增长黑客之从裂变到增长组合拳

从道与术来讲，更多的是具体的案例，即术。这样也好，一个是方便总结模仿，一个是在模仿熟练后，由量变到质变，自己可以更深的去思考道的东西。

一、从3种裂变方式讲起

互联网就是这样神奇，运营玩法层出不穷，可以学习模仿的内容也源源不断。基本上参照着这样一个流程，就可以移植玩法为自己所用。

找到参考项目 → 玩法分解剖析，确定关键点 → 完全模仿，或依据自己的理解优化执行 → 数据收集，效果评估 → 延续亮点，改进不足。

然后循环往复试验优化，试验优化。毕竟，每一个关键环节都有不断优化的可能性。

回到裂变，也是从参考模仿起步，然后试验优化。具体到3种常见裂变方式则是：

社群裂变，工具爆汁、八爪鱼等，经典案例：网易戏精课程，新世相营销课程；

公众号裂变，工具任务宝、煤想到等，经典案例：有书邀请好友领实体书；

个人号裂变，工具爆汁、wetool等，我不知道有什么案例?

3种裂变方法，以微信好友关系为基础，以利益奖励作为驱动，实现了人带人的传播增长。

二、增长组合拳

裂变只能说是增长的一个模板，而不是全部。以前喜欢讲裂变，现在更喜欢讲增长，这也是认知上的转变。

范冰的《增长黑客》可以说最不缺的就是具体的增长案例，在每一个案例中，都可以看到多方面的增长方法一起组成增长组合拳发力，最后实现了用户的爆发增长。

所以自然而然的爆汁裂变系统，就想总结优秀产品上曾用到的方法，期待可以模仿为自己所用。

Airbnb（爱彼迎）

Airbnb的创始人在创业之初很落魄很落魄，落魄到靠售卖麦片为生，可能也是因为有着强烈的求生欲，所以他们的一些增长操作也是比较骚的。

1.追上热点做推广

在美国的大型集会上，通过高调曝光，满足短时爆发的公众住房需求，以此获得用户。

2.从大平台“挖用户”

Airbnb通过技术团队的神奇操作，可以将在Airbnb上发布的信息同步更新到Craigslist（美国网上大型免费分类广告网站），而Craigslist上用户量可观，通过信息的分享回流，就为Airbnb撑起了人气。同时之前喜欢到Craigslist发布信息的用户，会开始喜欢到Airbnb上发布，因为在Airbnb一处发布，就能同时在两处更新。

不仅是分享信息，Airbnb还会利用Craigslist的邮件通知系统为自己打广告，每当有Craigslist用户发布了招租信息，Airbnb的系统就会模仿成用户，给屋主留言，推荐他到Airbnb发布信息招租。

不过因为操作有点骚，后来都被Craigslist封杀了，但人已经挖了很多呀?

3.聘请专业摄影师拍照

一款产品，好用和好看是产品质量的2大关键要素。

在好看上，Airbnb聘请专业摄影师为屋主拍照，屋子的照片拍的美美的，对租客的吸引力自然就上去了。而数据也显示出，专业摄影师拍照的房屋，订单量是同类的2~3倍。

这样的措施，提升了产品的“好看性”爆汁裂变系统，相当于增强了产品的质量。直接提升了用户的转化率，同时又为产品的增长提供了内驱力。毕竟好的产品，是增长的必备前提。

4.打通社交关系链

2011年，Airbnb开放社交网络连接功能，允许用户连接到他们的Facebook账户。这一方面可以增强租客和屋主的信任，同时又使得背景相近的用户联系紧密，提升了产品的活跃留存。

5.用户推广计划

通过数据分析、业界交流、A/B测试，Airbnb最后使用“利他”的文案+发送者照片+向Gmail和通讯录的联系人推荐等组合方法，促进用户加入推广计划，推荐朋友加入，最后使得某些地区订单量激增25%。

美丽说

看完了国外的产品打法，再看看看国内美丽说的打法。

1.500元买来种子用户

最开始产品团队从身边拉人测试，测试下来一个人都没留下了。然后就开始混进导购QQ群发广告，但发了就被踢。这之后，他们开始每月付费500元给导购QQ群的群主，要求他们引人进入。

2.社区活跃的发动机

美丽说的用户有4种（用户分级）：

（1）时尚达人，长得好看，且持续活跃分享，受到了美丽说的扶持，约几百人；

（2）超级用户，对外貌没有要求，但懂时尚，且有表达欲望，负责优质内容的生产，占用户群5%左右；

（3）活跃用户，喜欢时尚打扮靓丽，不一定能创造内容但会分享推荐好东西给朋友；

（4）需求群众，行为由需求驱动，找到买的物品就走，下一次有需求再来。

由超级用户和活跃用户组成主体人群，带动社区活跃，然后提供内容给更大规模的需求群众消费。

3.翻杂志

社区中有一个“翻杂志”功能，可以让KOL把喜欢的商品分门别类进行组合，做成主题性的杂志。

美丽说将与热门相关的杂志整理成为图文专题，发布到社交网络，实现了从外部回流用户的目的。

又是典型的内容营销案例。