如何写出有销售力的文案?(分享写销售力文案的3种方法)

qinzhiqiang 12-31 15:57 542次浏览

对于品牌来讲,流量是产品推广的核心。而流量的价值则体现在用户——我是否需要这些流量?在这其中,文案则吸引流量的重要因素之一文案作为广告宣传中极为重要的组成部分,它能够以文字的形式展示产品、理念或服务,当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点,自然就唤醒了内心的驱动力,引起动机促成消费。

所以要写出吸引力的文案,就要能反映用户的动机。每个人的动机都源自人内在的本能性需要(如:渴了想喝水),当然也不排除来自外在的刺激(如:某朋友向你在推荐或者炫耀)。而促进消费者进行对产品的购买或品牌的选择,往往就是那一句刺中你内心痛点的文案。

今天,我们就来聊聊如何写出具有销售力的文案。

一、用产品特性洞察受众心理,把握用户需求

对于品牌来讲应该深入洞察消费者的心理,把握用户需求,才能在广告宣传中更好地诠释、刺激并迎合消费者的动机需要,才能更好地触达消费痛点,激发用户购买欲望,从而使他们产生购买行为。

因此,为了迎合受众的购买动机,文案应以产品自身的功能、技术为诉求点进行创作,直接展示该产品的功能/技术亮点。把产品置身于常见的场景中,使消费者能够根据自己的生活经验和常识,形成对产品功能的认知。

Versa的知乎广告文案:

不会手绘的人把普通照片变成手绘是如何办到的?

消费者对产品的认可来源于自身对其的需求,而Versa直观的将自身产品的特性通过问答的形式展现在用户的面前。消费者单单通过文案就感受的到Versa产品的便捷性和实用性。不仅如此,文案甚至在告诉消费者,你完全可以不用操作什么,只要一键就可以将照片变成手绘,让用户以实验证明真实性,进一步博得信任。

自如租房的知乎广告文案:

季付房租成月光族?这里可以月付,开启完美生活!

自如投放在知乎的信息流广告文案,用简单的三句话,就突出产品特性和优势,捕获用户需求和痛点,直观地向消费者传递并解释了品牌所能给用户带来的便利和实惠,从而促进用户选择和购买产品。

二、以产品的价值观引导用户的消费倾向

消费者在选择与购买产品的过程中,产品价值观的独特性与新颖性也会引导受众进行购买。所以我们可以利用这点刺激并满足消费者的这种动机,在文案的创作中,将隐含的消费者心理表现出来

当文案借用流行元素将产品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来,使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念,最终形成一股热浪。当然,用户们可是时时紧跟潮流,不怕会出现不买账的情况(除非你产品和文案真的很糟糕)。

天猫投放的头条广告文案:

放肆性感,做自己,要舒适,要更美!

天猫投放在头条的信息流广告文案,放肆性感,做自己,要舒适,要更美!将当下年轻群体独特的个性表现出来。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时,消费动机极容易被唤醒

腾讯视频的朋友圈广告文案:

人生没有剧透,但杨幂有!快来见见你的新“损友”!

短短的三句文案,把人生的态度、爱豆的个性、用户的追求体现出来,简洁又明了。腾讯不按套路出牌的品牌文化成功吸引到用户的好奇与追新,最终勾起消费者亲身体验一番的动机。

三、万能走心勾住用户情感

所谓走心,就是以情动人,刻骨铭心。诗人汤显祖的“情不知所起,一往而深”(情在不知不觉中激发起来,而且越来越深),可谓情感尽藏心底,随时等待唤醒和被满足,而每个人都渴望拥有这样的情。

当文案诉之以情时,人性化和略带温度的文字,一下子就拉近了与用户间的距离,总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分,勾起深处的记忆和向往,从而引发情感上的共鸣

ARTIZ婚照的朋友圈广告文案:

余生,我们永远……

用温馨的文案,将日常中情侣们对婚姻的憧憬用简单的六个字“余生,我们永远”诠释。不禁让人会联想到“一生爱一人”,强势地把“爱下去”进行到底这样的渴求。相守一辈子的承诺,地久天长的爱情,谁不渴望?谁不向往?这种浪漫又坚定的文字,直戳情侣们的内心。

在这个文字泛滥的时代,有太多形形色色的文案充斥其中,而能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少,原因就在于大多数文案都戳不到用户真正的痛点:要么是些无关紧要的点,要么是些早已过时的需求。优秀的文案善于攻心,深谙用户心理,从而能够及时把握住用户的内在需求点,创作出来的文字,最终才能迎合用户需求、满足用户欲望、填补起内心的空缺。这样,用户自然就接受了你的产品,还怕没人买你的产品吗?

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