放羊哥：裂变营销低成本获客之道以及3大经典营销案例详解

裂变营销案例

下面我们来看下几个经典营销案例，希望对你有所帮助！

经典营销案例：小米手机

1、移动互联网思维就是口碑为王

苹果就深谙这个道理：“一切以顾客为中心，其他一切纷至沓来。”苹果手机刚刚推出的时候就采取“饥饿营销”的手段，其目的就是要形成口碑营销。虽然苹果当年采取的是传统的店面营销方式，但在当时，相比其他竞争对手，很显然是成功的。

这个“为发烧而生”的Slogn，“低价格、高性价比”让小米手机借助移动互联网这股东风，瞬间红遍大江南北，快速的占领了中国市场。白领工作之余聊手机，离不开小米这个话题。

2、口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感

为了能够保持与用户之间的高频互动，让用户真正的参与其中，从手机设计的选材、工艺、功能菜单、活动策划、销售及服务等等，全流程让用户参与进来，为此小米开发了米聊这款社交工具。有一次雷军在公开场合分享时说过一句话，说小米创办初期，一部分时间是用来找合伙人，另一部分时间就是和用户在米聊上聊天，且要求公司所有高管必须拿出时间来与用户交流。

3、口碑是信任关系的传递：和用户做朋友

社交网络的建立是基于人与人之间的信任关系，信息的流动是信任的传递。企业建立的用户关系信任度越高，口碑传播越广。

4、好产品是口碑的本源和发动机

小米营销是口碑传播，口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。

每一次新品发布，把发布会演示文稿做好，把产品站做好就算是完成了一大半。匠心，是创业家必不可少的一种精神。

5、做口碑原来可以零成本

小米启动第一个项目MIUI时，雷总就跟团队说，能不能不花一分钱做到100万用户？方法就是抓口碑。因为你没钱可花，要让大家主动夸你的产品，主动向身边的人推荐，就只得专心把产品和服务做好。

小米是全新的品牌，没有钱，没有媒介，没有广告投放。没办法，只能死磕新媒体。就这样，几乎零成本把小米做成了口碑传播。

经典营销案例：江小白

传统卖酒的，要么卖包装，要么通过广告狂轰滥炸，唯有江小白，另辟蹊径，走了一条属于自己的路。如果问大家最期待的品牌文案除了杜蕾斯还有谁，相信很多人都会想到以“走心”文案著称的江小白。

以前喝酒，喝品牌，现如今喝酒，喝走心文案。江小白，能够快速的异军突起，就是很好的利用了新媒体，几乎零成本的形成口碑传播，借助新媒体的零成本的口碑营销，江小白是成功的。

经典营销案例：拼多多

美国营销大师杰亚伯拉罕曾经给出过这样的一个定律，任何一家企业要想提升销售业绩，只能从以下三点入手：增加你的客户量、增加你的每一笔销售额、增加你的顾客回购率，我们一起来看看拼多多怎么做的。

1、错位竞争法则

按照创始人黄峥的说法，拼多多是错位竞争，争夺的是用户的不同场景，错位才会长得更快。移动互联网时代，用户使用习惯碎片化，天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同，拼多多更强调是熟人间的分享，来刺激用户购物欲望，长期来看，用户的需求会被切割成不同的场景。

2、病毒式社群营销模式

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单、最直接、最有效的拉新方式。

3、与传统营销结合

2016年，开始在广州线下投入地铁及公交站牌广告，这是拼多多投放户外广告的第一站，后来有钱了，在全国主要城市都开始了广告投放。2017年2月 6日，由中国经济网、中科院预测科学研究中心共同举办的2017“中国时间”年度经济新闻盘点暨颁奖盛典上，拼多多凭借在助农精准脱贫上的成绩荣获“脱贫优秀奖”。今年第一季度，在娱乐营销方面，拼多多赞助了湖南卫视《中餐厅》、《我家那小子》，江苏卫视《非诚勿扰》等多档节目，线下这一波，是为了上市准备的，也是黄峥大哥段永平擅长的。裂变营销案例

好了，今天的分享到此结束，上次有很多粉丝问我，怎么样打造爆款产品，那么在这里我做一个补充：

1、客户的买点

给一个客户一看到产品就要买的理由！

客户为什么要买？

客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点

如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。

2、成交证明

客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？

你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？

这里有四个关键点：

1、超预期的体验（比如花了一点点钱，对他来说能享受的确实是超值超值的产品）

2、绝对承诺（比如不满意退款等等）

3、权威数据（比如客户案例等等见证）

4、超级赠品（比如买5万的产品送3万的产品）

3、病毒传播

要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！

为客户设计裂变营销的时候，大部分人更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还是很少的。最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。

如果不行，就让组建一个群。

如果不行，就让发个朋友圈。

如果不行，至少加个好友……

4、快速迭代

请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！

特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”搞到其中的精髓然后复制。

所以必须学会升级营销方案。