品牌营销定位的方式有哪些?(分享品牌营销定位的3种方式)

qinzhiqiang 12-30 13:47 20次浏览

我们先来做一个假设,就是现在给你1000万去做营销,你是做品牌,还是买流量?

其实很多公司常常有这样的困惑,做品牌吧,比如广 告投放,影视剧贴片、分众传媒电梯广告或者卫视节目冠名等,这些广告看得见,但是效果却无法保证。买流量吧,比如百度竞价、今日头条、信息流或者朋友圈广告,这些确实在短期内立竿见影,效果实在。但是,买流量无异于饮鸩止渴。首先,流量基本被BAT等巨头垄断,它说多少钱那就是多少钱, 你没有多少的议价能力;其次,你不能总买流量对吧,啥家庭啊?

但怎么办呢,答案就是:品效合一,才是更好的选择。也就是说,企业在做营销

的时候,品牌和流量可以两手抓,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量,咱不能赔本赚吆喝对不对。而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池,品牌并没有站到流量池的对面,相反,品牌即流量。

虽然大多数企业品牌没有BAT级别的流量之海,充其量只能算是一口流量之井,但是只要”为有源头活水来”,只要这井水在,就能源源不断提供流量,提供商机。

但是,品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。斥巨资找专家顾问、广告公司、媒体公司,期望自己也造出一个”王老吉”奇迹。理想很美好,现实很骨感。

那么作为企业家,如何开启品牌这扇大门,如何让品牌尽快获得关注与粉丝,如何用较低的成本迅速建立自己的品牌流量池,并且能够高效转化。那么什么样的定位能够更有效、更犀利、更能让品牌迅速脱颖而出呢?

定位对于品牌来说相当于灵魂,只有定位准确了, 抓住了用户需求,才能让品牌更快速地获得关注与 粉丝,品牌才能立足并带来流量。

品牌定位有很多种,我们来分享三种:对立型定位、USP定位、升维定位。

先说对立型定位。也就是跟竞争对手差异化的定位,适合市场已经饱和、后发创业新品牌。这种定位方法是针对竞品来强调自己最与众不同的优势是什么,所以必须有一个能够对标的竞品,它最好是行业最大、知名度最高的竞品,这样你的对立才有价值,才能被用户马上感知到,才能跳出同质化竞争。

当国内的打车市场都被滴滴和优步占领的时候,作为后来者的神舟专车是如何杀出一条血路的呢?在2015年打车市场的补贴竞争是非常激烈的,这个时候如果神舟专车也加入补贴大战,那就完全没有竞争优势了,在重新分析了市场之后神舟专车看到当前打车领域存在着明显的空白,滴滴的司机更多,但是这就不可避免的导致司机整体素质参差不齐。所以神舟专车基于对市场的调查,做出了一个足够差异化的定位“安全”。神舟专车采用的是B to C 打车模式,就是说人和车都是品台的,专业司机 专业车辆 拒绝拼车,虽然价格更贵一点,但是对那些更注重于安全和隐私的顾客来说,都是极佳的选择。

第二种定位方法是USP定位。

USP定位(Unique Selling Proposition)“独特的销售主张”,如果不在营销领域的人听起来有些陌生, 其实说几个案例大家就明白,比如我们说到的王老吉,它就提出了“怕上火,喝王老吉”,还有那句”胃痛、胃酸、胃胀”就用斯达舒。

第三种定位方法升维定位。

升维定位,顾名思义,就是我站在了更高的维度, 创造了一个新的蓝海市场。

升维定位虽然针对的也是竞争,但是我不是跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠。而是创造出新需求或者启发新的需求,让用户觉得这个产品根本就不是之前的其他产品,你自然就成了新品类的代表者。通俗来说,就像是在告诉客户:我不是针对谁,在场的所有竞争对手都是垃圾。

品牌是企业最稳定的流量池。 但是,做品牌却是很多企业家心中难以言说的痛 苦。掌握这三种定位方法,能够帮助你的品牌快速立足,并带来流量。