销售是一门艺术课，但是并不是所有的实体企业的营销方案都能业绩几倍甚至几十倍的增长？精心设计的营销方案客户流量依然寥寥无几。如何才能制定出让顾客心动、业绩翻倍的营销爆款方案呢？

想要制定出爆款营销方案，首先要了解顾客喜欢看见实体企业有什么样的优惠方案。想要吸引顾客首先“噱头”要足，要让顾客看到来我店里消费是“赚钱的、有利可图的”，充分调动消费者的猎奇心理。

其次要做到有足够的动力让客户愿意留下来再次回购。能吸引客户的注意力固然重要，但是能让顾客成交更为重要。要看顾客看见到店消费之后会获得什么样明显的好处，甚至推荐朋友消费能获得什么目标好处。

最后实体企业要让有长期消费的顾客和商家产生更加紧密的关系，例如成为VIP会员，例如通过积分商城换取礼品，如果顾客认同你提供的营销服务，那么自然而然的顾客会很愿意与你建立长期的消费联系。

对于创业者来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。

引流的方式和手段基本有15种类型：

1、价格引流、低价、真实

2、员工引流、发动员工身边的人脉

3、股东引流、利用股东身边的资源

4、事件引流、借力事件、借力名人、借力热点新闻

5、活动引流、人员转发、让更多人参与转发

6、微信引流、微信有9亿群体，一个微信对应一个客户

7、同行引流、同行抱团、同行发起活动引流客户

8、跨行引流、跨行抱团引流、合作共赢（KTV+服装+洗车+N）

9、客户引流、客户裂变、老客户介绍、新客户转发

10、赠品引流、赠品是最好引流客户的工具。

11、体验引流、体验加深客户印象、延长体验时间

12、空间引流、利用闲置空间引流、善于发现闲置空间

13、主产品引流、带动副产品盈利

14、副产品引流、副产品带动其他盈利

15、互联网引流、利用方便工具引流、利用互联网的传播速度

很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路，大多数生意的引流手段用的是下面三个手段：

1、低价产品引流模式

这个模式很常见，火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说，火锅店可以搞新客拉新活动，首次注册成为会员，即可免费送一盘雪花牛肉；中餐馆也类似，新客进店消费，特色盐水鸡仅需1元！

这就是低价产品引流的模式，直接把特色菜品低价卖，作为长期的引流品

把店内某一款产品免费/低价卖，吸引客人到店，然后通过其他的盈利品赚钱，这就是低价引流模式。

2、低价套餐锁客模式

这是低价产品引流模式的升级版，因为低价引流产品还是不够吸引力，而且也无法长期的锁住顾客，于是有了低价套餐锁客模式

怎么操作呢？

就是把一个产品超出预期的低价卖，不仅只卖一次，而是打包成多次消费卖给你。

3、超级赠品引流模式

不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多大妈去排队。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜，这么做的目的就是为了引流，增加人气，达到一定的人气，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

基本上我们的超级赠品一般常用于储值阶段

比如储值300元，送你价值300元的红酒，再送你价值300元面膜，再送你价值300元的异业联盟大礼包，也就是你只要储值300元，就可以获得900元（甚至更高）的大礼包，300元依然可以用于消费。

以上的三种引流模式，可以说适用于各个行业，你在网上看见的大多数引流的模式，都可以归结到以上这三个。

注意：

1、通过低价引流而来的客户，大多数都是来占便宜的，你想通过后期的推销，让这些人升级更高价的套餐，是非常困难的。

2、所有的套路都容易复制，你可以采用这种低价引流的模式，你的竞争对手难道不会吗？他们学不来吗？

如果你的竞争对手也采用相同的引流模式，你如何应对？用更低的价格、更高力度的优惠来引流吗？这样的话就是纯粹进行价格战的比拼了。

3、消费者变的没有那么好忽悠了。

充值策略如果放在十年前，甚至五年前可能都还有很强的诱惑力。

毕竟那时候消费者还没怎么经过商家的套路洗脑，可能一冲动就真的掏钱办卡，还觉得自己占了很大的便宜。

但是现在的消费者已经没那么傻了，他们曾经被割了一茬又一茬的韭菜。

4、当你每月都搞一次类似的活动时，消费者开始麻木了，吸引力下降，活动效果越来越差。所以活动要适适时的创新！