实战营销：如何使你的产品更好卖？
HELLO大家好，欢迎大家来到营销兵道，我是成智大兵，成智营销策划机构的创始人。营销兵道让营销工作，从此简单！
那么，在这一期的营销兵道中，我们将会与大家来交流一个话题。
如何使你的产品更好卖？
如何把产品卖给客户？
如何成为销售冠军？
如何让客户心甘情愿的向你购买呢？
成交跟销售是一家企业的生命线，也是业绩保证的重要部分，那么在这个时候，每家企业都会去思考一个问题，就是如何把产品卖给客户。要想把产品卖给客户，首先要进入到客户的大脑中。站在客户的角度去思考一个问题。
这个问题是：是什么原因让客户作出购买行动？
是什么原因让客户买下了某一款产品，我们来换位思考，当你点开一个电商的网页的时候，看着淘宝的宝贝描述，此时是什么原因让你点击购买的呢？当你到超市里面去看着一个美容的面膜的时候，是什么原因又让你作出了购买的决定呢？
答案有一个字，就是“值”！
你觉得说这款产品很值，而这种只有实际效应的值。也有心理作用的值。
比如说我们买一款面膜，它可以美白，这是实际效果的值。心理作用的值？比如说，我们买个一个珍珠，一个项链，他给我们带来的心理的满足，那不论怎么着。
在你所有的销售过程中你都需要让客户感知到产品的价值大于价格，甚至远远大于价格。
因为一位销售冠军说过一句话，人们买的不是便宜，人们买的是占便宜！
所以你的产品要让客户感受到“值”！最好是超值！
所有的成交过程都可以称之为是一个价值魔法的过程。
因此围绕着如何让产品更好卖，我们有一个模型叫产品价值塑造的5V模型。
首先你需要站在客户的角度去分析，客户最在乎哪一种价值。
因此如何营销产品，5V模型的第一步是价值的分析，只有你清晰地知道客户需要哪种价值，客户在乎的是哪一种价值。你才能够进到第二步当中，就是围绕着客户想要的价值你来包装你的产品，你来塑造你的产品如何营销产品，就是产品的价值塑造，你把产品价值塑造，让客户感觉到很值了之后，第三步你需要证明你所塑造的价值是真的，让客户真正的相信你所塑造的那一系列的价值，所以你需要提供相关的证据来证明你的产品的价值。那么，第四步是什么呢？客户认可了你的价值。他在购买的过程中还会有一些疑虑、担忧。因此你在价值塑造的过程中，你需要提供相应的价值的保障。解除客户的购买的后顾之忧，当这些你都有了之后呢？最后一步！你需要设置出超值的举动，比如说一辆宝马，现在限时一万块钱抢购。这种超值的举动会让很多的人排队来购买，这个就是价值驱动！
因此这是我们所设置的产品价值塑造的5V模型，本次的课程也将会围绕着产品价值塑造的5V模型来展开分享。
以上是我主讲的《营销兵道第二期——如何使你的产品更好卖》中的部分内容，在课程中我还将全面的与大家分享价值塑造背后的秘密！结合自己多年销售以及企业销售培训经验，点对点教你看清销售误区，成就销售辉煌！课程剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别。突出呈现了新的网络环境下出现的不同于传统的消费者行为特征。详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
另外，在课程案例上也精选了近年来的热点营销和消费事件充分反映营销中的关键趋势及其对消费者行为的具体影响。
课程适用人群：
与营销相关的工作人员，市场人员、文案策划、想要职场进阶加薪的、创业人士
课程概述：
传统企业转型、互联网时代打造爆品思维的实战指南！
轻松掌握快速把产品卖爆的心法。归纳产品价值塑造的核心思维。如何让客户清晰地感知产品价值。
让你在营销中少犯错误，少走弯路，节省时间精力。帮你快速建立产品营销思维，助你轻松获得晋升机会。
浅显易懂，一听就会，怎样说、如何做，扭转乾坤的产品营销技巧全在这里！
详细讲述USP 、FAB 法则。 5大差异化策略、 6个价值塑造工具、 5V实战模型
授课大纲
1.思维翻转：360度分析购买的真正动机
2.独特卖点：打动客户内心的关键点
3.价值塑造：客户凭什么向你买？
4.价值证明：客户为什么要相信你？
5.价值保障：如何让客户无忧无虑的购买？
6.价值驱动：让客户迫不及待的购买
7.轻松掌握：价值塑造5V模型应用
关于讲师
成智大兵：
中国十大营销新锐，优秀的中小企业营销实战落地指导专家，优秀的资源整合营销专家，商业模式创新研究者，杠杆借力营销理论体系创始人，精准营销体系倡导者。畅销书作家，曾撰写《突破——移动互联网这样营销才赚钱》、《吸金策略》。也是世界第一营销之神杰亚伯拉罕曾这样评价他：David(成智大兵）总是能一针见血的看到企业发展的核心症结，并能巧妙地运用杠杆借力，整合资源帮助企业呈指数级的发展。
导读部分：
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传统企业转型、互联网时代打造爆品思维的实战指南！
浅显易懂，一听就会，怎样说、如何做，扭转乾坤的产品营销技巧全在这里！
曾撰写《突破——移动互联网这样营销才赚钱》、《吸金策略》的成智大兵将结合自己多年销售以及企业销售培训经验，点对点教你看清销售误区，成就销售辉煌！课程剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别。突出呈现了新的网络环境下出现的不同于传统的消费者行为特征。详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
课程案例精选了近年来的热点营销和消费事件充分反映营销中的关键趋势及其对消费者行为的具体影响。
本次课程将赠送产品价值塑造的5V实战模型自测表。
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本次课程具体内容可以登录 腾讯课堂 搜索：如何让你的产品更好卖？ 报名收听！
课程咨询：1264250803 （qq／微信同号） 交流qq群号：182809800（请备注：腾讯课堂）
