社群营销怎么做（社群营销执行方案帮你赚钱）

今天主要分享如何做一份靠谱的社群营销执行方案，最近很多人咨询我关于一些社群的问题，基本上都是刚开始进行社群运营模式的尝试，在这里首先要说明一个事情，社群营销，是一种运营模式，是一套完整的商业运营方案。

最近咨询我的很多人，很多问题，疑惑基本上都是一样的，就是社群怎么做? 大多数的人，都是看过很多很多类似的文章或专栏，脑海中有一些基础的认知，但是不成体系，越看越觉得复杂，就感觉无从下手了，也不知道哪一点适合自己的生意。

本期就着重解决这些问题，帮助大家梳理思路，执行一个切合自己生意的社群营销裂变方案。在正式开始之前，首先需要给大家讲得一个道理就是，社群营销是谁都教不会你的，你学多少课程或者是参加训练营价值都不高，我在这里分享的，更多是一些运营技巧的东西，供大家去参考，结合自己的生意去进行测试。也就是说，实操，才是社群人最好的老师。做社群的人，一定要做实操，做客服，做销售，不懂这些，别谈做社群。

社群营销在很多人看来，是一套庞杂的运营模式，但我看来其实很简单。如何做社群营销这个大命题，是很难解决的，所以，把这个大命题优先进行拆解，在我看来，社群核心就是1个认知+3个问题。

1个认识：社群是什么？架构是什么？

不要乱听什么社群理论家的观点，如何架构社群，核心就在于“社群的最佳成交方式”，我们在一开始架构社群的时候，就需要优先考虑到这个问题，如何保证后续能够顺利的进行销售和转化，所以，别太迷恋什么群、自媒体、公众号等等之类的形式，是否方便成交，是核心关键。

所以，社群的架构，最佳的形式应该是：微信好友是第一档，微信群是第二档，公众号等自媒体是第三档。如果有机会往第一档做就做第一档，为啥，等你真的开始社群操盘之后，你就能明白，这样做的意义和价值。绝对比业内的社群理论家的观点和给的方案好使。

3个问题：如何圈人？如何裂变？如何成交？

社群营销可能相比较来说一套复杂的运营模式，但关键的点就在于三个问题。在考虑这三个问题之前，优先说明一个圈人准则，就是利益共赢。对于很多企业来说，我们没有精力和成本，去做价值观认同和教育市场的能力。在涉及到社群运营的多方角色中，是否做到每一个角色都能够获取到利益是关键，也就是社群运营的核心驱动力。

如何圈人：如何构建基础的500精准种子粉丝？

这一部分，我之前已经分享过7种方式给到大家，分别是电商推广法、买群换群法、行业合作法、偷粉丝法、大佬联合赞助法、O2O导流法、共享社群。在这里就不再多说，基础粉丝核心的就是高精准性，只有第一批粉丝精准，以后裂变出来的粉丝，才会精准，像一些抢红包之类入群的圈人方式，圈出来的都是羊毛党，对于以后运营的价值，大家可以自行揣测。

如何裂变：如何由500精准粉裂变上万粉丝？

关于这个问题，其实很简单，潜在用户在哪里？就在这500个精准粉丝身边，像个办法，介绍你们认识就可以啦！但是要让他们有驱动力，也就是给他们好处，不但是要给他们好处，还要给潜在用户好处，具体怎么玩，我之前也分享过四套运营方案，分别是活动裂变法、微课裂变法、平台功能裂变法、分销圈人法。

如何成交：如何将裂变出来的粉丝，实现销售？

先社交，再成交。先做服务，再做成交。如何做成交，两个准则，一是服务成交，做成交之前，先把用户伺候好了。二是活动成交，也就是所谓的政策营销。如何成交，其实之前的一些文章中也已经详细的分享过了。有四套相对来说比较完整的社群成交方案。

1个认知，先认知清楚了社群是什么，另外考虑3个问题，如何结合自己的资源，来解决这三个问题、很多人我都会给他们建议，这三个问题先列好，平时想到的一些运营技巧、看到的一些有价值的运营方案，补充进来，不断的进行完善，每个问题至少需要3-4个靠谱的解决方式，然后不断结合自己的业务进行测试，测试的之后先拿出一部分资源来，总结和凝练出来最有效的运营技巧。

做好社群，不难，先把一个大命题，拆解成3个可以具体来思考的小问题，然后不断的补充方案，不断实操测试，最后，你将会得到社群运营的正确方案，而且是专属于你自己的，也就是，做社群运营，只有你自己，才能教会你自己。

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