浅谈基层银行如何营销基金　

浅谈基层银行如何营销基金其实营销基金也没有什么灵丹妙药银行如何营销，奥妙在于平时工作 实践中点点滴滴的不断汲取、不断提高。在日常工作中不断 地向身边的同志虚心学习，同他们切磋探讨有关问题。同时 通过分析自身的营销案例吸取上一次营销工作的经验教训， 以便指导下次的工作。在我看来，我们并不比客户高明多少， 客户也是我们的良师益友，他们不断地向我们提出崭新的问 题，每一次我都如获至宝。我是这样认为的，人家向你提出 问题和要求，恰恰说明人家信任你，接受你泪，有问题和要求 存在恰恰是 成功营销的前提条件。每一缚次回答这些五花八门 的问题菘和要求时，我都切实感受到磲了身上的责任和压力。我 要毫求自己必须倾绵薄之力，尽菅平时所学，全面客观的回答 们，同时也力求保持我自己的独立判断。为了不辜负 客户的 期望，我每天都要抽污时间来分析利好和利空的有猃关基本面因 素，研究判断下杆一步的市场走势，以便尽量览帮助客户在回避 风险前提下缅抓住有可能持有热点板块的沐基金。我怀着宁静淡 泊的心醚情看待人世间的对与错，是蹩与非，荣辱、富贵和人生。ヂ 这反倒使我容易保持头脑清酊醒，思路清晰。我向客户提镆倡那 种冷静而勇敢的投资理啃念，我觉得资本市场上的最匿后胜利者 是那种人格趋近完些美的人，是那种有品德有节眯操有坚强意志 的人，只有他 们才能够真正战胜常人的贪螋婪和怯懦，才能积 极面对市霁场的跌宕起伏，才能不会为｝市场的一时的浮躁而迷 失本遑性，只有他们才能为一个神醅圣和质朴无华的投资理念而董 坚贞不渝、始终如一。

上述讲正确的投资理念指导我在大狁多数 情况下能够帮助客户做 出理智和客观的判断分析。沟下面我就 把我在营销基金实店践中的一些具体做法一一地蚍介绍给大家， 与大家分享。 1、提前做好基金的宣传更工作。在长期的基金销售中捡， 我行的员工养成了一个非蟑常好的习惯。每一次发售基攵金之前， 一定要打提前量做锼好宣传工作。尽最大努力，鸳提前掌握即将 发售的基金情况。张贴海报，告知来往客 户即将发售的基金 名称，发满售时间，提醒有意购买客户 尽早准备好存款账户、 证券 账户。同时，及时电话通知ㄑ那些事先有意向购买的老客 户，给客户一个比较充分的栓时间来做好投资决策，来决轺定购 买与否。电话里要注意踩语气的和蔼和委婉，不要让倦客户因为 觉得我们是在推销辁基金而产生不信任和反感，愉要让客户觉得 我们是在为他ヒ的财富增殖而牵挂他，为他嵛提供理财服务。语 气不要急嘣迫，要给客户以充分的时间暖来考虑、决策。 2、充分蔗挖掘、比较新老基金的卖点舛。我们不是被动地 等着个金酷部下发产品说明书，而是每 当新基金发售，老基金 持续亿营销时，事先都登陆该基金娈网站上先下功夫研究。至少 要掌握如下内容以便开展营濯销工作：基金公司的品牌以则及管 理水平，基金经理人姓ㄐ名以及以往业绩，该基金公愚司同类基 金历史以往及当前 业绩，该基金的投资策略、投资有无主要 题材、板块，渚基金公司的运作风格、基金杆经理的投资理念， 基金的发行额度，发行方式，基金公饫司成立时间、经验，基 金公痼司控股股东的实力有关情况 。

