社群营销有何魅力让各个企业都趋之若鹜？

qinzhiqiang 07-05 11:19 795次浏览

2015年，被称之为社群营销的元年。

在这一年之前，有两件事值得我们好好研究：

一是2012年，罗辑思维公众号开始运营，通过书籍和视频脱口秀精准社群营销，几年就吸引了几百万粉丝；

二是红米手机，2013年的时候在QQ空间开售，80万台红米手机，只用了短短10秒。

这就是社群营销的经典案例。罗辑思维和红米手机通过QQ和微信这两个平台，用最少的成本实现了最大的利润。

社群营销

那么社群营销的魅力到底是啥？通过对社群营销的学习与总结，我分为以下4点：

一、低成本实现高利润

社群营销的低成本，是相对于传统营销来说的。传统营销中，我们所见的电视广告、楼宇广告，甚至是公交车站牌广告，一年的广告费用是十几万到几十万。而社群营销，仅仅是通过QQ、微信等通讯平台，又或者是贴吧、论坛、微博等社区平台，给用户生产内容，与用户产生互动精准社群营销，从而实现利润转化。罗辑思维利用微信公众号发些视频，用户进行留言参与互动，独特的内容运营深深的吸引了几百万的粉丝，直到2015年，罗辑思维完成B轮融资，估值13.2元人民币；至于红米，当年中午12点守着手机抢红米，至今仍历历在目。

二、抓住心灵做精准营销

传统营销，有一个最大的特点，就是“广撒网”。我们不管到哪都能看到它的广告，但是“广撒网”的高额成本，不是每个企业都能接受的。同时现在的人们也比较反感看到各种各样的广告，在内容为王的今日，人们更加追求的是看到自己想看到的东西，是有质量的干货，是能抓住心灵需求的内容。罗辑思维之所以火起来，就是因为大家觉得罗辑思维很好玩，所有喜欢新鲜感又爱玩的人都成了罗辑思维的忠实用户。

三、有效的口碑传播

口碑非常重要。一个良好的口碑不仅能提升销量，同时还能铸造品牌，助力长期发展。社群营销能为企业带来真实有效的口碑传播。我当时是从哪里得知罗辑思维的呢？是我同学告知，所以我成为了粉丝，同样的，我也把罗辑思维介绍给家人，家人也成为了粉丝。

四、形成圈子传播

社群的本质是连接，通过互联网将人与人之间联系在一起。当有了熟人之间的口碑传播，一传十十传百，就自然而然的成为了某种群体，我们把这种群体，称之为社群。