免费商业模式的模型有哪些?(介绍免费商业模式的6种模型)

qinzhiqiang 12-30 15:09 17次浏览

直到10年前,市场上充斥的免费品还都可以归为经济学家们所谓的“交叉补贴”产品——你免费获得一件产品的同时,为另一件产品或服务付费。然而过去10年间,一种新的免费策略开始出现,这种新模式并非基于交叉补贴,而是基于产品自身的成本正在迅速下降的事实。

不过现在我们可以清楚地看到,被互联网技术浪潮所席卷的所有事物都在走向免费,至少与我们消费者相关的那些产品是这样。

先是存储器,然后是带宽,再到处理器。经济学原理告诉我们,在充分竞争市场,商品价格将趋于边际成本——没有哪个行业比互联网产业的竞争更充分,每一天,数字信息的边际成本都在下降,并趋近于零。

那免费商业模式到底有多少种呢?虽然可能有上百种,但可分解为如下六种模式:

●“免费增值模式”

免费品:网络软件和服务,部分内容。免费对象:普通用户。

它又可分为如下几种形式:从免费到付费的内容分级,或者一个额外的比免费版带有更多特性的“专业”版网站或软件。传统的免费派送,比如给母亲赠送婴儿尿布,制造商都得花钱,仅能免费派送极小数量的产品,以此诱惑消费者。但就数字产品而言,这种免费品与付费品之比却倒了过来。一个典型的网站通常遵循1%法则:1%的用户支撑起其

他所有用户。这种模式的可行之处在于,服务其他那99%的用户的成本几乎为零,甚至完全能够忽略不计。

●广告模式

免费品:内容、服务、软件等等。免费对象:所有人。

基于互联网的广告模式正引起很多人的注意,包括雅虎按页面浏览量付费的横幅广告、Google按点击率付费的文本广告、Amazon按交易付费的“会员广告”。这一切仅仅只是开始,接着兴起的是下一波广告模式:付费的内置搜索结果、付费的信息服务清单,以及对某些特定人群的第三方付费。

●交叉补贴模式

免费品:能促使你去购买其他互补品的任何产品。免费对象:每一个终将进行购买的人。 沃尔玛的最新热门DVD仅售15美元,它靠提供低于成本价的DVD诱惑你进去,在你进去之后他们可以再卖给你一台洗衣机。在圣保罗的一个喧闹角落,摊贩们抛售着最新的当红乐队BandaCalypso的CD,这些CD未烙上任何唱片公司的标签,但它们并不是盗版。Calypso将自己的CD主盘和海报派发给镇上的摊贩,他们允许摊贩拷贝这些主盘并出售它们,同时独得所有的收入。这是因为卖唱片并非Calypso的主要收入来源,他们的主营业务是商业表演。Calypso在各镇之间来回巡演,由于事前超便宜CD的宣传造势,演出场场爆满,让他们有钱买下一架私人飞机。

●零边际成本模式

免费品:单位发行成本极低的产品。免费对象:所有人。

没有什么比在线音乐更好的诠释这一模式。在数字复制品和P2P传输方式的推动下,音乐发行的实际成本几乎为零。这一案例中,音乐成为免费品与商业模式没有任何关系,而纯粹由于经济重心转移所致。这一趋势是如此强大,以至于法律、道德规制、DRM以及其他所有的反盗版措施都纷纷落败。一些歌手在线派发他们的音乐,并借此作为演唱会、正版唱片、播放许可证以及其他付费品的营销方式;另一些歌手则欣然接受了免费的现实,对他们而言,音乐不再是用来赚钱的生意,而是另有其美好意义,比如从快乐源泉或创造力的表达途径。

●劳务交换模式

免费品:网站和服务。免费对象:所有用户,因为其使用行为实际上已经创造了某些价值。

通过在Digg或雅虎问答上的投票,或使用Google的411免费语音本地搜索服务。不管怎样,使用这些服务的行为本身就能创造价值,或提升这种服务,或创造一些可能有其他用处的信息。

●赠予经济模式

免费品:包括开源软件或UGC在内的全部庞杂资源。免费对象:所有人。

维基百科的成功证明,金钱并非唯一的驱动力,利他主义一直都存在,互联网为其创造了一个平台,在这里,个体行为可以引发全球性的影响。某种意义上,零成本分发使得共享成为一种产业。

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