开美容院赚钱吗（教你怎么开赚钱）

2020年可以说是美业人非常难过的一年，很多人说是因为疫情原因导致这个行业不好做，所以全国有成千上万家美容店在关门。

据我分析，倒闭的这些门店，其实在疫情来临之前就已经存在了很多的问题，比如缺客，缺人，缺管理，缺资金运作等等，疫情只是给了这些门店倒闭最好的借口而已，

现在的美容院已经不像十年前，只要有门店 ，有产品，有技术就可以开店，那个时候网络不发达，很多人赚的信息差的人，现在网络如此发达，想通过老办法赚钱已经是不可能

总结几点以往门店的弊端：

第一：以前的门店追求大而全，什么项目都有，一家门店动不动就需要耗资几十万几百万，没个没百万，都不敢说自己能开美容院，所以那个时候的运营模式是，重装修，重地段，重门面，投资太大。

第二：进门一个顾客宰一个，完全不把顾客的消费体验感受放在首位，导致现在的美容行业还会受到以前不良风气的影响，顾客害怕进美容院

第三：传统的美容方法已经无法满足人们变美的需求，没有变革和更新

第四：不懂经营管理，很多做美业的人，最多就会点手艺，或是当了几年美导，觉得自己能力不错，就辞职开店，殊不知开美容院没有管理能力，没有营销策划能力，没有客户思维，想长久的开下去是不可能的，

第五：没有特色，没有核心竞争力，用普通的项目打市场，已经行不通

第六：美容院经营者，现在太好学了，啥都学啥都做，像无头的苍蝇乱闯乱做，没有方向没有规划

以上几点是美容院的痛点。也是导致很多美容院开不下去的主要原因

要如何变革呢，我个人有如下几点建议，供大家参考，你觉得有用可以拿走

变革一：找店的标准改革—— 一流的商圈，十流的商铺，举个例子，找店铺不一定非要找到高端的门店，可以在知名的商场附近找写字楼或者商住两用的房子，房租便宜，顾客也很容易找到，省下的房租完全就是净利润，以前要求大而全，现在要做小而美。

变革二：装修的变革—— 装修是个无底洞，你投多少钱进去都可以，但是为了节约成本，我们可以简单的装修，把重点放在装饰上，这样有几个好处，第一，就算以后搬店，装饰品可以带走，二次利用率会高一些 第二，装饰品就算过时可以更换，成本没有那么高，而换装修会比较麻烦，成本也高 第三，装修风格可以灵活多变

变革三：人员精简—— 以前开店，没有十几个人，都不好意思说开店，但是现在的人越来越难招，本事不大，要求还多，所以，必须要做人员的精简，节约成本，将店内资源最大化利用，

变革四：设备精简—— 以往开店会攀比各种仪器，觉得有仪器看起来会高大上，一台仪器少则几千，多则几十万，但是这些设备的淘汰率太高了，会让店内的运营成本增加，现在开店只需要用一些简单的仪器，就可以做到客户最满意的效果

变革五：项目核心化—— 以前啥都卖，导致店里啥都有，像杂货铺一样，现在开店需要有核心的项目，能真正为顾客解决问题的项目。比如现在市场上的问题皮肤修复，这就是告别了传统的美容，实现了创新，核心化的项目，以及专业的亚健康调理馆，只做亚健康养生调理，做到了专业，项目核心化

变革六：服务至上，效果替代营销——以前是顾客进店，来一个宰一个，现在如果还用这样的方法，迟早会关门，一切以解决客户问题为核心，服务至上不是口头说说，必须落实到实处

变革七：天网，地网，人网结合拓客，不再被动单一的等客上门，化被动为主动！以前是利用门面的优势，等客上门，所以以前的店都要求位置好，地段要核心，人流量要大，而现在，大部分客户都是通过网上下单预约。所以，开店不仅要开实体店还要有线上店铺运营的思维

变革八：合作共赢——不再单打独斗，店面可以把项目拆分运营，招募股东，每个人负责运营不同的版块，这样既解决了一个人势单力薄的问题，还解决了员工的问题，人人做老板，人人是为自己打工

变革九：店内空间的利用——以前开店只是为了开店，服务客户，现在开店要有客户思维，把店铺的功能多面化，可以做客户的下午茶休息点，可以做客户的商务洽谈点，也可以成为女性线下约会的地点，这样实现店内功能多样化。

以上的所有建议仅代表我个人的观点，我也是一个美业人，我深知美业的不容易，能在这个大环境下活下来的美业人，都是英雄，都了不起。希望我们大家共同努力，让美业再创辉煌，让中国美业得到世界的尊重。加油！

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