后流量红利时代，如何玩转社交关系链用户裂变增长？

我们在做小程序裂变的时候，总结出来三个原则：简单、裂变、场景。

整个设计要尽量简单，最好每个页面只有一个选择，让用户能够很快决策。大家在看朋友圈的时候就能发现，用户在一个页面停留的时间只有几秒钟。

比如有个查地图的小程序，点进来就可以看到周围人的地址，底部就一个按钮，可以分享到别的群，上线一天几百万的流量。所以页面设计要简单，不要让用户考虑太多。

以前在 H5 里做活动常用的手段，放在小程序里做裂变非常快捷。比如集赞、支付宝集福，还有答题。答题类的一般都是前几道题很简单，后面几道题死活也答不对社交裂变营销是什么意思，想要复活就要分享。有些东西你很想要，但永远也得不到。

小程序是用完即走，很多时候今天有几百万的流量，第二天就只有几千了，这很正常。如何做一个稍微有点生命力的产品，场景很重要。也就是说，要让用户觉得有类似需求的时候，会想起你。像红包、拍卖、地铁等这样有固定属性，能够占领用户心智的东西

常用的小程序裂变类型：

1、拼团类小程序裂变

拼多多小程序的成功我不必多说，除了人家是腾讯baba的亲儿子之外，拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。其裂变模式就是拼团

拼多多上的一件商品，通过“拼团“的方式“引诱”用户，为了得到低价产品去转发分享。用户在微信环境中发起分享后，可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

2、助力类小程序裂变

这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力。即可免费领取课程/获得奖品，其中知识付费类产品小灯塔做得尤为出众。

3、抽奖类小程序裂变

最近礼物说凭借抽奖玩的创新，基于送礼的特殊场景，借助抽奖形式实现传播增长。冯大辉老师开发的抽奖助手小程序方便好用，在各大场景里频频出现，作为典型的互动工具性产品深受用户喜爱。

4、复活类小程序裂变

年初火爆了一大波小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件权限

众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致。所以才会出现小游戏复活群，被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏其原理很简单社交裂变营销是什么意思，玩小游戏闯关过程会死掉，想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活。

03 社群裂变

社群是移动互联网背景下最好的转化、裂变的营销手段，社群经济将是未来一个重要的经济模式，本身存在差异化，当企业或产品抓住用户，不断增强用户粘性，发展更多的经济业务，甚至快速裂变形成庞大的商业产业。也就是说社群粘性是裂变的前提，那如何通过增加社群粘性到形成裂变呢？

玩社群如何吸粉呢?

1、主动加粉：

电话号码加微信，扫客户二维码加微信，目标群加粉

2、被动吸粉：

促销，红包，抵价券和送礼品让客户扫码加微信

3、裂变吸粉：

利益吸引让别人的粉丝成为你的粉丝，让别人成为你的合伙人，让别人的别人成为你的用户

要想长期与客户保持粘性，一定要做会员成长体系设计和裂变模式设计。

社群裂变涨粉是目前涨粉速度最快、最可模仿的运营手段，而且效果也是非常好的。

首先来看一下，利用社群裂变做活动的整个群裂变流程：

玩法原理：通过垂直行业的kol直播/职业技能/行业解读/资料包的海报，吸 引垂直的精准用户扫码进群（同时屏蔽了非目标用户），借助精准用户的微信关系链 （垂直行业中，用户的微信好友也是用户），进而引爆活动在行业中形成刷屏效果。

海报裂变涨粉的形式有很多，但最根本的逻辑就是通过诱惑，引导用户帮你大量转发你的海报和文案，从而吸引更多的用户扫码进群。

达到一传十，十传百，裂变起来后相当恐怖。有些公众号就是通过类似这样的裂变方法，他们可在一年里获得近1000万的用户量。

如何进行社群裂变需要注意以下3点：

1、场景化思维

场景化思维，就是你的产品，什么时候被用户使用，什么时候被用传播，什么时候被用户吐槽，这个过程叫做场景化思维。

而社群场景化思维，粉丝遇到什么难题才想起你呢？

做社群，我们考虑3方面：

1 ) 人数要多；

2 ) 需求是刚需；

3 ) 批量化解决共同问题；

从3个方法筛选，你能做一个有价值能变现的社群…..

2、设计鱼饵

要让社群粉丝快速裂变，你要设计合适的裂变鱼饵……

1）实物的选择，线下可以引流到实体店领取，也可发送快递（跟快递哥谈好尽量低的价格），如果你的用户足够精准量足够大，还可以把鱼饵的成本转嫁给广告商……比如有平台做的免费送5斤苹果……其中的玄妙可以加我私聊.

2）高价值的电子书，一直是裂变鱼饵的最佳选择，一个是可复制，无快递成本，但前提是你要塑造出高价值，而且要跟你后端产品有相关联……

撰写好序列文案

我们很多朋友一加别人就马上想跟别人成交，这是很难的，即使你的文案足够诱惑力，或者你借力牛逼的第三方给你背书，也很难马上和别人成交，为嘛……

这里缺的就是信任，信任需要时间，信任需要培养……

我们可以通过序列文案，来做好信任培养这个事情……

序列文案是精心策划的，用于吸引粉丝、裂变客户的一组文案！

通过序列文案裂变客户，吸引粉丝成交有三个步骤：