怎么做竞价推广(竞价推广的几大核心技巧)

qinzhiqiang 02-17 8:01 14次浏览

怎么做竞价推广(竞价推广怎么做?)

竞价推广怎么做?这个问题对于从未接触过竞价推广的人来说,就像一个站在北极点的人找北一样迷茫。在回答这个问题之前,我们先来看一下,竞价推广这种广告属于什么广告形式。

一般按客户接触广告的形式来讲,分为主动接触和被动接触,主动接触广告的人一般属于招来式广告,比如用户想买一个微波炉,到网上搜索一下“什么品牌微波炉更好”,在网络搜索结果页面上所有获得展现的广告都是招来式广告,这些广告内容也和用户比价相关,广告在这个时候变成了有价值的信息,用户对广告内容会比较重视,广告引流获得的客户成交转化率也会有更好的性价比。

如果用户在刷抖音的时候,突然刷到一个广告,这就属于推荐式广告,不管用户是不是有这个需求,强制曝光展示没商量。这样的结果就会导致广告展现后,很多人会反感这个广告,导致最后引流的成交转化率较低,获取的单个用户成本会比较高,好处是只要曝光量大,总体获得的客户量会较多。

竞价推广显然是招来式广告,虽然竞价广告为公众所诟病,而且花费巨大,但是因起立竿见影的效果,赢得了更多企业主的青睐。下面我们主要来说一下,竞价推广有哪些主要平台,企业需要具备哪些条件,最后是做竞价推广的基本流程。

竞价推广主要的主要平台来自于搜索引擎,百度、360搜索、搜狗搜索、神马搜索(淘宝、京东等垂直搜索暂且不谈),各搜索引擎在电脑端和移动端的市场份额有很大的不同。

而且不同的产品和服务,用户选择的搜索终端也不一样。偏向个人用户的搜索词,移动端占比占大头,比如“怎么穿搭各更漂亮”;偏向办公需求的搜索词,电脑端搜索占大头,比如“微波炉哪个牌子好”。通过某搜索引擎后台的关键词工具,搜索以下为统计的结果。

根据统计结果看,移动端搜索量几乎占到总搜索量的90%,“微波炉”相关词汇具有明显移动搜索属性,所以,这也侧面映衬了用户的行为特点,在买微波炉的时候,通过打开手机搜索一下网络评价,非常符合当代人的行为习惯。如果微波炉厂商在做竞价推广的时候,所有的定价、页面设计、支付方式等都必须以移动端为主导。

如果需要做搜索引擎,企业需要具备哪些条件呢?

我们先来看一下,用户搜索内容的时候,是怎样一个流程。

在整个搜索交互过程中,参与竞价的企业所能参与控制的就是传递查询结果这一部分,可以展示文字、图片或视频,所以一般的推广企业都会有一个网站,或者推广第三方工具搭建一个搜索落地页,通过网站或落地页承载企业信息,包括产品或服务详细内容、定价、客户案例、优惠措施等。但是这些基本信息的展示,不是简单的信息陈列,需要根据搜索用户的心理及行为习惯、竞品的特点、以及当下的时间和地域等,做出有针对性的内容呈现,才能提高成交传化率。一个优秀的竞价推广专员,再配以适度的激励机制和竞价预算,就可以开始尝试竞价推广了。

竞价推广的基本流程是怎么做的呢?

第一步:开户

一般搜索竞价推广平台的开户费大概是3000-5000元不等,即使同一平台在不同城市也略有差别,越小的城市开户费越低。开户费可以充值到推广资金中。不管对于什么类型的企业,有万元左右的预算,就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元,收回一万二,再投入一万二,收回一万五,所以持续滚动投入,并不会占用太多资金。

第二步:搭建推广架构

根据经营业务范围及用户搜索特点搭建搜索架构。因为不同的用户搜索内容千差万别,在展现搜索结果时,只有相关性高的结果,被用户点击浏览的概率才会更大。比如用户搜索价格一类的词,单独搭建一个版块,所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样,被用户点击的概率就会大很多。搜索账户结构搭建的越精细化,投入产出比也就越高。

第三步:分析数据,优化推广结构

现在我们常听营销界说大数据,其实大数据本质上是一种综合分析优化手段,重点是有数据,有反馈。根据每一次投放行为怎么做竞价推广,获得搜索数据,为什么这个搜索词点击量很高,但是转化率不高?为什么这个词展现量很高,点击量不高……每一个数据的背后,都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化,达到理想的投入掺入比。

以上就是竞价推广的基本情况,推广的重点在于尝试怎么做竞价推广,花少量的资金,去博一个更大的可能,是每个老板和营销主管应有的意识。我是鹦鹉营销课堂创始人老刘,希望把自己在营销中的经验分享出来,如果您有任何想法,欢迎交流。