市场营销中SWOT的分析运用与营销发展策略
摘要：在市场营销过程中SWOT分析法发挥的作用非常重要, 其能够对市场营销过程中企业的优势、影响、机遇和劣势进行详细分析和点评, 这样企业才能及时了解到自身在发展过程中的缺点, 实时的对自身发展战略进行调整, 企业自身的能力才能得到提升。
关键词：市场营销; SWOT; 营销策略; 优劣势;
市场经济发展速度的不断加快, 企业要想提高自身的竞争力就要不断提高自身的竞争力, 不断对企业的市场营销策略进行优化, 这样企业的发展目标才能变得更加明确, 企业的自身价值才能得到提升。企业在进行市场营销策略制定的时候, 要不断加大对SWOT分析法的重视度, 这样企业才能真正实现可持续发展, 企业的行业竞争能力才能得到提升。
1 市场营销中S WOT的分析运用与营销发展策略
1.1 企业市场营销策略中的SWOT分析方法。
企业在进行市场营销策略制定的时候, 经常会应用到SWOT分析法, 其不仅能够对企业的市场营销的劣势和优势进行精准的评价和分析, 同时还能对企业面临的威胁和机会进行有效的评价, 这样企业的市场营销策略才能得到提升, 企业的市场竞争力才能得到提升。企业要想新一步扩大自身的优势, 就要不断扩大自身的优势, 把握住企业面临的机遇, 这样企业才能得到更加快速的发展, 企业的经济效益和社会效益才能得到提升。在对企业进行市场分析的时候, 必须要不断加大对SWOT分析法的应用,这样企业的市场营销能力才能得到提升市场与市场营销, 企业才能真正的实现可持续发展。
1) 抑制性。企业本身的抑制性主要是指企业在进行市场影响策略制定的时候, 仍旧会存在很多问题, 这些问题对企业发展造成的影响是非常大的, 现在市场的内部和外部有很多能够对其也发展造成不利影响的因素, 这些因素甚至有很多和企业自身的营销策略严重不符, 这就使得企业在发展的过程中, 经常会出现无法发挥出自身优势的现象, 这种现象导致企业在发展过程中经常会出现非常各种各样的安全隐患。针对这种现象企业必须要对自身现有的发展策略进行改变, 不断结合市场发展的实际情况和自身的实际需求来对营销策略进行优化, 这样企业内部的资源优势才能得到提升, 企业才能真正的适应市场经济的发展, 自身的发展速度才能得到提升。
2) 脆弱性。企业的经营策略如果出现脆弱性, 那么就代表企业原本的产业优势正在逐渐减少, 当企业的优势领域受到外界因素影响的时候, 企业就会失去其本身的优势, 这种现象将会导致企业的影响策略无法发挥出其本身的效果, 这样企业就会显示出其本身的脆弱性, 越是这种情况下, 企业就越需要充分发挥自身的优势, 这样企业面临的威胁才能得到克服。
3) 问题性 (对劣势与威胁的评价) 。企业自身的营销策略在应用的过程中, 经常会受到外部市场和营销市场本身劣势的影响, 一旦出现这种现象, 企业就要及时对现有得营销策略进行转变, 这样企业才能得到更加快速的发展, 才能在市场竞争中站稳脚步。
1.2 SWOT分析法在企业市场营销策略各方面中的具体运用评析
1) 企业在市场营销中的优势分析。第一, 资本规模优势。很多企业由于历史悠久等原因, 有着很大的资产规模优势, 雄厚的资本实力可以在一定程度上提高企业的市场竞争力, 为企业的发展提供雄厚的资本支持, 这样企业自身的资源才能变得越来越丰富, 企业在市场竞争中才能占据更大的优势。第二, 成本优势。很多企业其本身的占地位置就有着非常大优势, 比如:劳动力相对来讲更加廉价, 服务价格的水平相对来讲比较低, 这样企业在进行市场营销的时候才更具有优势。
2) 企业在市场营销中的劣势分析。第一, 人才管理劣势。这类问题在国有制企业中较为突出, 企业在发展进程中并未进行及时的管理机制的改进, 部分企业还在使用传统的管理模式进行人力资源管理, 人才招聘与晋升机制上存在缺陷, 令员工难以对企业产生责任感与归属感。进而加剧企业的人才流失状况, 使其在市场竞争中处于劣势地位。第二, 企业品牌建设与技术开发劣势。部分企业在生产经营过程中过度追逐利润,忽视对企业产品品牌的开发与新技术、新产品的研发投入力度市场与市场营销, 使得企业品牌影响力并未随着销售额的增加而扩大, 并且造成企业长期销售单一产品, 新产品却迟迟无法上线。
2 结论
经济发展速度的不断加快, SWOT分析法的应用范围也在不断扩大。企业要想得到更加快速的发展, 就要不断加大对企业发展战略的重视度, 在进行营销策略制定的时候, 要不断结合自身的实际发展情况, 以及现代市场发展的需求, 这样企业的市场竞争能力才能得到提高。SWOT分析法不仅能够提高市场营销策略的水平, 同时还能在一定程度上促进企业的发展, 这样企业在市场发展过程中占据的份额才能得到扩大。
参考文献
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