6·18狂欢背后 Swisse升级裂变式营销 在新零售时代初露锋芒

天猫“6·18理想生活狂欢季”目前已然成为年轻人新的快乐节点，今年6·18期间在消费者肆意狂欢的背后，与以往不同的是，零售行业展现了与以往不同的新局面，天猫联合各大品牌开启线上线下的全面融合，线上与线下商业都出现了大爆发。尤其是在医药健康领域，健合集团旗下澳大利亚领先的自然健康品牌Swisse，率先顺应新零售新营销的大趋势，打破惯例所采取的“裂变式营销”策略，成功地大举占领了年轻消费者的心智，最终以销量冠军的成绩完美收官。

Swisse6·18持续掀起青春风暴，强势攻占新零售新营销阵地

这次由Swisse携手人气小鲜肉范丞丞打造的6·18系列惊喜，迅速成为年轻消费者关注的热点话题。活动预热期，Swisse撩拨网民参与#范丞丞PickMissS#讨论进行话题蓄水，随后预告范丞丞将亲临Swisse线下快闪店迅速点燃话题，最终6·18当天直播范丞丞现场揭秘MissS刷屏引爆话题讨论量，交出了一份话题总曝光量6.8亿、全网128万讨论量的完美答卷。

线上全民参与UGC，线下快闪店承接产品体验互动

抓住最热IP，用最美最健康的新生偶像锁住90和00后消费人群关注，#范丞丞PickMissS#引发的优质UGC不断，不单单吸引明星狂热粉团们的热烈追捧，真人KOL也主动为热点前来应援，合力带来全网关注打call，从线上带动消费者亲临线下上海人民广场来福士Swisse快闪店进行深度品牌体验。

突破传统快闪店的套路模式，Swisse打造的沉浸式梦幻版“都市绿洲”快闪店则传递着“健康、自然”的品牌理念，更是用视觉，听觉、嗅觉、味觉打造不一样的Swisse绿洲仙境！把产品原产地意大利西西里火山的血橙树林、美国麻省蔓越莓的收割湖泊在店内真景还原，品尝用Swisse产品定制的夏日小仙饮，参与皮肤测试并提供专业解决方案。

再加上真人大V探店，以及6·18当天范丞丞亲临快闪店现场直播站台，三天活动总曝光人数15.8万，到店量1万，直播总互动高达173万，并收获消费者体验后的一致好评！最后，现场范丞丞亲口揭秘原来MissS即是代表所有自然、健康、美丽的女生，正如Swisse一如既往守护着大家的健康和美丽，再一次将活动话题量推向峰值！

正借新零售新营销的东风，今年6·18期间，Swisse整体销售再创新高。不仅在天猫6·18的医药健康销量榜单上登顶位居第一名，并突破实现Swisse官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩！而整个6·18期间（1~20日），Swisse天猫官方外海旗舰店访客数同比2017年新增420万人次，主推胶原蛋白品类成为当之无愧的销量冠军！同时蓟类、葡萄籽、蔓越莓等类目产品也成为6·18人气爆款，潜力无限。

值得一提的是裂变式营销课件，天猫6·18Swisse的高销量，还离不开Swisse前瞻性的品类布局。作为一个领先的全球性健康品牌，Swisse近几年并没有仅仅醉心于在保健领域的成绩，而是大胆进军美容营养细分领域，致力成为市场领先的美容营养品品牌。目前裂变式营销课件，Swisse胶原蛋白、葡萄籽、蔓越莓等美容营养品类产品纷纷成长为热卖单品。Swisse在美容营养品的大力布局，也助力了此次6·18的大卖。

裂变式营销重新定义新型消费者沟通方法论

Swisse在6·18的全面告捷并非偶然，而是基于对时代与消费者的敏锐洞察。为了适应时代发展的需求，品牌平台都必须不断推陈出新，以充满想象力和创造力的营销手段吸引更多消费群体，深耕中国市场。Swisse与天猫平台的合作，其实就是一种双向赋能的过程。Swisse可以借助天猫在大数据方面的优势，逻辑分析用户消费偏好，更充分地洞察消费者的需求动向。正是双方默契合作的相辅相成，成就了合作以来的一次又一次成功。

目前单纯的线下或线上零售，已越来越接近持续增长的边际，攻占新零售新营销阵地，或许是打破这种增长瓶颈的办法。Swisse对线上线下充分融合驾轻就熟，利用新商业模式与新技术对其赋能，线上调动消费者的互动热情，线下给消费者带来沉浸式的深度体验，继而形成裂变式传播声量，为新零售提供了一个教科书式的成功案例。

像在天猫6·18这样成功的营销创新突破，并非是Swisse在这方面的第一次尝试。去年双11，Swisse就率先成为首个在行业里面尝试做快闪店的品牌，并且Swisse中外双女神代言人妮可·基德曼和范冰冰登上双11晚会舞台话题持续刷屏；今年3月31日借势天猫超级品牌日营销平台，Swisse携手人气演员任嘉伦组成“探秘使团”远赴澳洲探寻理想生活的“澳”秘，也是天猫首次与保健品品牌联合进行跨国品牌推广活动。今年6·18荣登天猫医药健康销量榜单冠军，3·31“天猫超品日”成为天猫健康食品类目销售排名第一，去年天猫双11跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”……每一次的营销创新突破，Swisse都带来全行业销量领先的成绩。

新营销模式下，Swisse这样吸引年轻消费者心智

除了在行业内持续的营销创新突破很有自己独特的一套之外，在品牌建设方面，Swisse也在不断提升。尤其在新营销模式下，吸引年轻消费群体，Swisse更是深谙此道。

面向消费者，在坚持自身PPA原则下，Swisse一直在用心拉近与90、00后等年轻消费群体的距离。所谓的PPA原则，则是Swisse在品牌经营理念上，坚持Premium（高端优质）、Proven（科学验证）和Aspirational（令人向往，追求卓越），永远在充分满足消费者需求体验的同时带给他们向上的生活追求。在这个原则之下，作为一个深受年轻消费者欢迎、充满时尚活力的自然健康品牌，Swisse充分洞察了解年轻群体的需求，尤其擅长与年轻消费群体的对话与情感沟通。从参与打造让全球年轻人为之疯狂的TheColorRun彩色跑，到携手人气偶像任嘉伦组成“探秘使团”打造出每一个人心中的理想生活，再到这次邀请人气爱豆范丞丞创造全网亿级品牌声量神化，均受到广大年轻群体的疯狂点赞。

正因为对年轻消费群体如此用心，Swisse成功入选这次天猫6·18实力Hold住90后的十大品牌。

前瞻性采用颠覆传统营养品行业的新型营销方式，跨国溯源探秘、借势明星IP、推出线下快闪店、直播新零售等多套组合营销拳攻占年轻消费者心智。

一次次大胆的营销创新突破，让Swisse在新零售时代崭露锋芒，成为在中国拥有庞大年轻粉丝群的自然健康品牌。当然，Swisse接下来在保健品类行业和美容营养领域又会如何再创新高，我们未来可期。