产品优势及卖点该怎么挖掘？（挖掘产品优势卖点从这3个方面入手）

众所周知，产品突出的卖点，会让消费者有下单购买的欲望。那问题来了，在做产品营销时，我们应该如何挖掘产品的卖点与优势呢？和大家分享一下我的思路。

一个产品会有自身的特点，比如外观、功能、性价比或是情感附加值等。而随着产品的更新换代，在不同方面会出现一些创新与改动。当你的产品与别家的同类型产品存在差异化，那就会存在竞争，在这个阶段就能确定好产品的卖点。我们可以通过多个维度，去挖掘产品的差异化，从而找到产品的卖点及优势。

当然，有一点很重要，产品是有很多差异化、卖点及优势可供挖掘的，但产品的核心卖点却往往只有那么一两个。在进行产品营销时，一定要抓住一个核心卖点，把它放大，从而使卖点被打造到极致，这样才能打动用户，让他们选择你的产品。

为什么不抓住几个卖点一起打造呢？因为消费者接收信息的能力是有限的，而且消费者的心智容易失去焦点。如果产品卖点过于繁杂，是很难在广大用户心中留下深刻印象的。与其这样，还不如专心打造一个卖点，做到极致，这会在用户心中留下很深刻的印象。

因为消费者缺乏安全感，一旦对品牌形成印象，就很难改变。这样，就算之后再出现相同卖点的竞争品，也能减少自身用户的流失。

其实，产品的各项差异化，具体体现三个方面：成本、功能、营销。接下来，我们从产品的各项差异化入手，看看产品能够从哪些方面挖掘自身卖点与优势。

成本

不同产品出现的成本差异，主要在于包装设计、原料产地、产品体积与重量、手感体验、产品外观与气味等七个因素。

在当下，人们越来越注重生活质量，有时一个小细节就能打动用户。因此，产品带着一些小创意的包装设计，就能成为一个好的卖点。不仅能引人注意，还会树立独特的品牌形象，形成品牌记忆。

品质的不同，在一定程度上会体现在价格里。因此，如果你的产品价格较高时，则可以突出产品原料、原产地等信息，使用户对产品的品质产生信任感。而有些时候，产品原料或原产地本身，也会反向带来一定的正面影响。

产品的重量与体积也是一个很大的卖点，有些产品会因为自身的”重”与”大”体现出的性价比而被用户选择，有些产品则因”轻薄”、”迷你”的特点取胜。这个取决于你的产品自身属性以及目标用户的实际需求。

有时候，用户会对产品的手感体验有一定的要求。这种看不清楚、却能用手感知的细节，会被认为是产品品质的一种体现。就算是平时不太注重这些细节的用户，在不知不觉中对手感体验形成肌肉记忆。一旦用户换了产品，就会立马意识到二者品质的优劣，有种”此处无声胜有声”的感觉。

产品的外观一向是能够在第一时间吸引用户注意力的点，当你的外观、或是颜色有自己的特点，那就会成为一种经典，比如当年苹果手机推出的土豪金款、玫瑰金款手机。

产品的气味在很多时候是比较容易被忽略的，但是在美妆个护、或是食品领域，气味就很重要了。美妆个护中，如果你的产品自身气味让人舒适，则会体现一种高级感、纯净感，很容易让人加分。而食品这样要入口的产品，气味的重要性就不言而喻了。因为它能体现你的产品是否好吃、是否过期、原材料是否优质等许多方面。

 功能

产品的功能差异，往往体现在技术创意、产品构造、细分市场、用户痛点等四个方面。这些主要都是在挖掘用户需求，只要满足用户需求，就会被称为高性价比产品。

产品的技术如果有了更新，或是在功能上做到了创新，就能打破现有技术格局，让产品更出众。只有不断地更新换代，追求创新，才能在大量竞争对手中脱颖而出。

产品的构造很重要，这也包括了产品的外观。当你的产品构造让人惊艳，就有被消费者选择的机会。有些产品的构造能够让用户在使用时觉得更方便，有些产品构造则是满足了一些用户对产品审美的需求。不论在哪一点下功夫，都是一个很好的卖点。

有大众就有小众，当市场被细分成许多小领域时，如果能够挖掘产品市场的空缺，去填补这些细分市场，那么产品的利润空间不一定会比大市场低。而这在一定程度上，也能打破现有市场格局，使产品的发展有新的出口。

在我们使用很多产品时，多多少少会发现这些产品的一些缺陷。如果在保持产品原有状态的情况下，为用户解决进一步解决痛点，那么这就会成为自身产品的一大优势与卖点。

 营销

产品的营销差异，主要体现在产品价格、热点事件借力、品牌故事、促销活动、数据营销、服务口碑等六个方面。

当你的产品有价格优势时，可以以此为卖点，在保证自身利润的同时进行价格战，比如树立”物美价廉”的产品形象；但如果你的产品价格较高，则要模糊价格这一个点，通过套餐搭配等方式，在保证利润的同时形成一定的优势。

很多时候，一个产品成为爆款不一定是因为品牌自身做了很好的宣传，也可能是向某个热点事件借力。由于羊群效应，人们往往会对一些热点人物使用的产品产生兴趣，进而搜索同款。这时，产品则可以借热点事件做自己的卖点。而影视、游戏的相关周边的售卖，也是热点事件的借力。当然，现在很流行的节日营销活动，比如春节、中秋，也是一种借力。

讲好自己的品牌故事，有利于品牌的传播以及用户对产品形成好的印象。而一些正面相关人物的经历，比如创始人的故事，也会产生一定的积极效应。利用好故事，产生用户黏性，还能让自身品牌更有深度与内涵。

在一些特殊节日，了一结合节日的特点与产品的属性，进行节日促销活动。还可以加上自身店铺的促销优惠、促销套餐搭配等，让用户享受其它产品没有的优惠力度，从而达到一个营销卖点。

在互联网时代，我们越来越注重数据信息。很多产品也是在用一些销售数据来体现自身品质或是品牌的实力，以此为卖点来吸引用户消费。

互联网时代的另一个特点，大家越来越习惯线上。那么，这种时候，如果能够实现极致化的服务，让用户觉得自己的消费有价值，就会形成口碑营销。尤其是在做高客单价的产品，就更要注重服务。

总的来说，弱水三千，只取一瓢饮。产品的可挖掘的卖点有很多，但具体要分析产品自身的情况。可以通过对比同行竞品的差异、分析行业痛点、分析自身产品创新点等方法进行重要卖点的挖掘。