裂变营销策略的案例有哪些?(推荐裂变营销策略的2大案例)

qinzhiqiang 12-30 16:49 19次浏览

8月27日本人前往义乌国际博览中心,参加K大咖 k友汇主办全球电商77节。

期间刘克亚老师分享了他本人亲身体验,两个非常棒的裂变营销策略。

第一个是PC互联网案例:

当时刘老师在意大利,突发奇想利用YY平台,打算开3天的线上课程。

他在销售信文章中,提到该课程价值6000元,文章发出去后,当时大概有5-6个人就主动加微信付费报名。这个环节塑造价值非常重要,课程是需要包装的。

同时他又给到了一个诱人的福利计划,不管哪个粉丝和读者,只要看了他写的一本书《克亚营销》,并写下精彩书评发邮件给到他。一旦书评被采纳后,就可以免费上价值6000元的YY课程。

这样差不多收到将近2000多封书评邮件,刘老师从中录用了800多个精彩书评。这个环节说明读者是非常了解刘老师的思路,认可刘老师的营销理念,为后续的成交埋下了伏笔。

课程开始前两天都讲得非常精彩,很多学员听了都非常激动,而且都很认真做了上课笔记。在进行第三天的课程休息环节,刘老师突然抛出一个惊人的计划,在YY频道里,发了一个网页链接,而且要求所有学员在15分钟内阅读完成,并决定要不要报名参加。

这个神秘计划,其中要求报名参加的人,支付10万元,而且过了15分钟后,就不能再支付。结果当天就完成了1000万的销售额,这是非常震撼的。

刘老师其实在每个环节中都埋下了伏笔,虽然这个案例没有过多提到裂变营销,但是却塑造了课程价值,而且充分利用了免费拉新裂变,短时间内饥渴成交的思路。

第二个是移动互联网案例:

在微信互联网时代,刘老师发现微信群是一个非常棒的裂变营销工具。

有一天他参加完国内某一次高峰论坛,会场将近有1000多人。

他想实践一下微信群的裂变魅力,会议结束后,他公布一个课程计划,只要交1000元,就可以参加微信群2个小时线上课程。

并提出零风险承诺,保证上课之前可以赚回1000元的课程费用,并提出限额只招200个学员,超过就不再接收了。

于是大屏幕放出了刘老师的个人微信二维码,会议现场很快就有200个人转账缴纳课程费用。他拉了200个人的微信群,紧接着他又公布了一个神秘的裂变方案,只要群里200个人,各自再拉一个朋友缴纳1000元进群上课,这个费用都归推荐人自己。这就是免费听课计划。

这样不到2个小时,群很快就从200个人裂变到400个人。

最后他给群里所有人一个福利,因为群的上限是500个人,还剩下100个名额,谁发展了剩下的这100人,这剩下的课程费用都属于推荐人自己。

结果又过了2个小时,群很快就裂变到500个人。群满员,开始上课。

这是非常惊人的裂变速度,短短5个小时不到就发展了500个学员,而且来上课的人都非常精准。通过上课,又可以挖掘更多的后端价值。

这两个非常棒的裂变营销案例,你看懂了吗?欢迎给我留言和评论,多交流。

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