营销策略：如何把你自己打造成营销大师

很多没有接触过营销的实体店老板，会觉得营销大师很牛，随便一个点子就可以让自己的实体店起死回生。

其实，营销大师并没有那么牛，懂得方法，你也可以成为营销大师。

下面我们来谈谈，营销大师是怎么炼成的！

1、 花一个月时间，学习1000个以上的各行各业的营销案例、营销策略，并且思考这些营销案例、营销策略背后的思维（学习阶段）

市场是最好的老师，各行各业的成功营销案例，都是经过了市场验证的，说明是有效的。

研究这些案例和策略，可以在一定程度上了解市场的规律。

而且最重要的是，这么多的案例研究下来，就可以从一个门外汉，变成一个有丰富理论的理论家。当要做一个店铺的策划时，就可以有很多的解决方案可以选择。

大师之所以能成为大师，是因为他有更多的解决问题的方法。1000个案例研究下来，解决问题的方法就太多了。

2、 找100家实体店铺，去研究他们的运营，把自己研究过的1000个实体店的案例，一个个套过来，看哪些方法能用哪些方法不能用（推演阶段）

单纯学习了是不够的，真正碰到问题时，不懂得灵活运用，也没有效果。

有的朋友，看了一些营销案例，就觉得自己很厉害，就敢给别人出谋划策。甚至很多人，根本就不理会别人的情况，上来就给答案，这是很不负责任的。

比如说，有个人问美容店怎么做推广，他一开口，就是如何把产品打造成极致，如何打造免费的引流礼品，如何打造让人无法拒绝的成交主张……。实际上，他搬过来的这些方法，可能是一个大型美容机构的推广文案，投入很大，而问这问题的人，只是一个只有十几平方的小美容店，根本承担不起这个投入。

所以，最好的方法，就是到市场上直接找100家店铺，研究他们的运营情况，结合自己学习过的1000个案例，看哪些营销策略可以用在这个店里，并做好记录。一个店要多准备几套文案。更更重要的是，最好是低成本甚至0成本的，即使方法不成功，也不会影响太大，这样才能更容易得到老板的认可并执行。

100个店铺研究下来，每个店铺对应1000个案例，相当于你把这1000个案例又再复习了100遍，而且是应用式的复习。

这会让你的记忆更深刻，以后操作时，这些方法就可以信手拈来。

3、 在这100个实体店铺里，挑选10个最有把握做出成绩的店铺，去跟老板谈，免费帮他们策划，并最终选择1家店做实操，用自己的全部时间和资源，帮助这家店铺做出成绩。甚至如果有必要，可以用自己的店铺来打造样板市场（样板市场）

100家研究下来，你对每个店铺的情况已经有所了解，挑选10个你觉得有把握的店铺来操作，可以确保效果。要知道，你要打开一个市场，第一炮是最重要的，如果你第一炮都没有打好，这会成为你在这个市场的污点，影响你在别人眼中的形象。

找这10个店铺的老板谈合作，你把你研究他们店铺的一些思路说出来，再提一两个营销的文案，让老板觉得你是有水平而且是实实在在从他们店铺的情况出发的。

然后你说你也是刚过来这边的市场，为了打造自己的影响力，可以免费给他们做策划。但他们需要配合你的工作。

这样说的目的是为了给别人一个合理的理由。要知道，现在的人很有戒心的，完全不求回报的活雷锋如何营销自己，反而让人觉得不真实。而这种直接告诉他你要在这片市场打造影响力，所以才免费。老板反而更相信你。

10家店谈下来，有的能谈成，有的不成，或者有的虽然可以，但老板是看上你这个免费的劳动力，敷衍你的，或者决心不是很大，只是抱着试试看的，这样的店铺尽量不要去合作，很容易吃力不讨好。

最好是找那些本身条件可以，但因为经营不善而没办法支撑下去的，老板会把你当成救命稻草，狠狠的抓住，成功了，店铺就活了，即使不行，最多也就是倒闭，反正本身也快要倒闭了。

为了保证效果，你只选1家来操作就可以了，同时操作的项目多了，反而会让你分心。当然了，你也可以同时操作几家如何营销自己，但主要是以1家为主，其他家为辅，辅助这家店铺出更好的成绩的。

比如说1+N的操作模式，就是用N家的资源，来确保这家获得成功。想要这个营销方案的，可以加#公@众&号“话说实体”，发“模式”即可获得《看许总如何运用最基础的1+N模式引爆面临8家竞争压力的超市，让商家惊叹：做生意原来可以这样简单呀！！！》。

4、 当这一两家店做出成绩了，把做出成绩的店铺的案例，做成宣传资料，或派发、或邀请周边的老板过来参观学习。（客户见证）

这个客户见证阶段是非常重要的。你自己说你再好都没有用，你的客户说你好才是真的好。

你一个样板市场摆在这里，之前是什么状态的，现在是什么样子的，大家都很清楚。这样一对比，效果是不是马上就出来了？

现在实体店不好做，你在这家做出了成绩，是不是马上就成为众人心中的大师？是不是就会有很多人找你给自己的店铺做策划？

5、 有选择地做策划，巩固自己的大师身份（放大）

之前你研究了100家实体店，现在可以在这里店铺里有选择地操作，不要一窝蜂的全做，都做的话，会累死你，而且还做不好，好不容易建立的大师形象，可能瞬间就倒塌了。

你可以跟他们说，为了保证效果，一次你只会选择1家，其他的店就要麻烦先等等了。

大家都想要这资源，但同时只有一人能获得，你帮忙做策划的机会就会被人哄抢，供不应求时会是什么情况 ？是不是价格就会上长呢？操作得好，做一家店的收益可能比你做10家的收益还要高。而且，专心做一家，你的资源全部向这家店倾斜，效果自然也可以最大化。甚至，后面你可以直接托管这家店。

一个真正的营销大师，是会有选择的接单，而不会什么店铺的营销工作都会去做。因为他们很清楚，有些店铺，产品和服务本身就不行，或者在渠道方面本身就有问题，这样的店铺，神仙都救不了，这样的生意，给再多的钱他都不会接，因为成功的机率实在是太低了，赚了一笔钱，但会坏了自己名声的事情，大师们是不会干的。

这样说，你看懂了吗？