产品怎么引流推广(新媒体运营教程:产品引流运营策略!)

qinzhiqiang 01-30 7:05 30次浏览

产品怎么引流推广(新媒体运营教程:产品引流运营策略!)

产品引流永远是运营人最关心的问题,一般广告是比较有效的手段。但是在预算受限的情况下,又该怎么做呢。

青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人,青岛首席商学院新媒体运营创始人,资深新媒体运营人,IT行业观察者,新型互联网+营销实践者,金牌文案创作者,腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者,《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师讲:产品“引流品”的运营策略

一、产品没人用,除了下广告,还有什么方式可以带来流量?

上面这个问题,是很多人会遇到的梦魇。这个问题不只困扰产品经理,把「产品」两个字换成商场、酒吧也行得通。

于是,有广告预算的人,想到应该要下广告吸引目光。那对于缺乏广告预算的人,可以怎么解决「流量不足」的问题?

不靠广告,可以靠「引流品」。

转换商业视角,从引流品下手,你可以解决商业上的难题。让我们从概念开始认识「引流品与利润品组合」吧!

二、什么是引流品与利润品?

引流品,顾名思义就是「引来流量」的物品。

引流品一定会与利润品相伴出现,因为只有流量没有用,还要能有效转化为利润,商业模式才能运转。

那么,什么又是「利润品」呢?

利润品,顾名思义就是「带来利润」的商品。

运用利润品,为的是将流量透过「连带」来赚钱。让消费者因为引流品而来,「连带」买点别的东西,最终使商家能赚到钱。

1. 如何运用引流品与利润品?

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买广告带来流量,其背后的商业逻辑是「用成本换流量」。

对于无法负担广告成本,或是不想只靠广告吸引流量的商家,可以转换思路:不用成本换流量,可以用「利润」换流量。

箇中差异在于,前者是用付出去的钱换流量,而后者是用少赚进来的钱换流量。

引流品是用利润换流量。

由于引流品是拿利润去换流量,所以通常来说,要挑成本不高的商品作引流品。

最后,让我们回到引流品的定义,讨论看看刚刚没有提到的一处小细节。

引流品,顾名思义就是「引来流量」的物品。在这里我使用的定义是「物品」,而不是「商品」,为什么呢?

因为引流品不一定是一种牺牲利润的商品产品怎么引流推广,无偿提供的物品也可以作为引流品。

也就是说,引流品未必是商品,它也可以是一种物品、一种服务,只要它能带给消费者「来的理由」。

2. 日常中的商业案例

认知到引流品的存在之后,你会发现引流品无处不在。我们来看看生活中的商业案例。

对于商场来说,贩售日用品的卖场就是它的引流品,其他商场的专柜则是它的利润品。

此外,值得一提的是,由于商业变化总是特别快,「卖场作为商场的引流品」在过去是很常见的现象,现在这样做法也逐渐消失,因为卖场作为引流品的吸引力不如从前。

和台中新时代商场一样,中坜大江购物中心过去也是一间设有家乐福的大型商场。然而产品怎么引流推广,对于现在的消费者来说,「知名餐厅」比起卖场更容易吸引人流,因此中坜大江购物中心日前将卖场改装为美食广场,进驻更多知名餐厅吸引人流。

也就是说,对于商场而言,若用较低的租金吸引知名餐厅进驻,将是比卖场更有效的引流品。

夜店经常办一些「女生免费,男生收费」的活动,也是一种引流品与利润品的组合。

女生免费,可以吸引女生到夜店,而她们正是吸引男性流量的引流品。透过男生消费,将男生的流量转换成利润,而这些利润再用来补贴女生免费的活动成本。

3. 我如何找到并运用引流品

对于活动平台来说,什么是成本最低的引流品?

认识了引流品与利润品组合之后,活动本来就不是为了营利,而是为了行销宣传、推广造势。这样子的活动,要嘛票价很低,要嘛就干脆完全免费。

换言之,这些活动的品质并不会因为价格低、免费而降低,因为办活动的目的不是营利。

在我工作的活动平台上,一直以来都有为「免费活动」提供服务,也因为票不用钱,所以本来就没办法从这些免费活动中收取到服务费。

我突然领悟:「既然免费活动本来就在,而且有不少用户经常以找到这些免费活动为乐,那我为什么不透过这些免费活动来引流?」

就这样,在没有花费额外成本的情况下,我找到了活动平台的引流品-免费活动。

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运用引流品与利润品组合,可以针对流量提出广告之外的解决方案。

透过低成本的商品,或者是可以带来便利性的物品,打造引流品与利润品组合,提升商业运作的效率。

最重要的是,透过引流品与利润品组合,不只能给商家带来好处,也能使消费者获益,这个优点也是引流品与利润品组合如此吸引我的原因。

三、让我们来回顾一下今天的内容

引流品,顾名思义就是「引来流量」的物品。与之相对应的是利润品,顾名思义就是「带来利润」的商品。

运用引流品与利润品组合,就是用利润换取流量,再透过消费者的「连带」消费行为赚取利润。

可以从「低成本」和「便利性」两个角度来寻找自己适合的利润品。

妥善运用引流品与利润品组合,不只可以改进商家的处境,也可以提升消费者的福祉。