怎么线上推广(线上品牌推广怎么做?)

qinzhiqiang 02-12 8:04 29次浏览

怎么线上推广(线上品牌推广怎么做?)

一、准备好文案

个人认为必须遵循这三个步骤:

1、引起好奇

首先要让用户愿意点开,主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。

软文标题的基本套路有两个怎么线上推广,即在把握痛点的前提下,制造认知差距、关联名人热点,而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用。

2、激发欲望

其次是让用户能读下去,这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。

文案的展开逻辑主要有两种,SCQA和AIDA,分别展开来说。

所谓SCQA,即「情景-冲突-问题-方案」,比较适合软文写作,较短的推广话术也可以使用,需要对故事性描述手到擒来,具体套路如下:

曾经是个小白(情景)——后来功成名就(冲突)——指出用户痛点(问题)——链接或二维码(方案)

比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图,转化率很不错,读起来也流畅,其大概逻辑是:先描述地图策划者的早期履历(92年,实习生),再点明拿到融资来制造矛盾怎么线上推广,最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口。

另一个套路AIDA,即「注意-兴趣-欲望-行动」,常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作,需要对痛点和产品特点有精准把握,具体套路如下:

明确具体人群(注意)——指出用户痛点(兴趣)——影响力六要素(欲望)——链接或二维码(行动)

还拿运营技能地图举例,我可以这样写:

【0-3岁运营人注意啦!】

还在为运营工作无头绪而烦恼?还在害怕面试被问不懂的问题?

这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑,仅需49元,可省几千学费哦!

我已入手(放转化入口)

读者可根据AIDA的逻辑拆解一下,就不在此分析赘述了。

3、促使行动

经过前两步,用户基本有购买或者参加的意愿,但还会些许迟疑,为了进一步刺激用户,可以使用这样四个策略,即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。

价格锚点:现价比原价低30-90%,如原价99元,现价30元;

阶梯涨价:每隔多久或多少人购买就提升价格,如每万人涨5元;

限时限量:故意设置一定数量名额或报名期限,如限时3天,限额100名;

福利赠送:给被转化的用户送价值赠品,如购买就送xx礼包等。

二、选择好渠道

所谓推广,就是把写好的关于活动或产品的软文、话术,发布到特定用户可以看得见的地方,比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道,用户通过这些渠道与我们发生连接,即进入池子或直接报名。

关于推广方式,个人主要包含这样三种方式,即新媒体推广(微博、微信、论坛)、社群推广(QQ群、微信群)、朋友圈推广。

每种推广方式不是简单的发链接、推软文、刷海报,而是综合对应渠道的特点如活跃度、行为特点、内容调性等来进行操作,比如用户喜欢中午刷朋友圈、早上看公众号、对鸡汤类感兴趣等等。

当然更重要的还是结合产品与对应渠道的特点。

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