网络营销的方式有哪些?主要做什么?

qinzhiqiang 07-04 11:23 343次浏览

网络营销必须是以企业实际营销为背景从而进行的一项营销方式,其主要特点是以互联网为营销介质,是营销的一种表现形式。今天先知品牌就网络营销的方式和内容和大家分享一下,希望对大家有所帮助。

网络营销

网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

一.网络营销的几种模式

1)客户模式

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客户模式属于更基本的网络营销模式,一切围绕开发客户为主,就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。

构建客户模式的三大要素:

1.饵营销(用来开发新客户的方法,变成准客户)

2..钢丝营销(用来开发准客户的方法,变成精准客户)

3.手铐营销(用来做重复消费的方法,留住老客户,重复消费)

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2)资源模式

资源模式其实就是整和别人的资源,让他的客户成为我的客户。更容易玩转互联网网的还是那些有资源,有品牌影响力、有工厂等,为什么有资源的人更容易完好互联网;

3)资本模式

二.网络营销是干什么的?

不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做,如果你提供的服务或产品涉及到大额的交易,单凭线上很难直接实现成交,就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作。

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“网络营销=网络+营销”看似简单,实则不然!这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。

1.写帖子,不需要文笔,能把意义表达出来就可以。

练手的地方是天涯论坛,主题不限,随意表达,随意写,不过标题需要劲爆点,前面已经有文章介绍过标题怎么写了,写出帖子之后,看看点击量,看看答应,或者贴上微信/QQ号引导添加,看看效果怎么样。

要钻研一下那些很火的帖子,看看他们是怎么写的,看看网民对什么感兴趣,然后自己可以跟着写一贴,或者是直接写一个反的,观点完整跟热帖反过来,效果会异常好。

写帖子的训练,是为了能更好的抓住网民的痛点,或者是如何引导讨论,如何说服网民,如何让帖子火起来,如何插入软广告,为以来的路做个铺垫。

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2.发帖子。

如果写出了一些好的帖子,那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了,例如,发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛,等等人气比较旺的地方。

发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度,效果就是帖子的点击量、答应量,宽恕度就是平台能接收的帖子类型,欢迎什么样的帖子网络营销主要做什么,反感什么帖子。

效果测试是必需要做的,目的是找出更好的宣传平台,把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。

3.发广告

帖子写好,平台也测试好了,那就再帖子里面插广告,插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多,首先是很多论坛都不喜欢链接,这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了,例如,添加QQ号,把广告内容发到QQ空间,引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词网络营销主要做什么,引导网民搜查,而我们同时做好搜查优化,拦截流量。