们，首先我们要知道自己产品的目标群体是哪些人。成人用品现在来说普遍的人群在80后和90后的年龄层人群。但是我们要找的人群却并不是他们只是他们更是卖这个产品给他们的人！因为我们是生产商，我们很难全部面对直接的消费者，而是需要通过一个媒介进行一个中转。那么这个媒介就是我们要找的，比如：淘宝平台上的采购商、无人售货机的经营者、想创业的人群。

然后我们需要通过他们的踪迹找到这些人群会经常去什么地方，经过我们几年实践了解，可以知道，像这类人群经常在网上混迹的地方有：批发网站、创业论坛、成人用品行业论坛或商友圈、经验交流群等。他们在哪里混，那么我们也要针对性地经常出没于这些地方，这样才能得到精准的流量。

经过这样的分析以后，我们于是展开了以诚信通店铺为立足点，以阿里内站为关键环节，以外网做为辅助的一个整体性的寻找精准客户的拉网式营销！那么我们是从哪些方面入手去做的呢？

一、SEO优化是寻找精准流量的关键点。无论怎么样地营销方式，都要围绕诚信通店铺开展，而优化好店铺，尤其是产品标题，是获得免费精准流量的最基础，也是最重要的方式。阿里后台的优化工具，会有只要有一点相关性的词都搜索出来，这时候，你就需要甄别了，哪些是与宝贝最相符合，也就是最精准的，一定要选最精准的长尾词，这样带来的客户才是意向性最强的。所以，我们选择的主关键词是：成人用品、飞机杯、性玩具等这些，再围绕各自的不同功效，再延伸出来更多的精准关键词。

二、适当选择付费工具。阿里的网销宝，是相对来说，比较精准的付费工具，但是在设置关键词的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事项。如果没有设置精准，那么它们将变成一台烧钱的机器，那钱就太不经烧了。与SEO标题一样的原则，挑选关键词也一定要准确，与商品毫无关系的关键词要毫不犹豫地剔除掉，这样才能用最少的钱产生最大的效果。

三、利用好阿里后台工具。在后台中，有三个不错的工具，分别是生意参谋、询盘管理、精准营销，这三个工具都是用来帮助运营店铺的，但是又各有各的用处，统一运作起来，可以分析客户的行为习惯，店铺流量，地域特征，也可以进行针对性地发送信息，进行促销，非常地实用。

四、找到属于自己的行业圈。论坛营销是获得免费流量的又一大途径精准营销怎么做，现在商友圈替代了论坛，成了阿里的一个非常重要的工具。商友圈的流量比较杂，所以我们尽可能地选择自己的行业圈，我们是成人用品行业的，属于成人用品/计生用品类目，所以我们选择长期呆在成人用品商圈进行推广，这样流量的来源会更精准一些。

其实获取流量的方法和渠道有很多很多，但我们要学甄别，这样才能够充分利用自己的资源，用最小的人力和精力，获取利益的最大化，这就是精准营销。