快手粉丝怎么涨的快(快手如何从0—100万粉丝的核心)

qinzhiqiang 01-14 11:42 44次浏览

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

分享内容:

①快手粉丝增长的核心玩法

②如何玩转快手0粉丝带货

③中小商家如何利用快手稳赚不赔

④如何抓住2020快手电商的爆发之年

我也算是咱们触电会的老会友了,应该有两三年了。今年也是第一次分享。我看到大家最近都非常关注这个抖音快手这方面的一个内容,所以说今天我们主要分享的这个话题,就是快手方面的,其实我们抖音也在做,但是时间有限,今天咱们重点一起讨论一下快手方面的一些玩法。

从去年开始,我们开始做抖音快手短视频、带货的一个培训,包括账号的一些代运营等等。所以也借此机会给大家去讲一下,针对于现在的短视频的状态,有哪些我们可以借鉴的玩法?

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

快手粉丝价值为什么高

上次我看到龚老师在朋友圈里面发了一个粉丝的值钱系数,我觉得还是非常重要的。从这张图上来看的话,快手的粉丝基本上仅次于我们微信的私人号儿了。

因为他整个的一个粘性,跟我们主播之间的一个关系,或者说信任度,包括带货,甚至是我们后期的这个变现,我觉得快手的粉丝,远远大于我们现在比较火爆的抖音,或者其他的一些粉丝。

比如说可能一个10万粉丝的快手账号,每个月带来的变现可能都比在抖音上面,100万甚至更多的粉丝带来的价值会更大。这个在我们一些学员里面表现的都非常明显,很多人他可能就3万粉丝,5万粉丝。但是他每天的出货量比他自己的淘宝店,天猫店出货量多大。

所以我们现在一般都建议,就是只要想做快手的,基本上5000左右粉丝就可以开播啦。5000左右粉丝,你开播的时候大概直播间里面会有二三十个人。有二三十个人,其实就真正的能够带货啦。你卖货也好,或者说你去做一些其他的变现也好,其实他的价值已经发挥出来了。不需要说我先把粉丝积累到几十万,上百万,然后再去变现。

其实快手为什么现在非常火,而且普通人做的那么多,就是因为他早早就可以产生变现。在快手里面,因为你直播也是可以带来粉丝的,而直播带来的粉丝,他的价值目前是最强的,或者说是他的消费能力消费层级是最强的。

所以我们现在有很多的一些商家,他们可能就3000、5000个粉丝,每天就开播,每天开播就能带来一二百个粉丝,然后这些粉丝他的购买力真的是非常的强,比自己拍一个段子涨的几千个粉丝,可能购买力都还强很多。

所以这个可能是我们这个目前热衷于快手的一个方面,因为变现价值非常快。不像抖音啊,或者其他的一些渠道,可能会需要积累很长很长时间,才可能产生变现。甚至我看到有很多抖音粉丝在百万以上级别的,基本上都不会变现,或者说都不能变现,导致做着做着,账号就废了,也没什么价值了。

① 快手粉丝增长的核心玩法

在快手涨粉这个阶段,很多人都是比较关心的。那在这个阶段,其实我觉得最主要的是把我们传统生意的一些观点,运用到快手上面,所以我这里写了一句话,叫快手增长的关键点在于人设、产品和这个场景,就是我们俗称的人货场。

如果缺乏了这三个关键要素,涨来的粉丝,其实也是没有太大用处的。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

快手粉丝增长的关键点

  • 人设

这个图,是我们目前公司里面这个两个同事的一个账号,包括我自己的一个帐号儿,比如说像我们最右侧那个。我们发现就是他缺乏了我刚刚说的那三点,缺乏了一个人设,核心的一个重要性。虽然说涨粉挺快的,也挺多的,但是我们发现在带货的时候,在直播的时候,他其实他的购买力并不强。

