游戏推广怎么做才能做得好(游戏推广的有效方法)

qinzhiqiang 02-10 8:06 47次浏览

游戏推广怎么做才能做得好(游戏做推广怎么做比较好?)

看题主的问题描述,不知道是不是已经入手了某一个游戏的代理,又苦于找不到好的推广方法,所以才来知乎提问的?

少主子经常跟我们的运营商讲:互联网上所有推广类的项目都很难长久,不仅难度高,关键是没有积累,项目死了就死了,这些项目里面就包括游戏推广。

所以,他们跟少主子合作,都不是仅仅为了推广游戏赚流水分成的。

为什么这么说?

因为如果是个人去推广一款游戏,没有团队支撑,几乎是不可能做出来的。

游戏推广一般有免费和付费两种方式,下面分别来分析一下。

免费推广,像写游戏攻略、游戏心得之类的,这种方式在早些年还可以,现在已经不灵了,即使能吸引到一些玩家进来,留存率也会很低。

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现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐,游戏小视频引流等,这种方式顺应了现在网络的潮流,但实际效果并不佳,主要问题出在后期的付费率上。

还有一些通过吸引泛粉的推广方式,比如电影粉、小说粉,甚至色流量(这种流量最多,也最好做)等,通过筛选转化成为游戏粉游戏推广怎么做才能做得好,这种形式相对前面两种流量更大,但同样存在玩家留存和付费率不高的情况。

付费推广,这是把双刃剑,操作好的话可以赚得盆满钵满,操作不好可能亏得连渣都不剩,而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合。

就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏,代言费先不算,光广告费每月高达上千万,少主子有个老乡在上海开发游戏,他们公司有游戏也进了腾讯的游戏大厅,据他说这个传奇游戏的代理商一年赚了3个亿,很牛!但前提是普通人很难有这个资金实力去这么操作。

另外,凡是那些请明星代言,大肆砸广告宣传的游戏,如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了,那这个游戏的代理商百分之百是亏的,而且亏损至少在几千万。

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总之,游戏推广靠这些传统模式去做,要么效果不过,要么就是资金要求高,风险大。

除了这些方法,现在70%以上的游戏公司或工作室都是用另外一种方式在推广:帮会洗量!

凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生,现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的,就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群,虽然不是百分之百,但这个比例绝对非常高,跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了。

这种帮会一般都会建群,群里的成员分工很明确,有会长,女接待,和推广员,每个岗位都有相对固定的话术培训,成员人数在8-15个人不等,根据人数多少还会分帮会组。

不要小看这种帮会游戏推广怎么做才能做得好,一般10个人左右的工作室,月流量基本上都在20-50万之间,净利润在5-20万之间。

问题是,这种方式不适合个人操作,即使是这种公司的成员之一,大多也都没什么成就感!不过如果你有一个自己的小团队,有一些游戏推广经验,想通过代理游戏去推广赚钱的话,这种方式应该是不二之选!

上面讲的这些,基本上包含了目前市场上推广单款游戏的所有方式,再想做出什么创新很难,即使做了也只是变下形式而已,效果也不见得会多好。

讲完这些,大家可能感觉像是被泼了一盆冷水,不过这些针对的是单款游戏的推广。文章开头讲了,还有很多游戏运营商不是这么做的,包括跟少主子合作的运营商。

首先,他们推广游戏的形式不同,不是单个游戏推广,而是运营一个游戏平台,也就是大家常见的平台联运模式。

这种方式,个人创业者或者小团队都可以操作,主要收入来源有两点:

1、推广平台游戏,以CPS的形式获得流水分成;

2、招募代理,提供游戏赚钱渠道给其他个人或小团体,获得授权费用。

这种游戏平台,可以自己搭建,自己对接游戏厂商,也可以直接由放端平台授权,一般个人创业者建议选择后者。

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运营方面,可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式,也可以付费推广,效果要比单游戏更好,因为游戏选择更多,可以大大提高玩家的留存率。

另外,游戏平台上的所有游戏,在后台都可以生成独立链接,运营商可以选择任意自己熟悉或看中的游戏去推广,形式跟上面简单的单游戏推广一样。

除了这些常规做法,运营游戏平台最好的方式是结合代理变现一起运营。

关于具体怎么操作,少主子在很多文章和回答里都讲过,大家感兴趣的可以点开少主子的主页 @少主子Game 去看看。

下面主要说一下这种运营方式的原理。

很多人看到这种模式,肯定都不会觉得陌生,觉得跟那些微商代理没什么区别,但实际上是有本质区别的。

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首先游戏是一种虚拟资源,不存在微商代理压货、囤货的情况;

其次,所有代理运营商独立运营,上下级之间没有流水扣点。

最后,所有的运营商授权后都有自己独立的LOGO和独立后台,运营平台的过程同时也是打造个人和平台品牌的过程。

这种模式的本质,是为想通过游戏创业的人提供一个渠道。

虽然模式容易理解,但操作手法可能会颠覆不少人的认知,因为它不再是简单的推广类项目,需要掌握更多互联网营销的逻辑和技巧。

关于这一点,少主子为自己的运营商伙伴整理了详细的操作资料,包括营销逻辑、具体方法和思维方面的东西,截图如下:

需要说明的是,资料对我们所有的运营商免费,但不是对所有人免费!

互联网上有句话:“免费的东西是最贵的”!免费的东西往往都是经过精心设计,让你有种已经知晓了全部的错觉,但实际上那只是一味药的引子而已,缺了它不可,但仅靠它却根本看不了病~~~

来自: @少主子Game