家居KOL成木门品牌行业新的引流渠道

抖音数据显示，24岁-30岁年龄段的人群关注家居类视频最多，其次是31-40岁、18-24岁的年龄段。家居企业如能抓住互联网营销和短视频的风口，预计收获会非常可观。年轻消费者倾向于个性化与差异化，符合流行审美、有个性与设计感的原创品牌更受喜爱，建议家居厂商塑造自己的差异化形象，提升设计美感。(木门品牌资讯)

万科生产卫浴;美的推进装配式建筑与整装卫浴;碧桂园与现代筑美家居在河南建智能家居产业园，生产橱柜、卫浴柜、衣柜、木门;好莱客联手齐屹;格力与索菲亚、我乐与方太达成合作，头部企业正通过整合大家居行业资源，打通从装修到产品再到家居智能化、软装一体化的拎包入住。(家具产业)

日前，多个家居企业将社群营销纳入计划。顶固将5月定义为“社群营销月”，在总部召开启动大会，采用视频直播与全国各分会场连续进行，推行“人放假，群不放假”，并在3月百群大战中显著提升业绩。梦洁家纺推行智慧门店，店长可招募小B进行社群营销。尚品宅配、好莱客、华生等都在力推社群营销。(大材研究)

从比尔盖茨的豪宅说起，智能家居概念的出现已有20多年，仅单品智能还不够，全屋智能与人性化的关怀更重要，预计将经历三个阶段：1.终端时代，单品为王，主要是安防报警。2.互联时代，多设备间共享互联，如手机与电视的连接、智能照明、智能卫浴间等。3.人工智能时代，万物互联，实现全屋智能。(OFweek)

现有竞争态势之下，定制家居创新重要性更为凸显‌‌。‌‌三种路径：1.产品的特色化‌‌‌，一是材质的变化，比如原木、不锈钢、铝合金等;二是进口产品、进口组装。2.模式的特色化，比如尚品宅配的线上线下互融，衣柜橱柜带动其它品类销售占到62%;大信的标准化模式确保价格优势;拎包入住与全屋整装。3.定位特色化，面向不同的消费人群与生活方式，在细分市场寻找机会，比如深圳沃根8090、沈阳古诺奇等。(大显智业)

长城企业战略研究所在京发布《2018年中国独角兽企业发展报告》。作为舒适智能家居集成服务商，五星控股集团旗下企业好享家以10.2亿美元估值入选2018中国独角兽企业榜单。好享家拥有1000多家线上网点，专注冷暖、新风、净水、智能四大系统，通过系统化的方案设计、产品组合与施工管理等一站式服务，为用户提供舒适智能环境系统的集成化解决方案。(新浪家居)

近日，《北京市禁止使用建筑材料目录》发布，其中涉及到77种建材，涉及墙体材料、及门窗幕墙、管材管件、防水材料、供暖供冷材料、马桶等用水器具、装修材料、照明材料等多品类，新列入禁止的有：萘系减水剂，施工现场非密闭拌制的保温砂浆，聚氯乙烯类密封条、隔热条、暖边间隔条;还有不满足《建筑类涂料与胶粘剂挥发性有机化合物含量限值标准》的涂料和胶粘剂等。(乐居买房)

美方已将2000亿美元中国输美商品加征的关税从10%上调至25%，包含家居行业相关的塑料、陶瓷、玻璃制品，皮革制品、木制品、羊毛及地毯等纺织品。赛诺家居总经理林仕超认为，企业更需要注重多元化发展，提高企业本身的抗压能力。北京林业大学教授、博导林作新认为，中国的出口厂家不应过度依赖美国市场，目前可能占到中国木质家具出口市场的45%左右。(家居微新闻)

5月，拼多多推出“美好生活万人团”活动，将联合品牌方推出10000款底价标品，打造一万个“万人团”，实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。平台每天将推出3款“万人拼团”的定制化产品，以及330款限时限量的特价爆款，基本覆盖全品类商品。(36氪)

近日，蘑菇街正式推出“品牌新款首测”业务，提供从新品首发、个性穿搭LOOK到购买的一站式解决方案。该业务以达人穿搭LOOK为主要形式，更新全球知名时尚品牌信息，并首发测评品牌当季新款。目前已收录近3000个时尚品牌，可提前7-15天测评品牌新款，预计年产品牌新款LOOK将达50万套。(北京商报)

