企业做商业品牌策划案的流程有哪些?(分享企业做商业品牌策划案的5个步骤)

qinzhiqiang 12-30 15:19 18次浏览

我们给企业做商业模式策划案的时候有一个先后顺序,这就是流程。

第一步,我们要确定到底给企业定一个什么样的战略。战略就是给企业定一个方向,选择一个正确的赛道或者是行业中的细分市场。我为什么要做?我往哪个方向走?

什么是正确的赛道?一是市场空间足够大,二是代表未来的趋势性行业。要不就在一个细分的领域能做到第一。

第二步,当战略确定,方向确定,接下来就是定客户。原来我们做生意,可能并没有考虑那么细,也许一拍脑袋就决定开一家餐饮店,然后开始找铺面,请人装修,再请厨师,然后开业,再等人到店,点菜、炒菜、上菜。

现在你做生意之前,你必须精准定位你的客户群,确定了客户群体,就要搞清楚你的客户需求是什么。如果不知道客户需要什么,你能做出满足顾客需求的产品吗?只有客户群体确定了,商业模式的设计才能聚焦。

第三步,确定了客户,就要做洞察。当然最重要的就是要做客户洞察,知道了客户是谁以后,就要从这个行业的趋势入手,到经济洞察,到社会洞察,然后到政治洞察,去思考和分析行业的趋势,了解同行在这个领域的做法,为什么别人生意可以做起来,生意好的原因是什么?做一个swot分析。深刻、详细的洞察是决策的依据。

第四步,才是做品牌策划,特别是针对连锁门店类的企业,一定一开始就进行品牌规划。但一定要明白,今天的品牌是海量的客户才形成的,已经不是原来靠广告就能完成的。做品牌通俗讲,就是利用人的眼耳鼻舌身意的感觉,形成深刻的印象,从视觉系统、听觉系统、品牌定位、价格定位、形象定位进行准确的规划。记住,品牌策划的核心是选择一个品类。

智鹏|一个标准的商业模式策划案的流程

第五步,就进入了商业模式策划。什么是商业模式呢?简单讲就是你赚钱的方式。就是你计划在未来的商业活动中,在交易的哪一个环节挣钱。因为商业的本质就是交易,或者叫买卖。你用什么方法把产品送达顾客手中,同时在你的交易结构设计中,你准备在哪一个交易环节挣钱。也有人说,给你100块钱,在你的公司转一圈后,变成了101块钱,那么这多出的1块是怎么来的,就是你的商业模式。

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