不得不看的微信O2O营销经典案例

 如今无论是对企业来说，照旧对许多小我创业者来说，或是小我站长来说，凡是谈到网络营销必然涉及微信营销，都想行使网络营销来加强企业的着名度和认知度。从现实操作上看，做到这点是特别很是苦难的，大部分企业都做不好网络营销。想做好网络营销，第一基础条件网络营销必要坚实的团队。

企业要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，如今许多企业都成立市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。这支队伍应当有以下配置：有资深的经验和掌握网络营销技术的网络营销主管，开发、网站建设的设计师，专门负责网站运营的专员，美化、网站设计的美工，更新网站内容、收集资料的网络编辑、负责网站的优化和推广的专员，以及数据分析师。一支专业化的网络营销队伍才能有完美的营销策划能力和实行力，是网络营销的首要法则。

而微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而鼓起的一种网络营销体例。微信不存在距离的限定，用户注册微信后，可与四周同样注册的“同伙”形成一种联系，订阅本身所需的信息，商家通过提供用户必要的信息，推广本身的产品，从而实现点对点的营销。

这是一个很典型的微信O2O营销案例，其中的方案策略可以给所有从事微信O2O的人一些启示。分外要晓畅一点的，微信营销就是营销传播体例的一种，只要认真还原其本质，并以营销的角度加以应用，就可以取得肯定结果。此案例适用于任何中、小、微、型企业包括小我操作。

一、项目背景

某商人从事土鸡蛋生意，所在省市为二线城市，前期经营以批发加盟为主，不做零售，并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状态是：资金严重、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是许多，但是都没有达到比较好的结果。不过总算积累了一批固定用户，勉强可以维持店铺运转，而且辛费力苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想摒弃。如今想尝试移动互联网。

二、项目分析

重要特性：该行业为小众行业，竞争小，但是客户群体也小众化。

重要劣势：重要市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋网络营销经典案例，袭击人们对土鸡蛋的信念，使购买人群产生疑虑。

重要上风：该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋，而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增加，具有购买力的人群在增长。老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚，容易重复购买。

三、市场调查

通过一个月的市场调查。我们获得了以下信息：

第一，目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。

第二，目前我该商人的土鸡蛋的贩卖下线重要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市，这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边，每每消耗者都不是那么放心。忧虑鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。

第三，一样平常对土鸡蛋的需求用户群体重要是：怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较看重养生的中年人。这其中在当地拥有住房的稳固居民为主，流动打工者购买力显明不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。

四、以往经营的失误

重要题目是：定位不精准，经营体例有误。

1.在资金不足，品牌为树立的情况下，单纯以批发加盟为主，很难获得有实力的零售商的认可。

2. 进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传体例具有盲目性，造成资金虚耗

五、O2O方案策略

经营策略改为：批发加盟+零售，同时细致品牌塑造。

在继承经营批发的同时，先建设一个示范性子的门店，形成小区域品牌，积累成功经验，然后一个区域一个区域的覆盖，并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。

1.临时关掉农贸市场的店铺，只保留仓库，以节约资金

2.在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店，最好能靠近商业区

A 装修高档些

B 墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系体例

C用土鸡蛋和饲料鸡蛋进行现场对比，打消客户的疑虑

D储备土鸡蛋的设备采用保鲜柜

E 即提供礼品盒又零食

3.以门店周边区域为重点进行微信推广，微信推广配合线下推广方法同步进行

A 在周边小区和商业区进行促销运动，平价贩卖，现场说明土鸡蛋的益处，并对比土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别。关注微信即可获得响应的优惠。

B 通过附近的人、打招呼、散发宣传单等方法积累门店周边5公里以内居民的的微信粉丝,尤其是家庭主妇的微信。

C 提供微信下单、送货上门的服务

4 微信建设策略

A 采取“1+1+N”的策略，1个公众号，1个小我化的主号，多个小我化的账户。

B 公众号的重要义务：接受订单，发布促销信息

C 小我化主号的义务：

所有促销运动关注该小我化的账户网络营销经典案例，并与粉丝互动

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