在母亲节来临之际，索菲亚携手稀捍行动，呼吁网友关注羌绣非遗文化，邀请公众参与“绣出美好”公益活动，活动选择“丹菊向阳”作为母亲节贺卡的主图案，网友只需要动动手指，就能定制羌绣贺卡。每成功定制一张贺卡，就能认领1小时工时，累计满3000小时则公益项目启动，索菲亚将认领工时用于制作羌绣抱枕，帮助绣娘妈妈。(索菲亚)

近日，红星美凯龙M+设计创客空间北京首站落户红星美凯龙北五环店，同时M+设计大赛北京站正式启动。M+设计创客空间由红星美凯龙打造，是链接线上、线下的第三空间，通过共享办公、案例展示、洽谈签约、家装讲堂、休闲水吧等五大功能区，为设计师提供与客户的见面、沟通、洽谈的专属场所，设计师在现场即可完成选材，使得客户转化率进一步提升。(腾讯家居)

近日，中博全卫定制签约抖音，加强新媒体渠道运营，针对全国展开线上零售与招商，线上线下双联动。此前，中博在推行新零售系统搭建、小程序运营。抖音月活用户已超5亿，不少家居厂商已在抖音入驻展开推广，如我乐家居曾邀请抖音达人参加线下的“全屋定制节”活动，带客引流。(中博)

2019年超级垫粉节(第3季)万科社群营销，顾家床垫追梦跑活动开始。先是在西湖率先开跑，邀请的妈妈们参加。之后又在杭州植物园发起了一场别具特色的“追梦跑”活动，一共5KM，期间还有床上投篮打卡、床上袋鼠跳打卡等挑战游戏。顾家床垫还展示了负氧离子床垫和IDeep高端系列床垫的优越品质。(网易家居)

家居建材经销商正面临客流量的分食，除了房产商拎包入住、全屋定制一站式配齐、整装公司等几股势力截流外，还有一个没有引起广泛关注的力量：社群电商。

一类是借助一兜糖、好好住、值得买等垂直平台上，成长起了一批家居KOL(意见领袖)，比如庄爷、马戏团(研集明选)、尤呢呢等;另一类是依托公众号、微博号等自媒体，比如菠萝斑马、收纳王子等。这些人借助优质的内容、粉丝群里的号召力，卖货能力不容小视。

小趋势解读：

上述KOL在完成一定粉丝量的积累后，会开微店，销售各种产品;或者帮助商家推荐销售产品。比如收纳王子的微店，总销售额已有30多万。设计师出身的庄爷，会给粉丝推荐自己合作的品牌，以较低的价格销售，她本人还能给粉丝提供搭配与选购方面的建议。

一些家居厂商也开始借助家居KOL渠道，获取客流，比如宜家、小米、雅兰、老板电器等。有先见之明的商家也会找到合适的KOL，邀请打造相关的内容，并借助KOL们的影响力组织社群众筹、团购等，由于没有中间商，价格会更便宜。

除了卖货之外万科社群营销，这种社群渠道的粉丝与社群成员使用产品后，乐意分享的可能性比较大，实现二次传播。再者，家居KOL们的关注者大多是精准的买家。

经销商建议：

1.可以聘人或发动有条件的员工，在什么值得买、好好住、生活始末等自媒体平台上运营账号，输出优质内容，吸引家装消费者成为粉丝。要求运营者具备一定的审美能力与搭配能力，能够给家居消费者们提供指南。还能及时回复粉丝的提问，让粉丝保持活跃。

2.将自媒体账号上的粉丝，转化到微信群、QQ群里，或推出自己的小程序、微店，用于发布新品、组织团购，以及为线下大促引流成单。

3.听取社群成员与粉丝的意见，让他们参与到产品的选款与设计中，将这些意见系统整理反馈给厂家，甚至可以委托生产，这样更容易打造出满足市场需求的产品。

4.跟合适的KOL合作，建立多种合作机制，比如由KOL卖货，双方按比例分成;进入KOL们的供应商名单里，获得推荐与销售;付费在有影响力的本地账号上投放内容，转化客流。