反而是一些这个粉丝量不太多的,可能有个10万左右粉丝的这种账号,我们从一开始就突出这个账号的人设。这个账号本身就是我,我的头像,我的简介,我的作品的内容,这个我自己的分享等等。你会发现你直播,人进来的会非常多,你带货的能力会非常强。

  • 产品

然后你是做什么呢?你就把你在后期想要变现的一些产品,如果说能够融入进来。那这个账号的价值就会更大。

  • 场景

现在有很多热门儿的场景,有时候你会发现,你在这个场景下面,你随便拍个东西,他就上热门,比如说像农村类的这种场景,你可能在农村里面随便拍一个段子,就很容易上热门。因为我们知道就是快手本身都是在345线农村的这样的一个人群。所以在场景下面,你会发现很多人为了涨粉都专门去农村,或者说去平台推荐的一些热门场景,去租房子,去买道具,甚至是在自己的公司里面去搭建符合他的人设、符合他产品的一些场景。这都是为了什么呢?为了就是很容易的能够获取官方热门的一些流量。

所以我们如果说在做这个快手的时候,把人设、产品、场景,这三个如果都能结合进去了,那这样的一个账号价值,哪怕他只有10万粉丝,都远远超过别人百万以上粉丝的价值。

  • 产生的误区

这里面就会产生一个误区。很多人都觉得内容是核心,当然内容肯定是非常重要的,但是呢,这个内容你要看在什么场景去产生出来的。如果说你随便在一个办公室的场景,家里的场景,一些马路边上街拍的场景等等,这种场景下的作品,他其实上热门是很难的。

所以有时候你发现你拍了几十个作品不涨粉,或者说涨粉力度非常小。但是你稍微换一换场景,可能同样的内容就能发挥出不一样的价值。内容人设全都一样,但是场景一换一换,可能完全就不一样的效果。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

包括这两个账号,也是我们孵化出来的美食账号。可能相对来讲比较容易一些,因为美食是这个全网都是比较喜欢的。第二个是比较细分的一个类目,一个产品。像这种插座,就是防触电的那种插座。那这种产品,如果你随便去拍摄,或者说随便去一个场景下面去拍,那肯定显得不专业,或者显得你这个产品本身就不安全。

最后我们发现把同样的内容,同样的人设在一个实验室的状态下,以做专业实验的一个方式,让大家去感受这个产品,它能够带来的一些效果就爆发了。所以当时这个账号儿就是爆起来,基本上也是一两个作品,涨了将近二十万粉丝,而且涨粉的过程当中,本身也是一个卖货的过程。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

所以就是这样的一个小小的调整,把内容,人设放在了这个产品适合他的那个场景去拍,就发挥出了不一样的效果啊。你们可以去搜索这个账号,你会发现其实账号的内容其实并不是很专业,摄影技术也不是很强,但是符合了人设产品加这个场景的关键因素,这个账号儿就火起来了。

快手粉丝增长的形式

主要是作品

当然我们主要通过拍作品的形式,去帮助我们涨精准粉丝,因为我们现在所要的都是精准粉丝。所以说精准的粉丝,你就得靠精准的作品啊,当然如果说大家有钱,想快速去涨粉。他肯定有一些方法,比如说你去别的直播间去刷榜,或者说去挂榜上那些。我们今天就先不说,我们先讲通过最精准的作品带精准的粉丝这样的一个话题,给大家一些参考的一些思路。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

所以我们总结了精准的作品、或者说有价值的作品大概是什么样子,基本上就是这五点:给别人带来欢乐的,给别人带来知识的,给别人带来见识的,给别人带来感悟的,给别人带来好处的。

所以就是当我们发出每一个作品之后,我们都会站在粉丝的一个角度上去考虑一下,我看了这个作品会什么反应?我是哈哈一笑?还是想夸你一下?还是想骂你一下呢?还是觉得对我有用,对我有好处,或者说给了我什么启发等等。如果说看了你的作品之后,连骂你都不想骂你,那这个作品肯定火不了。

