很多人在销售产品时,非常苦逼,追着客户卖,学各种销售技巧,看各种书籍,学销售心理,但是效果就是不好。

我想很多人应该看过羊皮卷那本书吧!我也看过, 现在让我看来,那本书误导了很多人。

太多的书籍,销售课程给大家传输的客户是上帝的思想,这样从心理上你就比客户矮了一大截。因为他高高在上,他就认为你比他低端,同样也认为你的东西也就比较低端。很多时候,你一亮出价格,客户就把你拒绝掉了。

那你的产品不要说卖高价了能卖出去就已经不错了。

今天通哥讲的价值包装秘笈对我非常震撼,主要有两个方面,个人价值和产品价值的塑造。
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个人的我不分享,留着自己用。今天就秦志强分享下关于产品的吧!

很多人给产品定价是根据产品的成本来定,还且还用什么公式,我只能呵呵了,如何给产品定价呢?产品定价是根据给客户带来的好处而定,而不是产品的成本来定。

例如,一瓶水在正常情况下,对别人来说不值什么钱,但是一瓶水对于一个在沙漠中的人来说,那就是救命的。所以对不同客户,要有不同定价。

如果你不懂价值包装,那你就会面临三个问题。

1、市场机会小。
2、 价格卖不高。
3、 转化率非常低。

你学会了价值包装,那你就会得到以下好处。

1、市场放大
2、利润高
3、客户追着买

如何做呢?首先你要对你产品给客户带来的好处进行提炼。产品只是道具,赚钱才是目的。如何提高转化率呢?提供超值赠品,赠品是是产品本身价值的10以上。

如何让客户追着你买呢?首先你就是要解决信任问题,如何做呢?那就是零风险承诺,加超值诱惑赠品,如果你不懂得如何打造一个超价值赠品可以加QQ私我。此内容价值非常大。慢慢悟吧!懂了的都是你的。

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One thought on “秦志强:如何给产品塑造价值

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