如何品牌联合营销?(品牌联合营销的案例分析)

qinzhiqiang 12-31 16:23 38次浏览

2019年最热的营销模式是什么?

当然是品牌跨界合作!

碎片化信息爆炸的时代,品牌越发难以凭借“一己之力” 吸引消费者的眼球。品牌与其“单打独斗”,不如合伙“干票大的”,于是近年来掀起了一场跨界联合的狂潮。

看完下面的案例之后你可能会说:

“啊,他们怎么会在一起了?”

“呀,他俩挺般配嘛。”

嗯,真香。

1.品牌与品牌结合

● 《全职高手》x 麦当劳

例如去年大热的《全职高手》,这部小说里所涉及的游戏竞技正是当下流行热点,其宣扬的荣耀、拼搏也与当代年轻人价值观相匹配,受众数量广泛,且大部分为青年,这与麦当劳的受众相重合。

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抢在动画正式上线之前,麦当劳打造《全职高手》主题店,从杭州拓展到杭州及其他地区。值得一提的是,这家主题店的建筑外形、构造及布局与“福利篇”中叶修造访的麦当劳一模一样,正是动画的取景地。

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大IP《全职高手》与麦当劳的这次跨界营销,既借线上动画推广品牌和产品,又用实体店让动画落地,拉动销量,实现了二次元与三次元的真实碰撞。

● 漫威 x 可口可乐

3月份,漫威与可口可乐合作设计的《复联4》限定款零度可乐罐包装图案在网上亮相,钢铁侠、美国队长、黑寡妇、雷神等12款超级英雄造型出现在包装上,视觉效果非常酷炫。

此外,可口可乐还在巴西的易拉罐上增加了与包装相对应的英雄头像别针拉环,共有7款,同样是在半小时内被抢购一空。

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2.品牌与平台结合

● 网易云音乐 x Innisfree

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作为创意营销大户,网易云音乐自然不会按兵不动,就在去年,网易云音乐联合Innisfree悦诗风吟以“这一刻,听见了自由”为主题,通过线上网易云音乐×Innisfree心声电台与线下覆盖Innisfree门店、旗舰店主题咖啡馆的限量版音乐面膜联动,将音乐延伸至个人护肤最放松时刻,为用户提供享受、分享音乐的新方式。

此次合作是网易云音乐继与口碑、大众点评、亚朵、屈臣氏牵手后,又一次与知名品牌的跨界联动,这也意味着网易云音乐“音乐生活王国”再下一城,在线音乐平台边界再扩展。

3.平台与平台结合

● 饿了么 x 网易新闻

丧文化如今已经成为年轻一代自我宣泄的一种方式,很多商家也逐渐注意到负能量营销的力量。在去年的五一,网易新闻和饿了么联合开了一家快闪店,主打丧文化。原来只是网友由喜茶幻想出来的一家虚拟店,却在短时间内开到了现实生活中来,而且在饿了么上还有具体商铺。

动物界网红王三三的形象代言,恶搞的海报,丧了吧唧的菜单,仅四天的营业时间,瞬间引爆了网络,据说那四天店里排满了人,火爆程度不亚于喜茶。

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看到这里,似乎万物皆可跨界,没有做不到,只有想不到。品牌联合营销也好似谈恋爱,情投意合关系平等才能共创刷屏内容,擦出爆款的火花。如何才能做到1+1>2,获得双赢呢?

拒绝平庸,切忌为了跨界而跨界

现在市场上大部分的品牌联合还停留在共同推广的简单模式。在宣推物料上贴上对方品牌的logo,双方官方平台互推一下就美其名“品牌联合营销”。品牌联合营销很多仅仅是产品上的合作,其实更重要是能产出有益于双方的内容,甚至深入创新技术的定制。真正优秀的品牌联合营销效果是,双方品牌综合价值的提升,而不是简单的资源互推、logo曝光。

模仿无效,切勿生搬硬套

意料之外的品牌联合往往自带话题性,但是随着近年来联合营销潮的涌现,消费者渐渐开始对各式各样的品牌合作产生免疫,见怪不怪。大浪淘沙,能笑到最后的营销还是基于深刻洞察,取二者精华,提供消费者前所未有体验的品牌合作。

END

如今的营销,不仅局限于媒体,而是“万物皆营销”。

而现在的内容,不再是媒体上的广告或软文,而是一种形象、一种情绪。

当一个身体住进灵魂,奇妙的化学反应发生了。肉体不再是冷冰冰的,而是像朋友一样容易亲近,让大家说一句:“有意思”。

灵魂不再是飘渺虚无的,而是像丧茶一样,把各种情绪喝在了心里。

最终,“双赢”实现了,一个作为渠道获取用户,一个输出内容塑造品牌。