怎么做好市场宣传和推广(如何进行有效的市场推广?)

qinzhiqiang 02-11 8:07 37次浏览

怎么做好市场宣传和推广(如何进行有效的市场推广?)

之所以出现上述问题,主要是很多企业市场经理和营销负责人缺乏有效市场推广的技巧。在进行促62616964757a686964616fe4b893e5b19e361销推广活动中怎么做好市场宣传和推广,缺乏掌握市场推广要素的技巧,不了解营销的本质,对活动推广流程中计划的不够细致和周全。有效的推广=盈利营销4P理论告诉我们:决定营销成败的是产品、价格、渠道、促销四个因素,这就说明市场占有率高低来源于两个要素,即渠道(客户)、销售力,而销售力主要来自于推广能力,产品、价格、促销都是市场推广工作中不可缺少的一部分。很多营销负责人错误地认为,推广就是花钱的事情,不能直接产生效益。其实这是因为推广没有效果,有效的推广不仅不浪费钱,而且还能为企业创造利润,是企业提升自身盈利能力最有效的一种手段。何为有效的市场推广市场推广的概念从字面上理解,“推”是推动、拉动,“广”就是广而告之,广而卖之,“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过 程。就此而言,有效的市场推广应包括两个要素,即推力和拉力。其中怎么做好市场宣传和推广,市场推广的拉力包括宣传与服务两个要素,推力则包括客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销推动力。营销如战争,商场如战场。目的都是打败竞争对手,在某个领域取得更大的胜利和利益。战争的胜利要讲究战略与策略,营销的成功则依赖于有效的市场推广策略。多年的市场经验告诉我们:市场推广关键是有效,无效的市场推广等于是浪费资源。有效推广的关键因素市场调查与分析今天,获取情报的手段越来越多样化,分工也越来越细致。营销也是如此,如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销较有影响?笔者将其基本归纳为四个方面:1.企业自身的信息(知己);2.竞争对手的信息(知彼;3.合作伙伴的信息(客户、物流);4.顾客、市场信息(终端顾客、消费者)。下一页 | 余下全文(第1/3页)