每一个作品都有他的作用

其实我们在磨练这些作品的时候,我们就会发现这样的一个特征,就是你发的每一个作品他都有不同的作用。

有些作品,他是真的给能够给你涨粉,可能10万的播放量能够给你带来两三万的粉丝,能达到将近这个10%,甚至20%这样的一个涨粉率。那有些作品他真的就是代表作品,哪怕100万的播放量可能都涨不了1万粉丝。那像这样的作品可能就是为了活跃我这个账号的。因为做快手,我们账号的活跃度也是很关键的一个指标儿。所以每一个作品都是每一个作品的价值,或者说它的一个作用。因为快手现在公域流量和私域流量分得特别清楚,你的丝域流量只要不违规,你发一些作品都是可以的。

快手里面有一个叫洗粉的过程。假设你现在有50万粉丝,有1万是你的铁杆儿粉丝,但是你怎么样让另外的1万或者2万变成一个铁杆粉丝,就需要不断的去洗。通过直播,通过发适合我的粉丝看的段子,这样的段子他也上不了热门了,是给我原来老粉丝看的。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

所以我们在快手里面吸引的是一类人,不是吸引的是喜欢你这个产品的人。当然,喜欢你产品的人是最精准的。但并不一定说是你卖什么产品,你就非要拍什么产品。你卖衣服就一直拍衣服,你有多少衣服可拍的呢?就那几件衣服来来回回地拍,其实拍时间一久你就没有思路了。但是如果说。你拍的是一类的对吧,是同一类的服饰这一大类的。对吧,或者说服饰鞋包儿这一大类的,那就很多很多的素材就可以拍了。

不是你拍什么,你就一定要卖什么。或者说你卖什么就一定要拍什么,你这样的话,拍着拍着就没有思路了。但是,你把你的产品往上一推,你这个产品是属于哪一个大类的?你按照这些类别去拍,那你这思路就非常非常清晰了。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

比如说你是卖茶叶的对吧,如果你天天拍你的茶,天天说你这个茶有多好,那拍着拍着就没有什么思路了。但是如果我们从茶叶往上去推理,那我们去拍摄一些这个茶道方面的文化,一些能够让大家学习到的一些内容,那你这个思路就多了,拍摄的素材也就多了。

所以就是很多人不知道拍什么,哎呀,我想找粉,我想做好账号。就是不知道该怎么去拍,那是很大的一部分,原因都是因为你把人群定仔啦。你就想着你卖的那个产品,你就想着你卖的这个东西了。而你没有想着这个人,这个产品,它背后是什么人在用他背后的人群。是有很大的,很大的一个范围的,他不是说就喜欢你这个产品。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

所以我说你吸引的一定是一群人,一类人,而不是只买你产品的这个人,或者说只喜欢你这个产品的这个人。那这一类人是什么?你能找到,我觉得就是我们做好快手最基础的一步了。如果没有找到我们的产品背后的人群是谁?是哪一大类,那可能我们在拍东西的时候,就会受到很大的一个限制。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

还有一个非常重要的一个阶段,就是前期冷启动的阶段。怎么冷启动阶段呢?就是你在前期去发布一些作品的时候,你会发现你发的每一个作品。播放量都是一两百,从来没有突破过五百一千,那像这样的就处于一个冷启动的一个阶段。

那既然你这个账号儿是被冰封了一样,那我们想冷启动的话,那肯定是要用什么?火!那在快手里面的逻辑就是活跃度,就是你的账号的活跃度或者是你的账号的热度。只有一个账号的热度高了,你的这个冷启动阶段,他才能够真正的发挥出来。用热度、用活跃度来去突破。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

需要持续输出内容

在我看来,想快速突破冷启动阶段的话,我就坚持这三个方面,基本上就可以了。一个是在前期持续的一个内容。这个在前期相对来讲比较重要,你能够保持日更或者保持周更,这个在前期突破冷启动阶段儿真的是非常关键的。所以前期我们不管拍摄的质量怎么样,能坚持日更或者周更几次。我就这样的一个坚持输出的一个状态,会对我们这个冷启动阶段会有很大的帮助。

