你知道的运营技巧有哪些?(分享常见的6个运营技巧)

qinzhiqiang 12-31 17:09 19次浏览

一直都有很多小伙伴问我,学习电商应该从哪方面入手,今晚我就来说一下自己的看法。

有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯:固定每周一天为会员日,当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有:

(1)让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯;

(2)可以比较轻松的打造爆款,并且带动全店流量;

(3)处理滞销品或者清库存。

除此之外,这些电商运营技巧还得深耕才行。

一、运营的核心是流量

提高流量的方法有:1)付费推广是最直接的流量来源,在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度,正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量;2)参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。3)提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度,影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率,这三点做好了自然流量就不会差。

二、买家角度看问题

有了产品后一定要多去买家角度考虑问题,不管是卖点提炼还是后期文案,拍摄及主图详情制作,当然你会些美工会更好,淘宝是个卖图的大市场,装修和图上建议不要太省钱。

三、学习基础优化

类目属性最优外,产品的关键词标题优化和上下架时间的布局很关键(建议结合生E经),这些大家在论坛里经常讨论。

四、数据分析

对于新店来说,没有必要购买过多的工具插件,一般需要订购生E经、生意参谋(市场行情开通标准版即可)、打折工具、搭配套餐等。观察自己数据进行必要的统计,如果你想要打造爆款,更是需要做好全面的计划,之前我有赠过很多小伙伴打造爆款的计划表,大家可以结合自己类目做计划,当然竞争对手的数据,你也很有必要时常去观察,那是最好的老师。

五、学习推广

直通车、钻展、淘宝客等,现在都不需要太高的级别就可以开通了,而且钻展也都可以点击付费了,成本也可以自己控制一下,后期增加流量,想更好的做起来,给马爸爸上点贡还是很必要的(部分类目对付费推广有限制)。

六、营销策略的能力

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等,都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营,并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总,以备后续营销策略的策划开展。