内容营销的特点 内容营销怎么做

很多人都将内容营销视为一门艺术，如今要想获得成功，却必须在掌握这门艺术的同时以一种更加科学的、数据驱动式的方法去做内容营销。现在的整个内容营销行业还不成熟，还缺乏一些比较系统的内容营销框架知识。高端营销推广平台鹿豹座接下来就为大家总结下内容营销具体该怎么做。

一、建立良好的数据收集机制

内容的制定是建立在科学的数据之上的，尤其是在互联网信息泛滥的环境下，数据的收集和分析就显得十分重要。

对目标用户人群的特点进行清晰的指标定义，例如，他们是多大年龄段的人群？他们一般住在哪里？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？在做出购买决策之前，他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等？你需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。

你的初始的内容营销方案就需要基于上述对目前用户的了解去制定。你是否仅打算做纯文本的内容营销？你会做跨媒体营销吗？多久做一次内容营销？所有这些问题的答案都需要根据你对目标用户的了解来最终确定。你要将自己生产的内容本身视为是一款产品，所以你必须确保内容与目标用户的需求是匹配的、契合的。

成功的内容营销需要做到内容与市场需求的匹配。你要多与已有的用户去交流。这些客户每天最关心的问题是什么？他们经常遇到的主要挑战或问题是什么？

对于同一个问题，如果你从客户那里听到超过两次，那么就一定要将这个问题记录下来。这将成为非常好的营销内容的撰写素材。此外，要让你的销售团队也参与进来，让他们将从客户那里听到的问题反馈及时反馈回来，并根据收集到的反馈问题建一个热门问题图标。对这些数据进行认真挖掘，从而确定你究竟该写什么方面的内容。

二、与用户的亲密接触

营销解决的是人与人之间，人与服务之间的关系。

一旦你能看到能够衡量的流量后，要弄清楚这些流量是来自公司的官方网站还是来自其它地方。如果是来自其它地方，具体都来自哪里？这是你首先需要弄清楚的问题。其次，你需要开始以恰当的方式收集访客的电子邮件地址。

即使你只有 10 个订阅用户的电子邮件地址，电子邮件地址清单依然是你在早期打造一个良好的反馈回路的不二之选。你可以通过邮件来让那些之前访问过网站的访客再重新访问你的网站。你可以花 20-25 分钟的时间做一个电子邮件内容稿发给用户，它能为你提供很多有用的数据。

实际上，在大部分情况下，邮件比社交媒体更有价值。很多公司和品牌投入了大量的资源和精力在 Twitter 和 Facebook 等社交媒体的内容营销上，每天都发好几次，然而让目标用户采取行动的最有效方法却是给他们的邮箱里直接发营销内容。因为邮件是一个更加私人的东西。即使无法彻底弄清楚究竟谁会打开一封营销邮件，这也没关系，因为打开的人多的是。如果你定期做邮件营销，你会发现你的邮件地址清单会越来越长，前期的流量会持续为你带来更多的流量。

要想通过内容营销获取用户，以常规合理的节奏进行营销非常重要。你必须要定期地提醒用户你在那里，你是关心他们的需求的，你是能为他们创造价值的。如果你能做到这样，那么在一段时间之后，人们便会开始期望听到和看到有关你的消息，他们就会感觉像是认识你一样。

三、做你擅长的，给用户最想看的

在做内容营销之前，如果你不做一些深入的分析，或是了解你在市场上面临哪些竞争对手的竞争的话，你是肯定无法做好内容营销的。你需要找到那个还没有任何人做过、但你可以在里面大有作为的内容营销领域，一个你可以彻底占有的热门内容领域。

根据公司的业务，你可以召集公司的相关人员就营销内容的主题进行头脑风暴，碰撞出一长串的营销内容主题清单。然而再一个一个筛选，看看每一个不同的主题都覆盖了哪些领域的内容，哪些内容主题适合写。这是非常花时间工作，但却是非常值得的。

问自己这样一个问题：做内容营销时，哪一种内容的声音是只适合我们但对其他任何人都没有用的？

找到适合自己的 “营销内容处女地” 并不仅仅关乎内容主题。你还要进一步挖掘，看人们愿意阅读你生产的内容的内在动力是什么。在一定程度上说，你必须要对你的潜在读者进行做心理分析。找到人们愿意来阅读你的内容的一个独特的原因，如果能够找到，那么你在内容营销的路上你就成功一大半了。结合自身的有点和实力，用最优质的内容去满足用户，尤其是内容方面，一点都不能马虎。

