大咖都在用的社群商业模式

近两年即使没有社群相关工作，也会耳熟能详社群经济，社交电商。甚至催生了一大波职位需求。然而，大多人站在这自认为猪都能飞起来的风口，迷茫着不知道怎么起飞。

社群的目的是什么？

把陌生人变成顾客，把顾客变成粉丝，把粉丝变成会员，把会员变成代理，把代理变成合伙人。对于社群运营，明确了整体和阶段性的目标，社群的商业模式也就自然形成。

什么是社群的商业模式？

简单来讲就是推荐关系锁定客户，通过产品体系来变现，同时客户转化成会员，会员升级为合伙人！核心目的就是：构建让客户重复购买和裂变的社群模式，经营客户的终身价值和社交价值。

互联网时代，特别是电商高度发达的今天，所有的产品都在一个竞争维度，比价平台和流量分发机器。即使已经占据了细分市场的第一，依然摆脱不了各种类型的直接竞争。因为这是一个开发的体系，你的流量是别人安排和分发的，受制于人。比如现在火热的抖音推荐机制

抖音大数据系统，会根据你的账号标签类型，将你的作品定向推送给标签类型，将你的作品定向推送给部分人群，大约推送300人，根据用户观看数据反馈，来判断作品类型及作品质量，推送给更多的人，或者是否继续给你推送。

这也是为什么，越来越多的传统电商企业开始转型，用社群的模式重新做一次的原因。比如朋友圈火起来的每日一淘。

在社群的商业模式中，流量是在一个自己封闭系统中，相对来说更加稳定。通过产品设计、会员体系设计、分销体系的设计。可以让一个社群变动更加稳定，并且是可以快速裂变，实现最低成本的引流，更高效率的管理。因为这个时候，顾客变成了会员，会员会变成合伙人，最终形成了自己的品牌和商业闭环以及系统。

为什么说社交电商应该是商业模式？

首先，产品具有较高的利润空间，特别是具有品牌知名度的国际品牌

其次，具有很强的服务需求社群商业模式，爱狗人士不仅仅需要购买狗粮，还需要养狗问题的整体解决方案，需要有专家解答咨询，需要各类的养宠知识和服务。

最后，高频消费，有很强的重复消费特点，就比如母婴类目的奶粉纸尿布。虽然类目之间会有差异，有些产品更加适合社群商业模式，可以做到更快的裂变，销售可以快速提升。有些类目比如家装行业，电脑行业，箱包产品，看起来不适合，因为有些是耐用品，不会重复购买。

但是社群模式其实不仅仅是把用户圈起来，把顾客变成会员和经销商。更广泛的价值在于，可以通过推荐，降低流量成本，通过一套合伙人体系，重新创建一个自己的销售渠道，而且更加高效和稳定。通过一个会员产品，可以打通一个系统，逐步把低客单成交引导高客单成交。就像梁宁产品课里面讲过，高频推低频容易，低频推高频难。

最后，社群营销首先明确目的，设计模式，最后才是运营，而往往很多人把顺序搞反了。以上观点纯属瞎扯，也有借鉴深度触网刘晓。欢迎你和我一起来交流，如果你刚好有这方面的兴趣，期待你来勾搭。