社区团购如何玩转社交裂变？社群营销怎么做？

自2017年拼多多凭借引爆社交流量而异军突起，最终成功上市后，所有电商都开始重视起社交与社群玩法。而其中的佼佼者，则当属去年下半年兴起，以小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选（芙蓉兴盛）、你我您等平台为代表的社区团购玩家。半年内涌入社区团购市场的45亿元融资就是最好的证据。

社区团购风口的打响，也吸引了众多创业者。那么社区团购关键的用户应该如何获取？社交裂变如何实现？建群拉新、社群营销怎么做？

今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper） 就以我们的合作伙伴，山东临沂社区团购平台“启妙淘”为案例，给大家讲解他们是怎么做的。

一、找准种子用户：

启妙淘认为，要想建立一个有活力、能持续发展的微信群，关键在于建群后最先进来的40个人，也就是“种子用户”。优秀的种子用户，可以让微信群轻易从40人发展到500人。

对于怎么辨别种子用户，启妙淘会为团长进行培训，让他们尽可能去发展三种标签的人群：

1、本身是比较喜欢买东西的；

2、帮家里买东西，是一个家庭的购物决策者；

3、在某个领域是意见领袖，比较有煽动力或者人脉比较广。

启妙淘认为，这些人群能够帮平台去裂变传播社区社群营销，带来更多的新粉丝。因为现在的微信群是40到100人可以进行二维码分享，但超过一百的话就需要点对点的进行邀请。而据启妙淘表示，他们平台的微信群，100人以后的的新粉丝基本都是靠种子用户拉进来的。

二、引导社交裂变：

有了用户以后怎么让用户愿意主动地去传播拉新？

启妙淘认为有几种方式，最根本的方式当然是通过优秀的商品和服务以后，这一点相信无需赘述了。

除此之外，也可以通过群内活动去鼓励种子用户扩散。比如启妙淘经常采用的最常规的手段：

1、设立奖品目标，用户拉来的新人数量达到一个数额后就可以获得礼品；

2、设立活动期限，到期前如果群成员数能达到活动目标，就让团长在群里发红包；

3、依靠赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper） 的“以客推客”功能，设置积分奖励。老会员分享给新会员，后者初次下单后，前者便能获得积分社区社群营销，以此实现以老带新。

三、营造社群氛围

启妙淘认为，社群营销收效如何，完全取决于有没有做好氛围的打造。

启妙淘会在每天晚上的20点到22点，把当天主推的商品在群发送一波。因为这个区间是一个黄金期，消费者吃完饭散完步回来以后，很多人会躺在床上，看看手机刷刷朋友圈。

一般这个时候启妙淘会让团长推3到5款商品，并强调销量很好、评价很高，特别是全国性疯抢的。同时配合赤焰信息社区团购系统的三种玩法：

1、限时限量：用明晃晃的剩余时间、剩余商品数量的数字，给用户带来一种饥饿感和很抢手的感觉。

2、悬浮记录：每次有用户下单时，商城首页、商品详情界面的商品大图左上角，就会有类似抖音弹幕的悬浮购买记录，利用这种直观的视觉注意点和从众心理来吸引会员消费。

3、分享获积分：用积分奖励，鼓励已经下单的用户把自己的购物行为分享到群里，进一步炒热氛围，带动潜水用户，把每笔订单的价值都挖掘到极致。

通过采用赤焰信息社区团购解决方案，启妙淘在今年3月正式上线后便取得了爆发性增长，仅山东临沂单座城市便发展近7000用户，流水20多万，每天平均订单数超过100单。

赤焰信息社区团购小程序系统，，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全、迭代快，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，为社区团购运营赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你快速起量，抢占市场。