定位理论发展的阶段有哪些?(分析定位理论发展的3大阶段)

qinzhiqiang 12-31 16:31 20次浏览

定位自1969年提出以来,到现在为止已经过去了近半个世纪的时间,从最开始的广告理论到现在的企业战略思想,定位理论本身的发展也日益丰富起来。目前在中国,定位理论已经成为了一门商业显学,它所具有的巨大价值已经得到了中国很多企业家的认可。可是我们认为定位理论到现在并没有发展到尽头,定位理论也并没有被一些企业家包括实践定位取得巨大成功的企业家所完整掌握。我们这里想借用一下黑格尔哲学思想来思考这一问题。

黑格尔是德国古典哲学的集大成者,代表着西方理性精神的高峰。黑格尔哲学认为世界万物的本源、基础,本质是精神性的理念,即“绝对精神”,整个世界都是绝对精神自我认识、自我发展的过程。所以黑格尔对比与之前的哲学家最大的发展就是,他的哲学是能动的,不是静态的,黑格尔称之为辩证法,这也是马克思哲学的重要来源。

黑格尔认为绝对精神的运动,纯粹逻辑的推演过程,共分为了三个阶段,那就是自在、自为、自在自为的三个阶段,今天我们主要地是借用黑格尔的三个阶段一起来看待定位理论的发展——自在、自为、自在自为这三个阶段对应着定位理论的三个发展阶段:“用之而不知”阶段、“妙手偶得之”的定位观念阶段、辩证反思的定位体系(或定位学)阶段。

自在阶段

“自在”即潜在之意,处于一个尚未展开的状态,表现为存在、客观性。定位理论是两位大师在1969年发现的(正如我们曾经强调,定位理论是两位大师发现而非发明),但是他在1969年之前这种规律已经存在于商业之中了,就像美国的安飞士,他针对领导者确立了第二的定位,在定位理论的提出之前,他就无形地用了定位(参见发表在美国《工业营销》1969年6月号杂志上的、描述定位观念的第一篇文章《定位——同质化时代的竞争之道》, “安飞士是租车业的老二。那为什么还选择我们?因为我们工作更卖力。”)。还有许多企业家,它们没有读过定位的相关书籍,可是他在企业的实践过程中,会做出一些暗合定位理论的工作,取得成功。

这就是我们所说的定位理论的自在阶段,随着时间、空间的变化(正如鲁建华老师在《定位屋》书所提出大竞争时代和长期有效的假设),他已经潜在的形成了,但是我们却“用之而不知”,无法正确的认识和理解这套规律,所以这就是自在阶段,也是定位理论的低级阶段。

自为阶段

黑格尔认识到绝对精神若要不断地发展,摆脱最初的低级阶段,就要上升到自为的阶段。“自为”是展开之意,黑格尔的意思是“潜在的区别和对立、斗争得以显现,概念达到映现”,这要涉及到黑格尔的内在否定性、矛盾动力的知识,我们在这里不展开。

我们要知道的是定位理论要不断的发展,摆脱刚开始低级状态时,他就要进入自为的阶段,这时候就需要“文章本天成,妙手偶得之”,这个“妙手”就是两位大师通过他们观察实践,向世人们展现出定位理论他的面貌。一方面两位大师通过不断地写作,从理论观念上展现定位理论,另一方面又通过指导企业家的实践经营,发挥出定位理论的巨大价值,让定位理论的概念得以从混混沌沌中逐渐地清晰确立起来,由此定位理论就完成了一次伟大的飞跃。

自在自为阶段

可是黑格尔认为绝对精神发展到这里还并没有至善至美,虽然到自为阶段,他已经展开了,他是他没有进行理性系统化的反思,他还是带有人主观的特殊心情,内容带有很大的偶然性,这就需要进入第三个阶段,即“自在自为”。

自为自在状态是完全展开的、具有严格的系统反思。定位理论不断的自我发展,但是定位理论若是只停留在观念上,他的特殊性、偶然性的弊端就会显现出来,这也是很多学习定位理论的企业家们他们对定位理论的了解还只是一种感性的阶段,尽管他们日日经营着企业,但是他们对定位理论是一种机械的实践(机械实践主义),没有辩证性的反思。辩证性的反思的结果就是成为体系,当定位理论成为体系之后,他才真正成为科学。

今天我们借用了黑格尔的哲学思想来看待定位理论的发展历程,重要的是借以来展望定位理论的未来发展,定位理论也只有通过不断地进化,它才能够在更高层面展现出它所具有的强大威力,指导企业在商场上取得巨大成功。

对企业家的启示

黑格尔哲学给我们学习和实践定位理论以巨大启示:

首先,企业家要问问自己,自己对定位理论的理解和实践处于黑格尔说的哪一个阶段?很多企业家已经很成功了,认为自己当初并不知道也并没有使用定位理论,为什么还成功了?由此轻视或不信定位理论。比如中国企业的教父级人物柳传志先生、张瑞敏先生、董明珠大姐,他们很可能还停留在定位理论的“自在阶段”。

其次,企业家要充分认识到,对定位理论的学习和实践只停留在“自为阶段”——定位观念阶段是不够的;充分意识到学习和实践定位理论出现多次反复是正常的甚至是必要的,比如西贝贾国龙先生。

最后,企业家只有在更高阶段——“自在自为阶段”,在一个学科体系里把握和实践定位理论,才能最大化地利用定位理论揭示的商业规律的好处,最大化地消除片面地、绝对地、无条件地使用定位理论带来的坏处,跳出定位用定位,在实践和理论的交替运动中不断发现和发展定位理论。

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