关于营销的案例有哪些?(介绍关于营销的3个案例)

qinzhiqiang 12-30 10:09 24次浏览

营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。

我个人觉得市场营销事实上是【产品】【运营】【营销】三位一体的事情,所以不能只单单推荐所谓的营销书籍,做营销这件事,和学的什么专业关系不是那么紧密,营销是一个“了解人”的工作。

如何学习营销

做营销如同做数学题再加上一定的艺术细泡。案例是最直观的,可以引发你的思考。

案例一:

钻石最早兴起于欧洲,皇家和贵族喜欢使用钻石来炫耀财富和地位,在当时产量比较低,所以只有皇室用得起。

一直到19世纪末期的时候,在南非发现了一座可以说是巨大无比的钻石矿,储存量是当时全球原本储量的十倍还多。英国戴比尔斯公司出资买下了这座巨大无比的钻石矿,并且控制了全球90%的钻石出货量。

但是东西一多就不那么珍贵了,大众对于钻石也不觉得稀罕了,再加上钻石的主要元素是碳,是地球上最不缺的元素,所以当时钻石的消费一直不是很高。

这个时候,戴比尔斯急了,开始准备放大招了,下令紧紧控制钻石的出口量,同时为了包装钻石,更是打出来“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond will last forever)的传世经典口号。代表着美好、永恒、爱情,这段广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。钻石的价格从而一路走高,消费者们也是疯狂需求。

案例二:

这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同-一个市场, 两个业务员的态度却截然不同,值得所有从事市场开拓的业务员-看的销售小故事。

两家鞋业制造公司分别派出了一一个业务员去开拓市场,- 一个叫杰克逊,-一个叫板井,在同一-天,他们两个人来到了南太平洋的-一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋…..

案例三:

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动,于是,他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林,这种树在整个雨林也只有一-两颗, 如果砍下-年后让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分,一种奇妙的香气便散开来了,若放在水中则不像别的树木-样漂浮,反而会沉入水底。

青年将奇香无比的树木运到市场去卖,却无人问津,这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭,买者很多。后来,他就把香木烧成木炭,挑到市场,很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪,回家告诉他的老父。不料,老翁听了,泪水刷刷地落下来了。原来,青年烧成木炭的香木,是世界最珍贵的树木-沉香。老翁说:“只要切- -块磨成粉屑,价值也要超过买一-年的木炭…..

个人感受

其实营销,主要分售前售中及售后服务。现在市场竞争的是高质量,高服务,以及适合消费者需求。 售前服务主要是引导大家的消费观念及意识。售中服务主要是关键,因为市场的商品是在这个环节被交换,能不能说服客人买你的产品很重要。 售后服务很重要,许多消费者很担心售后没有保障,要是能保障消费者的合法权益,及高质量的售后服务,对消费市场有很大的竞争,因为有很多商家售出就不在管,所以做好这一块很重要, 我的启示:在当今的市场,缺乏任何一项都没有办法做好营销。所以我们应该要重视,不能够随便的去想怎么做就怎么做。我们应该遵循市场规律,适时打破规律,做好这些服务,才能够做好营销。