品牌运营必看的9大营销策略

“情感营销通常是在各种营销的环节中植入情感元素，目的是为了实现企业品牌传播，人都是感性动物，对于情感的认知比枯燥的广告深刻的多，如果在产品的包装、广告、设计都体现着情感，引导人们的情绪，这样很容易引起用户的共鸣。”

这种营销方式下消费者的关注点已经不是产品的质量、价格，而是一种情感上的满足，心理上的认同，有什么能比这种营销方式更让人快乐接受呢?

Experience

体验/营销

“体验营销的重要性在于，消费者通过直接体验参与对企业的服务和产品有一定的认知，然后提升用户对产品的认可和好感度。”

因此企业要在品牌推广/服务体验上下功夫，进而提升企业的品牌知名度，了解消费者的需求更深层次地做好用户体验。

ProductPlacement

植入/营销

“植入营销是现在很多大企业惯用的营销策略，还记得平时看电影和电视剧的时候出现的广告吗?在用户精神高度集中的时候插播广告，这个时候效果非常明显，现在的影视插播广告渐渐趋于成熟，他们已经熟知大众的心理，利用电视剧和电影演员和场景植入广告，这样品牌达到快速传播，还不会让人反感。”

植入营销主要是利用场景的再现，增加消费者对产品、品牌的印象，达到营销的目的。

E-business

电子商务.口碑/营销

“口碑营销主要是选择的一些社交平台开展，引发平台中的用户进行正面的评价，比如现在市场的美团、饿了么、淘宝、京东等各大平台都是应用了这种模式，进而激发用户购买产品、进行消费的兴趣。一个产品需要传播，最重要的就是消费者体验之后通过交流、推荐，而且现在是网络时代，信息传播流通的速度飞快，所以口碑营销是很多企业网络营销中的重要内容。”

这时就算不打广告，利用口碑营销，通过用户的交流分享，企业品牌已经在不知不觉中传播了。

Events

事件/营销

“事件营销主要是通过策划、利用一些有新闻价值或有名人效应的事件，抓住热点进行时事营销，引发媒体、消费者的兴趣和关注，这是提升企业的知名度、美誉度最快也是最有效的时机。事件营销要求运营者能制造出有价值的新闻，然后趁机更好地传播自身品牌，使其快速被用户熟知。”

现在每天新闻、名人事件都有很多，若借助某个点仔细斟酌，植入品牌信息，必会引起不小的响应。

Analogy

比附/营销

“比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销目标物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。”

比如早年的蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

Intimidations

恐吓/营销

“所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。”

这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显。利用恐吓营销，只要摸准心理营销策略，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾客对号入座!

Members

会员/营销

“会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。”

比如通过梳理一个电商企业的会员，根据地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分析，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播，并制定有针对性的营销策略。

Hungry

饥饿/营销

“饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。”

表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节价格，而是对品牌产生的附加值。

营销方式细分其实有很多种，但是最重要的一点是抓住用户心理营销策略，针对性营销，这样才能在营销战役中取得胜利。