关键词如何营销？（关于营销的4个关键词）

2018年总结：关于营销的4个关键词！

关键词一：心态纠结

经济不景气，对企业的营销有没有影响，那当然有影响了，不但影响销售，还影响大家的预期和判断。企业不敢有动作，更不敢有大动作。主要的表现是就是纠结，很多事情，反复考虑之后，还是不敢行动。

做决策更加谨慎，特别是经济下行，效益下滑的时候。

未来不再有什么传统行业了，都将是互联网行业。

几年前，王健林说，洗脚和掏耳朵总不能网上完成吧。现在的情况是什么？洗脚、掏耳朵都可以通过网上预约，借助VR，还可以看到给你虚拟现实掏耳朵的场景，当然服务人员也可以上门给你服务，甚至人工智能之后，机器人上门给你服务！

如果企业放弃思考和前行，不敢改变，那肯定被淘汰，且很快。

我的观点是，在这个巨变的时代，企业需要确定互联网的转型和升级战略，不是要不要，而是要快，要坚定不移的去落地和执行。

关键词二：思维混乱

思想的混乱是可怕的。我觉得当前营销界的思想还是比较混乱的。很多人营销人士还是在用传统的思想来看待未来，但不是专业的人士，却段位升级了。

自媒体的高度发达，我看到相关部门和事业单位思想观念巨大改变。跟之前的官僚、麻木有天壤之别。

相关部门的思想已经与时俱进。尤其印象深刻的是，互联网的思想、精神、工具、方法已经“渗透”了整个交流。可以看出，相关部门的领导对互联网的理解很深入，很有见地，绝不是懂几个术语那种谈资型的理解。他们对目前的电商、大数据、云计算、人工智能、平台等都有较为深入的了解和见解。

与此同时，我认为，目前企业界和营销界的思想还是混乱的。

很多营销人的观念还停留在20年前，满身的陈腐之气，暮气沉沉，言必是怎么把现有的产品卖好，怎么搞一个好看的包装，或者异想天开一个不着边际、伟大的idea。

有些营销人认为，互联网就是一个工具，他们认为，互联网对传统经济几乎形成了毁灭性的打击，让实体经济面临着巨大的压力，甚至到了崩溃的边缘，传统营销人或者企业家在去年以前，还基本这么判断。

不过，这次我听到了不同的意见，这些意见竟然出自一些地方官员之口，令我大感意外。

他的观点是，尽管电商和互联网对传统的经济和实体经济形成了很大的威胁，但从另外一方面也在促使实体经济的转型和升级，倒逼传统经济去变革和改变，互联网然冲击了很多实体，但也创生了更多的市场机会和业态。他认为，未来一定是实体经济的虚拟化、数字化和互联网化，更是相互的融合和促进。

我觉得讲得太棒了！你们觉得呢？他还跟我们交流了合作的一些思路和想法，都是非常超前的。

凯文·凯利在《必然》一书中说，互联网的第一阶段是破坏，第二阶段是重构，第三阶段是再造。王小峰在几年前说，互联网已经让原创音乐死掉了，但现在看来，原创音乐不但没死，借助于互联网，每年原创音乐层出不穷，更加灿烂，而且，支持和帮助原创音乐的平台也不断诞生。

从本质上说，互联网的表面是破坏，但本质是优化和升级，实现更大范围和更高层次的价值和整合。

关键词三：深度融合

有人认为互联网的浪潮似乎已经褪去了，那些都是一些忽悠人的东西，是泡沫。互联网已不仅仅是一种工具，也不再是单纯的虚拟经济，更不是线上的一个销售渠道和进行推广的一个渠道那么简单，互联网已经跟实体经济产生了化学变化，深度融合或者即将深度融合。

不是分化，是融合。

什么在分化，是人们的思想！总是要把销售和品牌对立起来；把传统营销和互联网对立起来。这些人要么即将被淘汰，要么就是别有用心。呵呵。

2年前，我写了这么几段话：

第一，企业的互联网化。让互联网的精神融入到企业的每一个环节，产生聚变，激发销量、释放能量，外化于形，内化于心。有人说，互联网思维的新世界已经崩塌了，我要说，是他的脑袋崩塌了，已经没有了方向。因为，一个新世界的曙光才刚刚开始透出；一个新世界的雏形正在凝聚••••••

第二，产品具有人性的光辉。深度洞悉客户的痛点和痒点，让消费者或者客户成为品牌的坚定拥护者和口碑传播者，成为一种品牌信仰。

第三，产品人格化，成为一种精神的象征。江小白、小米手机、褚橙，其中有成功的，也有短期不那么成功的，或者现在看来遇到问题的，但这些产品和品牌都带着精神而来，充满了正能量、打动力和共鸣感，赋予了产品和品牌深刻的内涵。未来的销售入口不是低价，也不再是性价比，而是人格化。让品牌在人性、人格之美中绽放吧！

关键词四：持续创新

创新是对的，个体也都可以创新，但创新是一种需要土壤和组织的行为方式。单个人的创新某种程度不是创新，也不能有什么本质上的革新。

我们看到的那些创新是一种着眼于长远的，有基础，有远见的长时间的努力。而在我们当下这个环境下，大家都是急红了眼，下一秒就需要回报，这种急功近利的环境和土壤，怎么能有创新，又怎么能有好的创新。其实，我们需要思想改变、组织完善，环境适宜！

对于创业，我只有三句话：

第一句，创业不是大学生的事情，不要不务正业，先把书读好！

第二句：创新也不是大众的事情，别跟风，把工作做好。

第三句：创业是企业家的事情（需要企业家精神）！（其实创新也是！）

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！

深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。