app推广的渠道有哪些?(分享app推广的16种渠道)

qinzhiqiang 12-31 17:51 23次浏览

多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法,通过低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆盖一遍,不断优化测试出最合适的推广方式,然后实现资源整合,将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道:

1、上架应用市场

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地,除了安装包下载,几乎所有下载量都来源于这些分发渠道,不管大小渠道,这些商店和下载站首先要铺满,也有一些免费资源可以争取,大部分还是要靠烧钱做ASO优化。

(1)Android手机厂商应用商店:华为、小米、OPPO、VIVO、联想、魅族等手机厂商都有自家的应用商店,这些手机品牌自带的商店无论是用户量,还是App的推荐机制,都是行业领先的,可作为主推渠道,需要每天关注下载频率,资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐位等,并且上架时要优先争取到首发推荐位。

(2)第三方应用市场:应用宝、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手、安智市场、91助手等,这些第三方市场存在于各大手机品牌中,市场占有率也比较高,可作为App推广获客的次要渠道,其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台引流的,也可做为主推渠道。

(3)手机软件下载站:PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等,可以作为App推广获客的一般渠道,只需要用户在PC端网页上可以搜索到即可,由于这些网站的访问量本身就比较低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要铺全。

(4)快应用:如果你的产品偏应用类,可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响,但只要手机厂商持续发力,未来依然有潜力。

(5)iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全等。

2、应用市场推广

(1)应用市场首发

在应用市场上架后,争取首发是极其重要的,这相当于拥有应用市场的权威背书和推荐资源,用户将会更加信赖你的品牌。可以通过各市场后台或官网关注首发规则、资源配置等内容,有序规划App发布及版本更新时间,安排专人对接。

(2)申请免费专题活动

例如华为的新品推荐、小米的新品推荐、应用宝的新品推荐、360的新品推荐、魅族的新品推荐、联想乐商店的新鲜麻辣、搜狗的niceAPP、百度的金熊掌奖、豌豆荚设计奖等,同样需要时刻关注,尽量争取应用市场曝光。

3、ASO应用市场优化

ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程,类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述 的优化,使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率 几个层面有更高的展现量,各个应用商店有各自的规则,推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化,自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光,常见的第三方优化方式有:

(1)积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面,通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙起量快,效果显而易见,大部分是采用CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率相对较低。

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。

(2)刷榜推广

包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多,比如积分墙量级两三百,机刷可能要用几千上万的量,最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包,因为你的产品只要做过机刷,就会大大增加被苹果惩罚的风险,且会严重降低iOS包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严,这种方式成本水涨船高,并不推荐。

(3)榜单、评论优化

榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升,可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。

优化前先覆盖关键词:把核心行业词、竞品词都覆盖上 (品牌词>行业词>竞品词>不相关的词)。比如品牌相关词:淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词:教育、学习、K12、辅导。

每次更新App应用都会覆盖原先的评论,为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重),而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

4、插屏广告

又叫插播广告,使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,手机游戏领域经常采用这种广告形式,点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。

5、网盟、DSP买量

两者都是精准投放广告的方式,网盟是把中小网站聚集在一起,在网站上投放广告位;DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

网盟因为有海量的媒体资源,可以很大程度上展示广告,可以根据关键词定向,兴趣定向,网站定向。而DSP也可以接入百度网盟,谷歌网盟,tanx等,通过cookie追踪,RTB(实时竞价)把合适的广告素材展示给用户,对于广告主来讲是实时买用户,对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

6、换量引流

可以和与自己规模一致,用户质量相似的App交换资源,比如应用市场、微信公众号、App等平台互相导流,主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等,但要注意事先认真调研,尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

7、新媒体平台推广

新媒体平台包括微信公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体,有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度,写一些引导用户下载的软文,要注意选好切入点,把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容,一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体,给用户留下深刻印象。

8、搜索渠道

除开ASO来讲,搜索引擎推广也就是关键字竞价广告,如果你购买了关键词,用户在搜索关键词时,会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO,通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等,尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定,让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高,访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户,这对品牌宣传有较大效果。

9、论坛、贴吧推广

优先寻找垂直行业资源,根据自身所处行业,进行针对性的精准运营,可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广,这些垂直平台的特点是用户质量较高,营销价值高,但也最挑剔,最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴,灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作,获得一些特权或资源,配合宣传。

10、社交平台推广

QQ、微信、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光,最常见的比如:裂变营销、邀请助力、点赞投票等等,利用用户社交流量进行裂变推广,最终引流到自身App。同时可以创建微信群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营,并提供增值服务。

11、KOL营销

指关键意见领袖,一般指行业内有话语权的人,如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐、分享、转发等,都是带有光环的,但也要注意掌控尺度,现在用户都比较聪明。适合微博、微信、抖音等媒体平台,以及新兴的直播带货等模式。

12、信息流广告

腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是由算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

13、网络媒体广告

门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等;垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等;视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告,在网络平台上更容易产生影响力,是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

14、地推推广

摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效,随着O2O的崛起,众多结合互联网的地推形式也开始流行,近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高,假量也越来越多,回归到原始的地推推广也是个不错的选择,特点是获取来的用户质量相对较高,适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。

15、户外广告

地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高,人流量大,分众效应强,如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士;飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

16、百科问答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条,这些都是越早做越好,是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答,提升品牌热度。