四、原始用户的积累

原始用户对于企业品牌的传播至关重要，就像现在的粉丝经济一样，小米、魅族等等这些企业都拥有强大的粉丝群体。

有很多创业公司花了很多时间和金钱去搭建自己的内容平台，然并卵，因为自己发的内容没有任何读者看。要想避免上面这种可悲的情形发生，有两种方法。如果你资金预算充足，你可以考虑多花一点钱购买一点流量，然后在这个基础上学习如何去留住读者。如果经费比较紧张的话，你可以在一些你可能已经有一些读者的免费内容发布平台上发文营销，并在这个基础上启动你的内容营销引擎。

花钱可能是通往成功内容营销的最快途径，当然前提是你以正确的方式做付费内容营销。只要你能让自己花的每一分钱的价值都能最大化，并根据在这个过程中学到的东西对营销方法进行迭代优化，那么利用 Facebook、LinkedIn 和 Outbrain 等渠道去付费获取读者是没有任何问题的。这需要你能够对读者的阅读喜好快速提出假设，这样你每天就能去验证你提出的假设并快速抛弃错误的假设。

彻底梳理你现在就可以使用的所有工具和渠道，你必须要进行深挖。你可能认识一些有影响力的微博大 V，这时不妨想办法让他们在微博上帮忙转发一下你的内容。发邮件给你的投资人，也让他们帮忙转发分享一下你的内容。需要的时候，一定不要害羞，或是说不好意思请他们帮忙之类的。

在内容营销的早期阶段，和市场上的一些媒体、博客等进行投稿方面的合作是获取读者的一个非常有效的方式。你写了一篇不错的文章，将其投给一些有不错流量的媒体（最好是能与你的品牌有一些共同之处的媒体）。你可能是通过公司创始人或 CEO 在媒体上开一个专栏的形式进行系列的投稿发文，或者仅仅是单独发文，你可以针对目前最流行的话题写一篇行业分析类文章并投给某个媒体。为避免文章的广告性质太重，你在文章内不能过多地介绍自己的公司或产品。

在自己网站之外的其他网站投稿发布文章是为了提高读者对品牌的认知度，同时帮你带来一定的流量，让你变得无处不在，这会让潜在的客户觉得他们能在各个地方经常遇到你，从而给他们留下越来越深刻的印象，这样一来，一定量的客户转化也会随之而来。

当然，如果你有能力建设一个自己的内容平台的话更好，博客、微信公众号、头条号等等，甚至是一个独立的网站，这就视个人能力而言了。

五、评估营销效果，及时调整策略

在做内容营销的过程中，有几项指标是必须要跟踪评估的，例如，如果你做的主要工作目标是驱动增长，那么独立访客指标一定不能忽视。此外，用户参与率也同样至关重要。

如果你仅仅追踪评估文章的点击率和曝光量的话，那么你就会白白失去很多其它有用的数据。

参与度是其他几个指标的联合体，包括页面停留时间、读者滚动的行为（读者是将文章页面滚动到底了还是接近页面低端了）、重复读者（读者今后是否会回到网站上读更多的内容？）、推荐力量（一篇文章是否能促使读者点击另外一篇文章或是会选择邮件订阅？）。你需要根据文章的参与度来对文章进行分类排名，将那些参与度最高的文章放在网站的最顶端。

通过认真深入地挖掘这些数据，你可以弄清哪些文章稿件最受读者欢迎、对获取读者用户的帮助最大。这样一来，你就可以将内容营销的经费更多地投入到这类文章上面，或是生产更多类似的文章，这样你的内容营销的效果就会越来越好。同样的道理，如果你发现有些文章根本没人看，那么你就应该果断停止生产这类的内容。

此外，你也不能低估了搜集有价值的读者反馈的重要性。你需要仔细跟踪这些反馈。刚开始做内容营销的时候，在和潜在客户沟通的过程中，如果对方说非常喜欢你们的内容，这将是一件让人非常激动人心的事情。

六、以发展的眼光去把握趋势

在你测试内容营销策略 1.0 版本的过程中，你的内容营销策略 2.0 版是什么样的？3.0 版又是什么样的？

将你的用户规模和用户特征视为是一个里程碑。到了某个时间段，你可以对营销内容进行演变。在营销策略早期就标出这些里程碑是非常有帮助的内容营销，这样你就不会忘了需要对营销内容做出改变了。你也不会因为过去采取的内容营销策略有所成效就抱着过去的营销方法不放。

你对读者的分类越清楚、为不同类型的读者提供的内容越有针对性，那么你获取不同类型的读者就越快，他们对你提供的内容就会越感兴趣。这个需要不断地测试。

比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”，在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容内容营销，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。因此鹿豹座平台小编认为，大家在选择内容营销策划团队时一定要选择靠谱的，有平台支撑的实力公司。

高端营销推广平台鹿豹座认为，内容营销也是社会化营销的一部分，内容始终是驱动力和源泉，只有有了良好的内容，各种各样的营销渠道才能够奔驰起来。