怎样做好内容营销？

所谓主动性内容，就是指内容具备足够的创意和吸引力，能够吸引用户自发地寻找和转发，具备创造病毒式的自传播力的内容。

那么营销应该如何打造主动性内容呢？

1. 玩转互联网黑话，年轻人的亚文化狂欢

“柠檬精”、“蓝瘦香菇”、“xswl”，互联网时代的语言仿佛陷入了“加速回报定律”之中，让人们越来越看不懂。Z世代自有一套黑话体系，通过这套年轻人专享的“黑话”，Z世代得以辨别同类，组成群体，在年轻群体中享受亚文化的狂欢。

黑话营销玩得最好的可谓《奇葩说》了。奇葩说给有范App打造的广告语是“穿衣用有范，争取不犯二”，果粒多燕麦牛奶的广告语是“国际抗饿大品牌，果粒多燕麦牛奶”，给海飞丝定制的广告语是

“废话就像头皮屑，消灭它请用海飞丝！”。还有诸如“快到让你飞起来的vivo手机”、“喝一杯雅哈咖啡愉快聊天”等等经典口播广告。

奇葩说在“说黑话”中俘获的年轻人的心。

2.跨界营销，传播力的成倍叠加

跨界营销的出现可谓内容营销的一种崭新突破，这告诉我们，内容营销的载体不一定非得是媒介，也可以是品牌。

跨界营销的精髓在于利用对方积累的品牌影响力和消费群体扩大自身品牌的影响力，扩大消费人群的渠道覆盖，从而借用对方品牌积累的资产，为自己创造出崭新的品牌调性。跨界营销由于其“脑洞大”、态度鲜明，因而吸引了无数年轻人的注意，是品牌年轻化的举措之一。

大白兔奶糖联合美加净推出的大白兔奶味润唇膏引爆了互联网，引发无数女性“剁手”，RIO鸡尾酒联合六神花露水推出的限量口味鸡尾酒被炒到天价，RIO鸡尾酒联合英雄牌墨水推出的鸡尾酒更是因“肚子里有墨水”这句俗语引发了无数年轻人的自发购买。跨界营销做得好，能为品牌积累不少客户，带来口碑的成倍累加。

跨界营销中的翘楚可谓最近玩转年轻化营销的故宫IP了。不仅出彩妆、出周边、为故宫中的每一位“猫主子”都打造形象，故宫还是“跨界营销”的一把好手。

和黎贝卡玩联名，和IF合作卖珠宝，和kindle联名推出限量礼盒，故宫的每一次跨界，背后都是精心的决策，和对于品牌调性的精准认知，以及对于品牌调性的跨界品牌的精心挑选。

在跨界中，故宫IP的内容得到了更为广泛的传播。

3.利于再创造再传播，创造刷屏内容

刷屏内容怎么做？刷屏内容不仅应该具备极具创意的内容，吸引人们眼球的信息，还应该具备利于简单粗暴利于再传播这一特点。不管是刷屏的黑人问号脸、苦笑男孩、萌猫头像，本质都是一种文化狂欢的猎奇心态下的自传播。但是，刷屏内容之所以能刷屏，不仅仅在于其满足了人们的娱乐心理，更在于利于再创造再传播。

以一则“甲方乙方”的漫画为例。

漫画本身线条简洁，构图粗暴，语言简单，内容精练，就很能让群众再创造和再传播。漫画的内容也让人捧腹大笑。在漫画中，一个小人拿着扫帚大喊“我们是谁”，其他三个小人大喊“甲方！”，“我们要什么？”，“不知道！”“什么时候要？”“现在！”几句简单的文字，配上让人捧腹大笑的配图和令人产生共鸣的“社畜”式内容，这则漫画成功地在互联网网站上刷了屏。

并且，各行各业的人都参与了改编，一时之间衍生出了各种各样不同的版本内容营销，各行各业的人在自嘲境况中实现了压力的抒发和狂欢的参与。于是，“刷屏”诞生了。这则漫画之所以能刷屏，原因就在于简单粗暴，利于再创造，参与成本低，并且能引发用户的共鸣。

三、“内容泛滥”时代，内容营销有哪些缺陷

1. 内容“休克”

内容营销的成功使得企业不间断地生产过量的内容，于是“内容”变成了一种过剩的垃圾信息内容营销，不仅不能到达消费者，还会引发消费者的反感，在这种情形之下，“内容休克”诞生了，企业在内容中需要投入的成本增加了，内容开始泛滥。这个时候，内容的门槛被提高了，唯有有创意的优质内容才能吸引消费者。

2.转化率低

营销人一直在避免和客户谈“转化率”的问题，因为很多的情况是，广告刷了屏，却被消费者当成一种“艺术”欣赏，无法带来销量的增加和流量的正循环。

百雀羚民国风广告就成功地在我们的朋友圈刷了屏，阅读量超过4000万，然而，根据数据显示，百雀羚这次广告的转化率不足0.00008。

确实，好的内容往往能带来“四两拨千斤”的效果，但是营销效果难以衡量也是内容营销难以避免的缺陷。

四、结语

这是一个内容泛滥的时代，这也是一个流量下沉的时代，也许静下心来做些好内容，创造优质内容，才能俘获消费者。