需要1-3个爆款作品

在这么多作品当中,如果说能够产生一个或者说两个这样的一个爆款,它的几率也比较大。从概率上来讲,他的几率比较大。那再一个,也充斥了快手的作品池子。而且呢你只要是有了这样的一两个比较大的热门,或者播放量比较高的作品,基本上我们在后面发布的一些作品就很容易能够上热门。

需要5千左右基础粉丝

那么在这个过程当中,你前期的基础粉丝肯定也够了,我这里写的是5000的基础粉丝。因为我们现在都建议我们的学员在5000左右的时候,就一定要开始开播,哪怕是5000粉丝的时候,你直播间里面只有十个人,20个人,那也一定要开播。

这个时候开播状态是最好的,一个是不至于直播间没有人,最起码你得有个一二十人,二三十人,再一个每天能出点儿货啊,卖个三五单的肯定是没啥问题的。第三个就是你直播的过程当中是能够涨粉的。因为现在的同城粉丝可以扩大到全国了。只要我的直播间热度比较高,是能够在全国的同城里面都能够有机会能够曝光的。所以5000粉丝左右开播的状态是最好的啊,尤其是对于新手刚刚入道快手这个平台的。不用等到你有十万八万粉丝的时候再开播,完全没必要。

自然上热门的操作

吸引人点击的封面

那么在快手里面,最主要的一个上热门儿的指标,其实有很多包括他的点赞数、关注数。因为快手是有封面的,封面点击率是非常重要的。现在基本上快手的封面点击率你哪怕稍微改一改,用快手里面的封面模板,基本上都能达到10%以上的点击率。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

较高的播放完成度

在这些指标里面,其实最重要的就是一个指标,我觉得是这个播放完成度。也就是说,完播率在作品的权重当中是占有一个非常重要的指标儿。经过大量的测试,我们发现就是控制在40秒以内的作品,他的播放完成度相对来讲是最高的。大部分都能达到50%以上啊。

当然作品肯定是越短越好,15秒20秒,那肯定是最好的对吧,那这个要看你的文案功底了,你的文案如果说总结的好。能够在20秒之内就能够把你的故事把你的这个内容能够拍摄出来。能够弄出来那肯定是最好的啊,但是一般建议大家不超过40秒左右。

合理的发布时间

发布时间这一块其实也是很重要的一个问题。因为大家都知道下午和晚上的这个时间是上网的高峰期,人比较多,所以习惯于都在下午或者晚上去发布。

但是我们发现有一个非常蓝海的一个时间段,这个时间段里面人流量是最高的、增长率是最高的,呈现出将近60度甚至70度的一个增长,但是这个时候竞争是最少的啊,没有人发布或者发布作品的人非常少。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

那就是早晨的六点到八点之间。大家可以看这个图,呈现出一个相对来讲就是直线的一个飙升的。因为大家现在早上起来之后,基本上都是刷短视频,他呈现出一个急速的上涨。但是在六点到八点期间发布作品的人其实是很少的啊。所以这是一个我们经过测试发现就是非常蓝海的一个时间段。包括直播,你可以尝试一下早晨七点8点钟那个时候直播。因为你可能会发现,比你下午跟晚上直播的人都多。

头条的适当助推

最后一个,是这个快手里面的头条,快手里面头条相当于抖音里面那个抖+一样了。有时候就是你觉得你的作品真的是拍的非常不错,非常有自信的一些作品,你可以适当的花点钱去投一投头条,这都是没有关系的。除非是我们带产品的,我们真的是为了带货,真正的是为了这个涨粉丝、涨购物粉,可能都会花钱去推一推。这很正常,就像我们做做淘宝一样,然后开直通车去推广一样。

