【执惠】“短视频+”风口下，旅游营销如何迭代升级，打造长盛不

“旅游+短视频”带火旅游景区

2018年随着短视频平台的技术发展，短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接更多资源，更多垂直领域得到充分发展。更加灵活生动的短视频渐渐取代传统厚重的内容掀起新玩法，使文旅行业走向旅游营销升级之路。

1、抖音带火大批网红景点，形成现象级火爆传播

2018年上半年，抖音带火了一大批的网红景点，吸引不少用户打卡晒照。诸如重庆洪崖洞和轻轨穿楼、黄龙溪一根面、西安摔碗酒、张家界玻璃栈道和天门洞、东北雪乡、安徽天堂寨、黄山网红小火车等众多景区和体验。

2018年11月29日抖音发布《县域景点数据报告》，进一步显示了抖音强大的“带货能力”。152个县域景点，抖音“打卡”视频播放超1000万。

其中稻城亚丁的抖音相关视频播放量超17亿次，成为目前抖音上最热门的景点之一。2018年上半年，稻城县接待国内外游客约70万人次，同比增长超过55%。不仅稻城亚丁，抖音对其他景区旅游也起到了非常大的拉动作用，甚至成为文旅扶贫的新抓手。

此外，以携程为代表的OTA也纷纷抓住抖音卖点，推出相关旅游产品。以抖音为代表的短视频不仅借助流量优势形成了滚雪球式的火爆传播，更成为“网红”景点的带货利器。

2、视频营销从UGC迈入更成熟的阶段，旅游营销模式升级

2018年抖音等短视频平台与旅游营销的融合开始进入更为成熟的新阶段。如果说，一开始是用户UGC戳中网民G点自发形成的网红爆款，那么景区和城市自主选择与短视频应用合作，则正式开启了更加新颖便捷的营销模式进行全民互动和推广。

抖音 * 西安旅发委，助力西安打造城市新名片

2018年4月，抖音宣布与西安市旅发委合作如何视频营销，双方计划基于抖音全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片对西安文化旅游资源进行全方位包装推广。抖音与西安的牵手，是抖音美好生活计划中出行部分的首个落地项目，也是抖音“DOU ”计划的第一站。

抖音西安分部的团队负责着和政府机构的持续沟通合作，包括景点选择、KOL对接和拍摄方法等多个角度，对当地文化与风土人情转化包装。截止4月底，抖音上关于西安的视频量就已超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿，抖音海外版中发起的西安挑战赛总播放量也已超过1200万次。清明假期，西安全市的游客量更同比增长近40%，旅游业总收入同比增长近50%。

用户因为看了抖音上的视频而专程去西安，可以说，抖音用另一种形式重新发现了西安的美好。这种通过传播性极强的短视频，在日活超过1.5亿的庞大社交世界中，景区、抖音及用户，共同解构出了一个属于互联网的“新西安”。

快手 * 张家界，赋能当地用户和行业生态，实现商业化变现

据了解，张家界的快手用户达到45万，占当地总人口的四分之一还要多；而张家界导游账号在快手上超过1000个，自发形成了传播矩阵。这些数据是快手和张家界合作的基础。

2018年8月，快手与张家界正式达成战略合作，推出了“专题活动+魔法表情+定制歌曲”的全民发现张家界活动。专为年轻人定制的“土家族3D头饰”魔法表情和《有一个地方叫张家界》的专属歌曲也同期推出，深受平台用户喜欢。

△ 土家族3D头饰-魔法表情

另一项“打开快手，发现张家界”短视频征集活动，上线短短一周就吸引了超过2.7亿人次参与，发布2208条作品，获得1697万点赞。

相比打造网红城市，向外展示城市知名度不同，快手与张家界的战略合作更倾向于做赋能，通过赋能实现内容变现。比如快手推动张家界政府部门、旅游景区、旅行社等开设机构号，形成传播矩阵，并通过子母号管理系统的支持，帮助机构号和景区获得客源、扩大影响，从而实现商业化变现。

以“张家界旅游” (张家界旅外委官方账号)入驻快手为例，其粉丝总量高达近300万，作品总数近5万条，旗下拥有众多子账号，从而通过短视频曝光、获得更多粉丝客源、监测播放量和转化量，从而实现客流转化。

△ 张家界旅游-快手子母号系统

另外，凭借国际渠道优势，快手海外团队也已启动针对张家界的传播活动，在多个国家进行全面宣传，进一步提升张家界的海外影响力，吸引海外游客到张家界来旅游。

三、2019景区该如何通过“旅游+短视频”的模式

2018年短视频集中爆发，链接多元场景，打破线上线下边界，承接更多资源，迎来黄金时代，成为文旅行业炒热景区知名度的新战场以及探索新营销推广模式的必要手段。

那么在短视频的风口，又有哪些成功经验可以借鉴，实现2019景区旅游营销升级，打造出真正意义上的爆款“网红景点”呢？

1、挖掘景区网红点，明确产品定位

15秒可以突出一个景区或城市的亮点吗？完全没问题。

移动互联网时代，在庞大繁芜的信息面前，旅游营销的关键不在于“多和厚重”，能吸睛的恰恰是“轻而精”。所以景区短视频的前期策划尤为重要，要在明确景区产品定位的基础上，通过短视频的创造力和表现力，深入挖掘出足够吸引年轻用户的“网红点”，传递出具有体验价值的旅游信息，从而一击即中。

以网红景点“重庆洪崖洞”和“西安摔碗酒”为例，要么景点本身就极为震撼如何视频营销，要么体验内容足够有趣好玩，15秒展现一个创意点，足矣。

同时，要结合时下年轻人群的爱好趋势，诸如表情运用、流行舞蹈或手势、网红歌曲打造、魔性场景展现等，通过多元化手段打造有趣、有品的高质量内容。

2、擅用粉丝社群，建立情感链接

短视频平台的用户集中于25-35岁，与旅游消费主力军十分匹配。短视频用户善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。这些属性以及短视频庞大的用户基数都是创造“网红景点”的基础。