什么是三农电商？（总结出三农电商遇到的5个瓶颈问题）

于2017年开始做“国家电子商务进农村示范项目”，深入山西、河南、河北、湖南、新疆等多省国家级贫困县进行项目执行。笔者深深感触到县域对于电商认识不足以及农民对于电商渠道的迫切需求。

然而，在电商进农村项目执行中笔者总结出三农电商遇到的5个瓶颈问题。

思想认识高度不够

首先，县域各级政府领导认识高度不够。在县域中尤其贫困县（尤其北方县域），各级领导对于电商的认识几乎是零，更不知道如何去做。很多专家指出“国家电子商务进农村示范项目”是“一把手工程”指的就是需要领导重视。近年来，各县在“脱贫攻坚”任务中将电商扶贫已经提上日程，然而，怎么做？对于县政府依然是个迷。

其次，广大群众电商基础差，认识度普遍接近于零。在农村，年轻人一般都外出务工，大部分留守的都是老年人，很多人没有智能手机，还有一些空心村。对于电商更是一无所知，认识高度也很差，有些觉得电商是骗人的是传销。

北方农村

农产品利润低

农产品上行几乎是电商一个不好破解的难题，主要原因是农产品利润低。农产品一般利润都在百分之十几，即便有些表面看似有一倍利润，但坏损率高、客单价低、包装要求高、时效要求高、季节性、运营成本等因素，往往又使得商家亏本。笔者一次次看到很多商家死去。笔者认为社区团购可能是破解农产品上行的最好方式。

农产品

农产品标准化阻碍农产品上行

农产品标准化可能是制约县域三农电商的重要因素之一。笔者在做县域电商发现，大部分深加工农产品都没有SC认证产品，在笔者负责的坝上两个县里，仅仅有两三家企业有单一品类的生产许可证。这里笔者普及一下，如果带有预包装产品没有生产许可证就是属于假冒伪劣产品，是没有办法进入商超以及电商平台进行销售的。

在县域的生产企业一般都没有产品标准化意识，这样往往就只能在本地进行低价销售，产品溢价低、销量起不来。

标准化加工企业

物流费用高 三级物流体系无法正常运转

在很多县域，快递物流费很高，例如：在张家口地区很多县发一件普通快递要10元。高额的快递费对于农产品上行无疑是严重制约。由于上下行件少，县域农村分布广而散，物流往往赔钱，公司运作比较难，县乡村三级物流体系无法真正实现72小时抵达。这个问题解决办法：依赖当地商贸企业，以及县政府给与适当物流补贴。

农村物流

电商人才严重匮乏

电商人才严重匮乏也是县域电商发展的重要阻碍。县域人才流失，甚至年轻人大量流失，导致贫困县电商发展缓慢的重要原因。在“国家电子商务进农村示范项目”中预留225万培训资金，有一定人数的要求。电商培训应当是长期的工作任务，而且是电商示范县工作的核心任务，应该贯穿始终，长时间的工作。电商实操类培训是县域电商发展的核心工作。

电商培训

以上问题是笔者在两年农村电商实践中的一些总结，如果有不妥之处请谅解也可以私信笔者进行探讨。