如果说你要偷头条的话,现在就是他也是要看你作品的质量,你作品如果说非常。内容非常优质的话,基本上粉丝能够做到一块钱以内啊,一块钱以内的,一个作品一个这个成本啊。

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② 如何玩转快手0粉丝带货

第二个话题,是一直以来非常火爆的一个话题,就是0粉丝带货。目前基本上就是三种形式,一种是挂榜秒榜,打榜去卖货。一种是同城直播去改定位全国各地。另外一种是一种无人直播卖货的一种方式。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

你这个内容呢,相对来讲比较比较多啊,我看现在时间也差不多,后面还有很多内容呢。我觉得这个内容呢,如果有机会的话,后面我可以专门,再单独分享一节。

③中小商家如何利用快手稳赚不赔

如果我们现在去布局快手的话,那怎么样才能够稳操胜券呢?简单去说一下下面的一些思路。在我们时间有限或者资金有限的情况下,我觉得要把时间花到哪里。我们就以带货类的这种为主对吧,像创业类的,我们去招代理呀,或者说招粉丝这种。我们先暂时不说啊,这个可能大家都比较擅长。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

花钱涨点基础粉丝

我首先第一步就是一个新的账号,你肯定是先得有点儿基础粉丝,我觉得这点基础粉丝是可以花钱买来的,去别的一些直播间,或者说去找一些跟你这个性质差不多的那种直播间,去给他们刷点儿礼物,对吧,刷礼物,然后他给你点点关注点点粉丝,点个三五千这样的基础粉丝。我给大家来讲应该是没有难度的啊,差不多成本按照两块钱一个粉丝的话。5000粉丝基本上就是。1万块钱左右,一两万块钱左右,这样的一个样子。

因为有了一些基础粉丝之后,你再去拍作品也好去去,涨你自己的粉丝也好,找你自己的铁粉也好。我就很容易了,或者说最起码有基础了。

开设两个号,做Vlog内容创作

那有了这样的一个基础粉丝之后,我们再按照我最开始讲的那个拍作品的一些方法,长期的去输出内容就可以。但是这个时候我们为了稳操胜券,那我们最好是开设第二个账号,我是特别建议大家,现在去做那种VLOG那种账号。因为那种帐号儿的,目前不管是抖音还是快手,都是官方扶持。扶持力度都是比较大的。

那像VLOG一些账号儿类型的,它也有那种轻VLOG,还有重VLOG的那种。我觉得轻VLOG的性格是非常适合我们大家。我觉得我们每个人不管是你是再大的老板也好,我觉得每个人都能做一个轻VLOG这样的一个形式。

你每天在办公室也好,或者走路上,你随便拍。只要你的人设露出来就行。我们最重要的就是配文案啊。像这样的轻VLOG的话,我觉得是再加上我们上面的那个带货类型的,我们一个人或者说一个团队,去同时去操作这么几个不同类型的帐号儿,我觉得是可以稳操胜券的啊。再加上官方的扶持,对吧,目前他的这个播放率或者成功率相对来讲是比较高一些的。

这个不一定,非得我要坐在我的办公室里面弄一个好看的直播间。弄一个好看的背景。现在入手快手的话,最重要的一个因素是快,你怎么样才能快速的去产出内容?怎么样才能快速的走到这个快手的这个圈子里来。我这才是最重要的。

精心的功能型、实验型创作作品

还有一种就是傻瓜式的账号运营方法,不管你卖什么产品,我全部用一个思路,那就是做实验的方式,因为以前我们做做生意也好,或者说做电商也好。我们都是靠图片说话的啊,我的PS功能有多强大,我可以修图,我可以去做好看的主图、详情页等等。

那现在这种直播电商的一个时代,你不仅要说出来,你这个产品好,而且你得做出来让粉丝看。你说的不一定是真的,但是你做出来的绝大多数粉丝都是相信的。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

所以做这种功能性的实验,把这个实验的过程拍出来,拍成一个作品。这就是一个很好的产品,吸引了全是购物粉。对吧,大家因为看到你的作品,觉得你这个鞋子真好,柔韧性可真好,就亲眼能够看到。所以涨的这些粉丝全都是精准的购物粉丝,这种粉丝消费能力还是非常强的,你直播的时候消费能力强,转发率也是比较高的。

