直播玩法有哪些?(推荐9大直播互动促转玩法引爆现场)

qinzhiqiang 12-31 11:55 18次浏览

9大直播互动促转玩法,引爆现场

影响一场直播转化效果有两个重要因素,一看直播现场互动氛围如何,观众观看时长、参与互动意愿是否强烈;二看直播间活动是否有吸引力,能否激发用户购买欲望促进裂变转化。森维小编从这两点出发结合众多直播实战品牌案例,总结出以下2大类的9个引爆现场的互动促转玩法。

9大直播互动促转玩法,引爆现场

1、4个互动玩法活跃直播间氛围

在一场直播中,直播间氛围对直播转化效果起着举足轻重的作用,直播氛围越热烈,用户转化率将越高。

 1) 抢红包

红包是直播互动中最常见的一种互动,能最快调动观看直播互动的热情。台铃在3月10号上线的工厂直播中,设置了3轮抢红包的活动,每轮红包开始前,在屏幕右上角出现100元红包的提示信息,吸引用户持续观看。

2) 点赞&评论互动

为让直播间不冷场,维持良好直播氛围,商家可借助点赞和评论区与用户展开互动,以延长用户观看时长。比如在梦洁家纺的女神节直播中,主播会口头提醒直播观众全场点赞满30万,即开启新一轮红包赠送的任务,临近任务完成时,主播再次渲染,将直播间氛围再次推向高潮。

3) 发送关键词截图

关键词截图送奖的好处在于,能够搭配优质的直播内容吸引用户不断观看直播。在操作上,用户在评论中输入指定关键词参与抽奖,主播通过及时截图方式现场播报中奖名单,也是一个比较常用和适用的直播间互动方式。以伊华欧秀为例,直播时主播现场口播“伊华欧秀又潮又美”关键字,评论区上第一个文字显示正确的用户才可领取奖品,主播倒数开始后评论区即被关键字刷屏,直播现场氛围瞬间进入一个小高峰。

4) 产品知识问答

直播中出现的行业和产品知识讲解、互动问答,不但可以帮助观看直播的用户了解产品详情,还可以加深直播主播的专业形象,增加用户对产品和品牌的信任度。母婴品牌贝亲在直播首秀中,贝亲产品经理便和市场部小伙伴化身为“主播”,通过直播推广爆款奶嘴,结合产品知识讲解、母婴知识的分享,提升转化。据了解,贝亲1次2小时的直播即相当于促销活动的日销量!

2、5大“直播+”玩法触发高效转化

为了帮助商家更快速的提升直播转化,打通从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环,实现高效转化,小编根据众多高转化品牌在直播间的玩法总结出五大玩法。

1) 直播+社群

社群作为承载私域流量重要的载体,也是企业经营的重要场景,而直播+社群能够为商家带来高效的转化。借助门店导购将线下的购买力快速转化到线上,进行社群分级分层管理,同时共享直播内容、社群里导购一对一介绍,用户形成更大覆盖,黏性也相对高 ,使直播转化率得到提高。

 2) 直播+社交裂变

直播和裂变的结合能够帮助商家在短时间内聚集大量用户,促进销量的提升。比如,商家在直播中将原价119.9的外套设置最低9.9的砍价活动,用户在直播间发起购买后分享给好友、朋友圈等进行砍价,砍价结束后用户可以以优惠价购买商品,好友可以再次发起砍价,通过好友裂变为直播间带来更多流量,也促进销量提升。

3) 直播+限时折扣

价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式,在直播中我们也同样可以借助限时折扣等,集中引爆用户购买意愿,在短时间即形成销量的爆发增长。拉夏贝尔在直播中通过主播发放优惠券、限时折扣等折上折的方式,营造良好的直播氛围,刺激用户购买,实现快速促单,直播期间优惠券发放6000张,带动商城整体业绩突破1千万。

4) 直播+秒杀

直播间的秒杀活动一般都会掀起直播氛围的小高峰,促进销量的提升。台铃电动车在3月10号工厂直播首秀中,将原价1688元的电动车,在当晚18:55分以888元限时秒杀的形式推出 ,让现场用户直享直播福利,刺激购买需求提高销量。

5) 随时录播回放,带来持续销售

回放功能不但可以帮助商家复盘直播,而且可以让老用户回顾直播将心仪商品添加到购物车,新用户查看直播商品解读,了解品牌和商品,从而下单购买。录播回放的开启,让每场直播的投入获得最大化的价值与收益。

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