开个宠物店能挣钱吗(带你走进宠物行业真相)

qinzhiqiang 02-04 15:26 34次浏览

都说宠物这行是暴利,你想加入吗?现在舍得给宠物花钱的人很多,吃喝用一点都不含糊,让人觉得宠物行业躺着都可以赚钱,可现实真的是这样吗?想做这行的朋友绝对不能错过本期视频,我们将带你走进宠物行业的真实现状。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相

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都说宠物这行是暴利,你想加入吗?现在舍得给宠物花钱的人很多,吃喝用一点都不含糊,让人觉得宠物行业躺着都可以赚钱,可现实真的是这样吗?想做这行的朋友绝对不能错过本期视频,我们将带你走进宠物行业的真实现状。

开宠物店暴利?带你走进宠物行业真相

在中国,宠物店大约有3万多家,以社区店为主,规模也就是3到5个人,而且一般情况下老板就是员工。

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除了零售宠物食品用品以外,还有洗护美容、活体售卖和寄养业务。我们通过走访多家社区店发现,零售主粮的毛利普遍在20%-30%之间;零食是25%左右;宠物用品稍微高一些在40%以上;如果有洗护美容业务,这部分的毛利可达50%。

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利润空间看起来非常不错。在一二线消费能力高的城市,社区宠物店一般做到五六万的月营收就能实现盈亏平衡。看起来是容易,但了解过行情的人知道,营收能达到10万的社区店已经是凤毛麟角,20万甚至是天花板了。这又是为什么呢?

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一方面是美容师的效率有限,一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗,要做更多服务就必须增加美容师数量,人力成本随之增加。

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而洗美服务经常是双休日人多、工作日人少,闲的时候会相当闲,为了周末增加的客人而去增加美容师就会造成资源利用率不高,反倒降低了效益。

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另一方面,每个社区店能覆盖的范围也就3公里左右,而在这个范围里宠物的保有量也就几百只。

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这些宠物吃、洗剪的频次基本都是固定,消费能力有限。狗狗一般2-3周洗一次,猫半年才洗一次。电商对于线下零售的冲击也很大,特别是大型犬主粮,一袋好几十斤谁都愿意是快递直接送上门。

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所以开社区宠物店真的没有你想象中的那么好赚钱,那开连锁加盟又怎么样呢,我们接着往下看。

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我们知道,不少行业靠连锁实现规模化经营来增加效率,比如茶饮、烘焙等等,那么宠物行业也可以走连锁这条路吗?

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在现在的宠物行业里,连锁店有直营和加盟两种模式。我们以国内某头部加盟品牌为例,总部会提供开店指导、货品供应包含活体、美容师培训、装修方案、网店的格式化模板等。

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该品牌既有自家工厂,也贴牌生产,加盟店可以拿到独家货品,官方保证独家货品毛利在50%以上。 但旗下门店装修风格并不统一,差异很大,每家店的商品品类也不同。据一些加盟店主介绍,他们可以从总部进货也可以从外部渠道进货,货品也可以自由选择。整体来看,宠物行业的加盟商主要还是靠自己运营,其经营方法、盈利结构和夫妻店差不多。直营店也是相似的情况。

在大多数行业中,加盟的基础要求是:统一的 具有价格和产品优势的供应链体系、统一的店面设计、产品和服务标准化、完善的培训和督导支持系统等。

但在宠物连锁领域,几乎没有什么加盟品牌能够做到。目前,宠物店品牌加盟只是降低了前期的学习成本,后期没有总部的服务支持,也没有供应链上的优势,全靠自己经营,做得好的月营收也就十几万,回本周期较慢。

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即使有托管式加盟,总部统一管理,营收情况也大体如此,还没有一家公司能通过规模化运营做得比单店好。

有朋友要问了,那开商场店怎么样呢?其实这种模式也有人尝试。业内人士普遍认为,零售占比越高,经营效益越好。而商场店正是以零售为主,营收占比高达70%以上,但由于有高房租成本和人员成本,净利润并不算高。目前看来取消洗护美容,只做零售和活体并不是最优的结果,什么样的业态更适合商场,还需要培养。

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既然如此,个人创业开宠物店还有机会吗?我们接着往下说。

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不可否认的是,随着养宠物的人群不断增加,新一代养宠理念正在发生巨大的改变,催生了很多新的玩法,那些想要进入宠物行业的人不妨从这些新玩法中寻找机会。

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例如以猫为主的主题咖啡厅,除了可爱的猫咪外,店内还有咖啡、美食等各种小点心,在撸猫同时享受美食,还能发个悠闲惬意的朋友圈,受到众多文艺猫咖们的追捧。

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猫咖除了咖啡、美食,还可以推出一些与猫相关的衍生品,比如玩偶、明信片、茶杯等周边。因为猫咖主要以年轻女性消费为主,衍生产品价格可以定价偏高一些,基于冲动消费的心理会为此买单。

但是,大多数猫并不喜欢被陌生人抚摸,所以有的性情刚烈的猫可能会抓伤顾客,这就需要保证猫的健康状况并做出免责声明,以免引起纠纷。

另外,在短视频爆火的背景下,宠物网红是尤其值得关注的方向。据某短视频平台统计,宠物的观众数量超1亿,活跃宠物作者数量达7.5万,最重要的是, 在每两位宠物作者中就有一位获得收入。

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“铲屎官”们在社交平台、短视频平台发布宠物的卖萌动态,赚取流量,有了流量之后,接广告、开带货直播,一切都是那么顺理成章。

宠物出镜天生自带优势,长得可爱可以卖萌,长得奇怪又具有特色可以卖丑,就算有些宠物长得平平无奇,翻个跟斗、劈个叉都可以得到一阵喝彩。

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比起明星网红们的“人设”,“猫设”和“狗设”更加不容易翻车。而且拍摄宠物短视频几乎是零成本投入,很多宠物的走红纯属偶然,主人就是那么随手一拍。就算在走红之后,拍摄和剪辑也不需要多强的专业性,可操作性比较强。

但纵观整个宠物行业,看似暴利的背后,并没有走出一个成功的商业模式。抱着躺着赚钱的想法贸然进入,答案可能不像小猫小狗一样可爱。

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