我这个上面就是提到的一些案例的一些作品,我觉得还是非常形象的。这样非常形象的,因为你卖任何产品都可以用这样的一个思路或者方法,直接用功能型实验的方式,最好是人人能够露出来的啊。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

包括在抖音上做带货的,购物种草类的,都是这种功能型实验。对吧,再配上一个比较好看点儿的,这个比较好听的背景音乐啊,拍摄的时候稍微稳一点儿,别那么晃,拍摄的质量清晰一点儿。这样的一个手段,是目前我们中小商家。就是入手这个快手这个平台最好的一种方式,简单直接粗暴,上来就能干。

然后不用想着去拍电视剧,编故事,演戏,不用考虑那些,因为那些我觉得是专业的团队才能做出那些。但是如果说我们公司里面没有专门的文案,拍摄,导演等等。一个人去做,或者两个人去做,或者夫妻两个人去做的话,我刚才讲的这种功能型、实验型的是最容易操作的,而且粉丝最精准。

所以这是我给中小商家的一些建议。中小商家思维一些创业者,他们最大的一个问题就是,可以坚持。比如说我做个抖音号,快手号,我能坚持半个月一个月啊,我甚至能坚持三个月。很难。所以说你必须得让他快速的变现,一个月之内变现,不超过三个月,如果三个月他都没有,变不了现,就失去信心了。

所以这是我让中小商家稳操胜券的一个办法,建议把时间花在哪儿,把钱还给哪里,投入花在哪里?然后呢,我们做几个账号儿,每个账号的类型该做什么等等。

④ 2020快手电商的爆发之年

所以最后我再总结一下。我觉得对于快手电商来讲,今年肯定是爆发的一年,2019年只是刚刚开始。我觉得真正爆发的一年是在今年。

快手粉丝越来越贵,现在依然很便宜

今年可能各行各业都会转型短视频,都会转型直播。不管是以前做电商,做淘宝,做拼多多、做京东,包括现在的线下实体店、包括做微商的,做各种各种各样生意的,今年都会往这个短视频直播这个方向去转型。

所以各行各业如果说都能参与到这个事情当中,这个东西就爆发了,或者说玩法就多了啊,每一个类型,每一个这个公司的一个性质不同,跟他玩法真的就不一样了。

快手如何从0—100万粉丝的核心运作

所以,最后我再总结这三句话吧。快手的粉丝包括抖音的粉丝肯定以后会越来越贵的。所以说,现在一块钱以下能够买到一个粉丝已经很便宜了。现在依然是很便宜的,以后可能连买头条儿也好,可能都能俩都能花到两块钱才能买到一个粉丝了。所以说,虽然粉丝会越来越贵,但是现在依然很便宜。

快手电商越来越难,现在依然很容易

那以后这快手电商肯定也会越来越难做啊,就像我们说各行各业都参与进来了,那肯定竞争会非常大。就像我2009年做淘宝,非常容易做啊,但是现在你做淘宝电商肯定是比较难做的,或者是相对不太容易的。所以快手电商也是一样,越来越难做,但是现在依然很容易啊,因为现在毕竟。做的人还不多啊,或者说做得好的还不多。

直播电商越来越火爆,现在是少部分人在做

那不仅是快手电商,整个直播电商也好,整个直播电商肯定都会越来越火,不仅仅是快手。包括现在的腾讯直播、抖音直播、这个小红书,蘑菇街、拼多多,对吧都在。都在这个做这种直播,电商肯定会越来越火,但是现在依然是少部分人在做。你看到的可能都知道,都听说,但是依然真正能做的,真正能够开播的,真正能够通过直播变现赚钱的,还是少部分人。

所以说我觉得2020年。可能是我们直播电商就是真正能够爆发起来的一年。所以希望和大家一起。共同学习,共同进步,然后共同交流,一起有机会合作。