社群营销：真正落地、让你赚到钱的才是靠谱的社群

短视频和电商的结合已经是大趋势。人们不仅通过短视频进行内容上的消费，也越来越愿意在通过这种更丰富形象的多媒体表现形式来购物。业内人士表示，相比传统电商的图文展示，短视频能帮助商品提高20%的转化率。

掌嗨创始人曾表示：“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力，会更多激发大家的购买欲望。我对这个方向抱有很大的信心。相信结合社群，短视频电商社群将成为一个新的风口。”目前，掌嗨短视频社群商城已经上线。

无论是社群还是电商，对于知识付费领域这块，越来越多的人参与，线上课程五花八门。相信很多人都参加过各种线上课程的，但大部分人表示都是一锤子买卖，听完课了也就结束了，因为线上只有大篇的理论，脑袋看似装了很多东西，但又不会运用到实际操作上，毕竟理论和实操是有很大区别的。今天跟大家分享知识付费社群的实操方法，让你通过短视频社群商城做知识付费赚钱！

现阶段头部社群以知识型社群为主，常见的付费方式有两种，一种是付费进群，另一种是课程销售。知识焦虑的当下，付费知识社群成了社群变现的主流模式。

做好付费知识社群需要注意以下三点：

一、专业、稀缺、系统

首先，要保证提供的内容足够的专业社群营销书，要有足够的价值，也就是内容生产者不能像平时发软文一样提供内容，要有行业背景作为背书。作为社群运营者，要学会整合高价值的资源，否则用户付费以后会产生很大的客服压力。

其次，要注意内容的稀缺性，这个很好理解，用户之所以要付费购买社群营销书，肯定是因为别的渠道无法获得，独家内容的稀缺性是最强的。还要注意内容的原创性，并合理规划分发渠道。

最后是系统性，系统是付费内容的基本要求，给用户一个清晰的内容规划，让用户时常抱有期待，也能对学过的内容有明确的回顾清单。

以上三点，专业性是基础性要求，稀缺性是一般标准，系统性是核心竞争力。

二、量化的预告和总结

量化的预告和总结不仅是知识社群必不可少的评估手段，任何社群都应做到量化管理。

1.量化的预告

预告就是课程清单或者知识服务清单，具体到每天、每周、每月都要提供什么，用户可以获得哪些收获，让他们在付费之前就做好心理准备，在什么阶段干什么，这样能够保证最好的学习效果。特别是对于直播分享、课程答疑、作业提交这种对学员时间要求较高的形式，一定要提早确定好时间并通知到位。对用户来说，阶段性评估使得效果更加显而易见。

2.量化的总结

用户总结与讲师总结须分开进行。讲师对每次课程进行总结，提炼知识点、金句、课堂体验；每一节课程都需要总结，逐渐积累形成该讲师的系统评估。用户的总结则以课堂活跃度、课程反馈、日常打卡、作业提交、用户交互为重点。

三、抓住用户心理弱点

知识焦虑源于比较，与同事、亲戚、同学、朋友之间的比较，这是人的基本心理。主动加入知识型社群学习的人，知识焦虑的心态会更重，其实这就是用户心理弱点的一种体现，如果能够在文案、课程中反复提醒，反复告知他们的收获、他们的学习进度，他们超越了同龄人多少，或者是学了这个的人都怎么样了，提供一些榜样，都能有效缓解用户的焦虑心理，也能起到很好的推广效果。

1.增强仪式感

生活中需要仪式感的情况非常多，节日、结婚、毕业、生子……仪式的存在，在于让人们得知这件事的重要性，让人们铭记某个时刻。其实学习也一样，发圈、合影、聚餐、专属海报、特别奖励、证书，这些都是社群运营能够提供的仪式感。给用户一些仪式感，让他觉得学习很重要，让他对这次学习留下深刻的印象，能从心理层面让用户觉得这次学习有很大收获。因为他清楚地记得他学了多少课发了一个朋友圈，他完成了几次作业的时候获得了一个证书。

2.提供安全感

知识焦虑的另一个层面，是缺乏安全感。很多人疯狂学习，就是怕被人甩在后面，或者看到别人在学习，自己也要学个什么，觉得自己无所事事的时候，特别没有安全感。这个时候就要打造好社群的氛围，提供及时的帮助和引导，让用户在引导下慢慢前进，感受到自己在进步，这会让他们习惯并爱上这种状态。

3.制造期待感

当一个阶段的学习即开始时候，要注意用户的期待感，为了保持社群的长久活跃，可以设定作业排名前几的退还学费，连续三十天打卡分享的，免费获得下一期课程的学习资格，这样有利于社群成员自主活跃社群，整个社群的活跃氛围也大大增强。