常见的营销战略有哪些?(介绍常见的5种营销战略)

qinzhiqiang 12-31 16:37 19次浏览

今天我们讨论下五种营销战略,帮助大家从企业战略到营销战略落地!

结合多年的辅导企业经历,在研究的基础上,编写了五种营销战略,希望可以对你有启发!

第一种:差异化营销战略,就是比你有特点!

产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

在世界著名的跨国公司中,宝洁公司是实行差异化营销的典型,它的洗衣粉就有11个品牌,中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”,价格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则有6个品牌,有品位代表的“沙宣“;潮流一族的“海飞丝”;优雅的“潘婷”;新一代的“飘柔”。

第二种:低成本领先策略,低价才是王道!

低成本领先策略,也就是在追求产品规模效益的基础上来降低成本,是企业竞争优势的来源之一。如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本,企业就具有了低成本优势。如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的,则其低成本优势就会持久。

世界500强沃尔玛之所以能领先世界,创造行业标准,主要是其彻底实现了总成本领先的战略,这与其拥有自己的物流配送系统和先进的电子信息系统分不开。沃尔玛的战略标志就是天天低价,商品的选择范围广,使顾客感到温馨而友善的商店环境,保持自己的商品售价低于其他商店,压低进货价格和降低经营成本,让消费者获利。

第三种:目标聚焦战略,不三心二意。

集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动,要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场,便可以通过产品差别化或成本领先的方法,形成集中型战略。就是说,采用重点集中型的战略的公司,基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小,采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。

十多年坚守于一个产业领域,不断在产品品质上精益求精,真真正正将一个小产品做成了一个大产业,这就是王守义十三香。作为历史长河中栉风沐雨的老字号,王守义十三香从走街串巷,到成为占地面积270亩的香辛调味品龙头企业,这个以味为先的中华老字号,以传承与创新的融合发展之道,刻下了适合自己企业发展的现代版图。

第四种:地区领先战略,专做地头蛇。

地区领先模型是一个建立在区域强势概念基础上的赢利模型。它的初始目标通常是成为某一地区的领袖,而非全国或跨国性的追随者或挑战者。小企业选择这种模型,可避免由于业务战线过长或过宽而造成的资金不足或管理成本过高,并能集中自己的优势力量开拓当地市场,形成区域强势,以便首先在小范围获得高额回报,然后边积累边扩张。

中国幅员辽阔,人口众多,区域自然、文化和消费习惯特色鲜明,区域品牌形象各异,因此,牛云老师在地区培训学生时就曾告诉他们应有传播区域品牌,振兴地方经济的目标和梦想。

第五种:附加值营销,可与更多口碑。

附加值是附加价值的简称,是在产品的原有价值的基础上,通过生产过程中的有效劳动新创造的价值,即附加在产品原有价值上的新价值。对当前的中国企业而言,开发高附加值产品更是具有重大战略意义。比如某个产品直接销售5元,通过包装后提高到10元,附加值就是5元。

中原哥总结:只要有一个优秀的营销战略,哪怕只有一个,行业竞争要素就会自动发生变化。就像棋局中的一步妙棋使全局风云突变,战略性的战略营销方案也可以在转眼间就改变你眼前所熟悉的业界生态,所以我们要特别重视营销战略!