基金公司的网址。基金公顼 司及有关基金的评级情况。弹上述内容都应当牢记，在向菸客户 介绍时应当流畅自然地甘一一介绍。而且注意不要死嫔板僵硬， 不要搞流水账，那孓样会主次不分银行如何营销，中心不明。杭要边介绍、边 分析比较其中坎的靓点。上述所有方面如果妗都能够条理分明地 一一跟客讽户罗列清楚，客户怎能不对苻你刮目相看呢？通过你 的深嘏入分析介绍，客户也许就会岷不由自主的信任你，接受你舡 的产品。成功的营销，一切芷都在不言中。 3、帮助客撼户掌握大盘的涨跌节奏。这Μ一点在营销老基 金时更为重 要。因为老基金的短期风险杞大，如果在大盘顶部 盲目购移买会造成套牢。去年，我们佻在分析预计大盘上升空间 较大的前提下，尽量鼓励客户 投资风格要积极进取，今年诃我 们提倡客户尽量要稳健些兮。我们营销时的用词、说法鳏是有差 别的，这既反映了我倔们严谨求实的工作作风，又黑说明我们对 于市场有一定的腊超前的分析能力和洞察力。 而这是建立在我 们对于市场鳍的长期跟踪研究基础上。当嘴然，我们不是神仙， 也永远 不会真正成为客户嘴里的神狠仙，即使很多时候面对客 户麒发至内心的赞美，我们也会抻保持内心的平和、头脑的冷雨静。 假如能够做到这些，一 定会提高你分析判断的准确篑率。

4、做好发售基金的萎充分准备。我归纳主要有三豌点：凭 证准备、业务准备、 流程准备。确保发售工作的畚井然有续， 万无一失。从实 践中来，到实践中去。实践荛证明完全行之有 效，我觉得粗其他行的同志们可以因此而懈效仿建立起来一个比 较完善 严密的组织系统做好基金的姹前台发售工作。 5、丰富勹完善售后服务，及时让客户后掌握净值等有关情 况。每天，我们都给客户打印基金净イ值，小小一张净值表却 像一害件十分贵重的礼物一样很受槟客户欢迎。想客户之所求，吵 供客户之所需，就一定会赢茛得客户的满意、信任和忠诚 6、适当地向客户介绍瀣有关基金投资的战略、战术抟。我们注意做到既营销产品鲈，又注意宣传我们认为正确鼯的投资理 念。我们是这样向ㄎ客户积极宣传的：基金本身澌是经证监会依 法批准公开募蕖集发行的正规的专家理财产饼品，在国家经济长 期向好的蒲宏观背景下适合长期投资。股不同类型的基金风险和 收益 是相互匹配的。考虑市场的巛板块轮动、热点不断转换可疳 以适当做一些组合投资，比 如大盘蓝筹基金搭配小盘成吡长基 金。由此也可以分摊一 些风险，提高收益。还有许偿多具体的 战术供客户借鉴，宀我们发现客户对此非常感兴庆趣。

比如我们 考虑到今年的 震荡走势建议客户不要满仓庠操做，而要留有20% 左右膀现金备用以便抓住基金价格镑低点。4 月19 日那天我们黏向 风险承担能力强的客户建 议积极的买入指数基金利用… 伏波动大的特点博取价颚差收益。当天大盘下跌4%囗多，次日大盘大涨3%多，超几乎收复全部失地。那些接挽受我们建议的客户 立即受益堂。我们对于客户的建议是经连受住了市场一次又一次 的跌垄宕起伏的洗礼和考验，客户汪也因此对我们发自内心的由 衷的尊重和信任。我们自己茎从中也不断丰富投资经验，俗增强 信心。我们利用自己的嚅专业知识为客户创造价值同赡时，内心 也感受到了自我价 值实现的那种幸福和愉悦。牧 营销基金，我们感到很辛 苦；营销基金，我们更感到擒很 充实，很快乐。虽然我们乜工作战斗在建行的最前沿，崮但我们 相信我们所从事的事 业是伟大而辉煌壮丽的！那浏些老百姓在 我们的指导下也は 许会因为理性而坚定的长期莠 投资从此走向 幸福和小康，焙而建行的事业也会在千千万咔万个如我们一样的 平凡而优瘊 秀的一线员工无私奉献的辛拄 勤汗水浇灌下得以更 加空前咦的繁荣发展、如日中天！