社群营销怎么做？有哪些社群营销技巧？

社群相比其他渠道，离用户更近了一步，甚至超过了公众号，成为了粉丝互动最多的地方。这时社群营销就应运而生了。在众多营销方式中，社群营销一直是各种营销方式的首选。下面，金招网小编为大家整理了社群营销的一些资讯，希望能够帮到大家。

第一，用户流失率低、成本低。社群只需要把成员拉进来，稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高。公众号运营困难，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。

第二，用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。

第三，销售转化率高。因为互动社群营销优势，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应(也就是托)有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。

第四，社群不易被封。社群是隐蔽的，隐私性较好;不容易受政策影响，易于转移于其他平台。

第一，通过存量交易获取社群会员。用户存量有两方面的来源，一是自己产品的交易用户，二是其他场景里面的高频交易用户。这两方面都可以变成你以后社群会员的来源。

第二，提高认知，通过互动加深信任感。有了用户之后应该考虑怎么去提高认知，具体做法是“用中频的互动带动中频的交易”，中频独立去做一个认知场景是非常贵的，所以要依附在高频的交易中。比如你在使用“钱方好近”时会有一些现金贷的推送，它能很精准的找到支付后的用户。具体有以下几种表现形式：

1.试用券。比如罗莱家纺改名为罗莱生活，它是这样做的。罗莱通过会员体系积累了忠实用户，罗莱对这些忠实用户做了一些新品的免费派发(代表罗莱生活的一些新品)，对于新品忠实用户起码是会用的，尝试后就形成了种子体验用户，由此达到“破冰”的效果。

2.买一赠一。比如你是做鼠标的之后转成做音箱的，硬转是不可能完成的，用户的认知是不能轻易被改变的。但你可以通过鼠标建立一个类似“高端数码”的一个会员身份，然后再去卖100块钱音响，100块会员里面既包括一百的会员身份，又包括一百的音响，这样能提高用户的接受度。

3.包装明星会员。首先，你要讲一个新的故事，因为社群营销其实是把一些原来的中间用户挑出来，包装成未来之星的那种感觉，在旧的故事里面你是老二就是老二，你不可能变成老大，所以一定要有新的故事、有一个新的身份。有了新身份之后，你需要找老的大咖给你站台。

第三，交易。其实交易也是围绕新的社群身份标签来做的。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。

目前有百万计企业在做社群，涉及各行各业。只要有人的地方，就适合做社群营销。可以说社群营销优势，做社群是个“重运营”的活儿，运营人员不能偷懒。运营社群需要一名运营管理人员，还可以考虑配备助理。设置好管理机制，发动群成员管理、维护社群：

1.踢人连带规则。比如，进来的人发广告，他所拉进来的人都踢出。

2.群签到规则。控制无意义表情发送，引导发送有价值观点(其他群示范作用);