如何进行二次营销?(浅析二次营销的6个维度)

qinzhiqiang 01-01 8:41 44次浏览

影视作品就像是生活中的甜品,总是能给人带来惊喜。无论是主角们的成长经历还是台词的魔力,都能无时无刻牵动看客的心弦!一不小心甚至可以带火一个原本并不知名却景致独特的景点!

这些口碑相传景区蒸蒸日上:江苏同德里——《都挺好》、普者黑——《三生三世十里桃花》、亚龙湾热带森林公园——《非诚勿扰2》、东极岛——《后会无期》、台湾省淡江中学——《不能说的秘密》

也有一日暴火急功近利而一路衰败的:郭亮村——《举起手来》、深圳鹿嘴——《美人鱼》

近年来景区为了带动人气,动辄几十万上百万的砸营销费用于开展各种活动,可谓是你方唱罢我登台,但纵观全局,实际效果没有很大提升,所以我们不光要羡慕人家的出众,更要吸收失利!但不论外界风动云起我们作为景区运营者必须得了解景区营销到底怎么做。

景区营销首要是将受众人群进行深度的剖析找到游客的需求点。景区营销目标是要将景区的核心故事,魅力准确而又广泛的传播给受众人群。大多数景区只拿活动作为营销手段,而实际营销手段有多种选择,综合运用的效果才能事半功倍。

景区进行客源地的营销时要根据本身的需要和预算,制定详细的计划和采用具有效果的营销手段,比如:广告、事件营销、新媒体宣传、公关活动、网络营销等多维度进行营销。

一、以节庆活动为主的营销

景区可以将特有的人文旅游景观同我国传统节日联系起来,举办大型的节庆活动,既突出了旅游景区的主题形象又能引起旅游者的亲切的情愫,从根本上产生共鸣。

参考示例:西安大唐芙蓉园:女游客现场称体重 满61.8公斤可免费换门票

随着许多国外的传统节日传入我国,如圣诞节、情人节、感恩节等等,各旅游景区不甘示弱,纷纷结合景区资源特色,营造节日气氛同样效果显著。

参考示例:五一期间的国际滑稽节

二、重视对景区外发生型事件的营销

景区的营销侧重于景区内部的策划,往往忽视景区外部社会上发生的一些突发事件、重大事件、标志性事件和旅游危机事件。例如在申办2008年北京奥运会期间,除了北京地区如火如荼地进行各种活动之外,全国其他旅游景区很少部分能利用这一重大事件进行营销。2022年的冬奥会周边省市都必须抓起来。

三、提高景区知名度

如何创立和维护旅游景区的品牌形象是是我们景区运营者的重要工作!电视、广播上播出,以及在平面媒体及新媒体上刊登类似的新闻广告加以宣传。景典根据在传媒、旅游业多年沉淀的经验,首次提出“三端联动”的创新型营销理念,结合自身在各大城市地铁隧道媒体的独家资源,从地铁推广到线上口碑营销再到活动落地,解决了困然大家营销多年的短板!景典地铁隧道媒体在北京、上海、深圳、杭州、郑州等城市共250+组独家媒体资源,一站式为传媒、旅游业营销赋能。

通过事件营销把景区宣传成一个充满各种神秘/诱惑/故事的目的地,树立地方友好、文化多样或激动人心的主题;或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介,产生某种光环效应,把旅游区宣传成一个令人向往的目的地;还可以配合一系列小的事件来吸引各类的大众。

四、精心策划促进多元化效应

在营销过程中可以通过策划,围绕事件组织丰富多彩的旅游活动,旅游者在参与事件的过程中能够得到旅游的乐趣,使旅游者感到不虚此行。

同时在营销过程中大力发展合作,吸引更多的游客来参加活动。最终达到旅游者玩得开心,钱花得开心,旅游景区和商家也能够获得丰厚的利润。

五、营销过程中要控制不良事件的营销

采取事件营销过程中,要谨小慎微注重自身的形象。要与媒体保持良好的信息沟通,有选择性的向新闻媒介透露信息,信息要有利于旅游景区主题形象的树立,对于不良影响,特别是旅游危机事件,旅游景区应积极面向公众,树立新的形象来扭转不良的负面影响。

六、注重营销的长期效应

营销能为旅游景区带来丰厚的效益,如旅游人数的增多,知名度的提升等等,但任何一个具有竞争力的旅游景区,不仅要追求短期的利益,更要有长远的打算,要将营销与景区的长远目标结合起来。营销要有创意,要培育旅游者新的旅游观念,开辟新的市场,实施品牌战略,培养长期客户,增加旅游者的回头率,做好售后服务等等