销售活动如何做策划?(销售活动做策划的一些思路)

qinzhiqiang 12-31 17:02 27次浏览

今天我们聊一个新一点的话题,就是怎么来做活动的推广,销售员平时会经常会做一些推广的活动,比如门店销售员,逢年过节都会有一些小的店内活动带带人气,之前有一个抖音上的粉丝,他是做邮票的,想在年底这一段时间做一波推广的活动,让我帮他出出主意。

我帮她整理了一下思路,一般不管是做门店销售,还是做在线销售,策划销售活动前,要做一个活动方案

先要搞清楚第1:这个活动你的推广目标和预算,就是你想达到怎么样的一个目标,还有就是你能愿意为这个目标大概愿意支出的费用是多少?这块先考虑清楚。

大部分的销售活动其实都是冲着业绩目标去的。但你要完成这个目标,需要支出一些费用,肯定要先把这个先盘算好,不要到时候可能预算不够?导致推广目标没有达成。

第2点的话,是一个构思活动的思路,你到底是做打折呢?还是做摇奖呢?

就是跟你前面定的目标以及你的预算是绑定的,像我们之前的话,你要推广一个商品或者说做一波拉新的话,你肯定是要先想好我可能需要获客多少,或者说我希望卖掉多少。

你奔着这个目标去倒推,比如做打折活动能做到,然后做摇奖可能会吸引比较多的人,这些都是跟你前面第1个目标节奏是有关联的。

第3点是活动的执行,比如吗第1点,第2点都理好了,剩下的话考虑现场准备放一个人或者两个人,然后大概一个活动的安排,比如说一个时间节点,然后是大概的一个流程,你都要先理出来。

不管是线下还是线上,你都需要形成活动方案文字稿,然后可能有些活动你还要把活动的流程打印出来,或者说在网站上公布出来,都是要形成文案的,这几点的话123你肯定是需要一个完整前期策划。

第4点是客户收集,你每一个活动,其实最关键除了前面提到的,需要完成的销售目标,或者说我需要拉新的客户数量,落地的话,其实都是需要把客户落到你的私域流量里面去的,包括现在大家都在讲的,怎么从公海到私海。

怎么样把客户落地到我个人的或者说公司的一个小的盘子里,一般来讲可能就是落到你公司群或者一个社群里面,未来再去营销跟进开发。甚至还有一些主动做客户服务的方式在里面。

然后针对这位粉丝的一个需求,我做了一个例子,因为毕竟我不是专门做邮币卡之类的,邮币卡是一个非常垂直的行业,因为邮票可能我还有一点了解,因为之前我一个师姐是上海邮政总公司的,我也买过蛮多年邮票套票。

但是最近几年的确是没有买,他们北京的总部还会经常打电话发短信来通知你,比如说有什么活动,新到了一些新的产品,然后都会附上一个活动链接,让你去参加他们的活动,包括有时候会有些折扣,其实这就是一种活动营销。

所以今天讲怎么去推广这一块的时候,还是需要先确定一个目标,比如说我要推一个产品,我要做一次活动,让更多的人来知道。

今天我做的这个方案,第1个是目标,因为他告诉我他需要达到一个目标点就是一要带动人气,第2让更多的人知道,然后第3是购买。

其实这个要求我个人觉得略微有一些复杂,首先你第一带人气,可能是一个引流带人的一个活动,然后让更多的人知道,实际上又偏品牌营销,你肯定要主打自己的产品品牌,或者说你公司的一个牌子,然后第3点销售业绩就是最终结果要让更多人买,这又是一个购买的需求。

所以针对他这3个活动需求点,我这个方案就是以拼团跟拍卖为主,这种一个拼团是聚人气的,拍卖直接对应的是销量,拼团加拍卖可能一下子两个组合拳就打出去的话。可以会有更多的人愿意来参与,也能达到他第2点让更多人知道的一个需求。

然后落地下去方案的执行,其实这一点,是2跟3之间会有关联,线下门店的话,我不确定他的门店在当地的知名度怎么样,当地知名度高的话,你可以通过门店店头的一些广告,包括一些宣传品,甚至一些老客户的转介绍来获取你的活动客户。

然后来做这个拼团跟拍卖,如果说你是一个新店,或者说在当地品牌度不是特别高的话,你可以尝试直接走垂直的一些APP,因为类似像这种邮票类的,属于非常非常小众的,可能就是年纪轻的他不太愿意再去收藏。

比如说这种邮币卡,他要么是自己以前就喜欢这个东西,或者说他是那种用来投资的收藏,一种是收藏一种是投资只有两类客户,大概是这样一个客户群体,因为他们不可能纯用市场广告打出去,那是没有用的,还是需要去找那种收藏类的,邮币卡类网站APP,然后上面肯定是有些门店可以让你去开,你可以在线发起一波小的宣传。包括活动置顶,然后吸引一些人。

我甚至记得他们在那种贴吧,包括头条啊都有过类似的活动,其实有很多个阵地去宣传的,要做这样的活动的,因为前期活动成功与否,肯定是跟宣传效果,占了一个很大比例的。

有很多类似这种的商家,他就会说你出个方案,帮我去做一个策划,但是其实前期不管是任何的方案,推广是第1位的,你想做活动,包括你线下也一样,你要做活动你肯定需要宣传,你像我们之前做手机,包括做项目销售,你要做一次比较大的活动,前面的铺垫就是大量的单页,大量的宣传素材,大量的铺人去一个一个的去面谈,获取到的客户,才是比较有效的。

现在的话比较方便,你不用再去像以前那种比较铺人力的,直接就在线用你自己的平台,自己的微信,自己的那种头条号,你都可以先放个消息出去,我要做某某活动。

这个就是前面讲到的你心里有一个方案,你要形成文字的流程策划,先做出来,然后的话,比如我前面方案2。拼团跟拍卖,拼团的模板有很多,你把你需要打活动的这个产品先拎出来,做成10人团20人团这样,有一个大致的一个模式。

你就按拼团逻辑去做就可以了,拍卖的话就是愿你愿意让出多少利润,像我们以前做的,比如说某某机器某某手机,我设了一个很低的值,其实我就准备亏掉的?做活动就是吸引人气嘛。

这就是前面讲的一个预算的问题,你愿意为活动,来承担多少预算,这个1、2、3做完之后这个活动开始执行了,人邀约的差不多了,按照前面制定的日期,准点开始。

因为如果你是第1次开始做这种活动,肯定是需要有一个熟悉的过程,第4步的话就是客户收集,活动收集来的客户进私海,进群,然后加客户微信这种都要做一遍,然后就是活动的复盘。

不管你这次活动,比如说推广做的怎么样,这个方案是不是吸引客户?然后执行的力度怎么样?都要在活动后做一次回顾,找出做的好,做的不好的地方,方便改进。

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